北京中药大学远程教育

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1、A 型题：1. 在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者25%的 采用者称为（ ）。A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者2. 新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为（ ）。A.新产品试验B.产品开发C.新产品采用过程D.新产品扩散过程3. 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定 者”。这种市场属于（ ）型市场。A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争4. “何时订货”决策的实质是（ ）。A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C

2、.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件D.寻求一个最快的供货速度5. 下列不属于无商店零售商形式的是（ ）A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店6. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格7. 当边际收益递减时，总成本会随着产量增加而（ ）A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降D.以递减的速率上升商品实体形态的市场流动 C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达D.以上概念均不8. 物流是指（ ）A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商

3、品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.正确9. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是（ ）。A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人10.A.市场潜力B.投放成本C.该地区竞争情况D.以上因素都需考虑11.特许经营组织属于（ ）A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统12.一个完整的新产品开发顺序应是（ ）在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有（ ）市场试验商业化B.寻求创意-甄别创意-产品概念的发展和试验-产品开发-市场试验-商业化-制定市场营销战略-进行营业分析C.产品概念的发展和试验-制定市场营销战略-寻求创意-甄别创

4、意-进行营业分析-产品开发-市场试验-商业化D.产品概念的发展和试验-制定市场营销战A.寻求创意-甄别创意-产品概念的发展和试验-制定市场营销战略-进行营业分析-产品开发-略-寻求创意-甄别创意-产品开发-市场试验-进行营业分析-商业化13. 是否增加地区仓储的最佳准则是（ ）。A.如果增加新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。B.如果增加新地区仓储所节约的运费与顾客惠顾的利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。C.如果新地区的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设

5、仓储。D.以上准则均不正确14. 企业除了自己开发新产品外，还可以选择获取现成新产品的方式有（ ）A.联合经营B.购买专利C.经营特许D.以上都正确15. 新产品开发过程中，在取得足够创意之后，对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较 高的创意，这称作（ ）。A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.产品概念的发展16. 新产品的信息和影响借助于宣传媒体的力量直接传递到消费者。这称为新产品扩散的（ ）。A.级流动过程B.二级流动过程C.三级流动过程D.零级流动过程17.销售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种定价策略称为）。(A.声望定价B.尾数定价

6、C.招徕定价D.基点定价18.通常采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ ）A.百货商店B.专用品商店C.超级市场D.仓储商店19.新产品采用的五个阶段是（ ）A.认识阶段-说服阶段-决策阶段-实施阶段-证实阶段B.认识阶段-说服阶段-决策阶段-证实阶段-实施阶段C.说服阶段-认识阶段-决策阶段-实施阶段-证实阶段D.说服阶段-认识阶段-决策阶段-证实阶段-实施阶段20.批发商最主要的类型是（ ）A.经纪人 B.代理商C.制造商销售办事处D.商人批发商21.生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（ ）。A.货款返还能力B.绩效C.违约赔偿能力D.财务状况22.以下选项中，

7、属于正确的产业用品市场试验方法的是（A.产品试用试验B.贸易展览会或销售商陈列室C.有控制的市场营销D.以上方法均正确23.企业规定顾客必须在 30 天内付清货款，如果 10 天内付清贷款，则给以 2%的折扣。这种折扣称为（ ）。A.现金折扣B.功能折扣C.数量折扣D.促销折让24.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ ）A.定比率的利润B.一定比率的价格C. 一定比率的成本 D.固定比率的利润25. “运输”与“发送”的区别在于（ ）。A.运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送B.运输指短距离的输送，发送指较长距离的输送火车C.运输的主要工具是火车，发送的主要工具是卡车D.运输的主要工具

8、是卡车，发送的主要工具是26.下列哪种定价方法要使用损益平衡图这一工具？A.成本导向定价法B. 目标定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法27.非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常采用的销售方式是（ ）。A.商人批发商B.经纪人C.佣金商D.企业直接销售28.随行就市定价法最适用于（ ）A.同质产品B.异质产品C.工业品D.服务项目29.以下不属于批发商类型的是（ ）A.商人批发商B.经纪人C.制造商销售办事处D.超市30.寻求新产品创意最根本的出发点是（ ）虑A.企业推销人员的创意B.科学家的研究成果C.消费者的需要D.企业管理人员的战略考31.在新产品的扩散过程中，哪

9、一类的采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用？）。(A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者32.企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解（ ）A.现金流量B.投资回报率C.市场占有率D.需求函数和成本函数33.在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（）。A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本34. 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价。 这种地区定价策略称为（ ）。A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价利润目标B.

10、略述新产品的计划价格、分销战略以及第一年的市场营销预算C.阐述计划的长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合D.以上内容都应包括36. 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。那些前 几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。从物流系统的设计观念分 这些当年建独立分析，A.经济性B.弹性C.效率 D.效果37.下列批发商组织形式中拥有商品所有权的是（ ）。A.制造商代表B.佣金商C.产品经纪人D.有限服务批发商38.在不完全寡头垄断的竞争环境下，最可能的竞争手段是（ ）。A.降低价格B.降低成本C.增加产品特色D.技术

11、改进39.评估分销渠道成员的标准主要有（ ）A.经济性B.控制性C.适应性D.以上都是40.新产品市场试验的规模取决于（ ）A.投资费用和风险大小B.市场试验费用和时间C. 目标市场的规模大小D.A和B两方面35. 一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括（ ）A.描述目标市场的规模、结构、行为，新产品在目标市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率和41.A.恩格尔定律B.巴斯模型C.马斯洛需求理论D.基尼系数42.随着产量的增加，企业平均固定成本（ ）。A.固定不变B.先下降后上升C.先上升后下降D.不断下降均需考虑以下选项中用于解释创新产品市场扩散问题的理论是（ ）43. 新产品市

12、场试验的方法因产品类型而异。对经常购买的消费品，一般应从哪两个指标进行考察？（ ）。A.试用率和再购买率B.市场规模和地域范围C.收入水平和可支配收入水平D.市场占有率和相对市场占有率44.市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的（ ）A.长度B.宽度C.深度D.密度45.A.效率与效果B.经济性与弹性C.时间与空间D.以上都正确在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点就集中于该系统的（ ）。一位顾客欲购买一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客A.购物服务公司B.百货商店C.录像机制造商D.广告公司46.出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可

13、能是（ ）。47. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的 差异性吸引顾客，开展竞争。这种类型的竞争环境称为（ ）。A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争48.直接市场营销渠道主要用于分销（ ）A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品49.A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.方便商店经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。这种经营方式有可能是（ ）。50.A.甲和乙产品是替代性商品B.甲和乙产品是互补性商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品51.单位订购成本随着订购量的提高而（ ）A.提高B.降低C.先提高后降低D.不变如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么（ ）。52. 在 EDI 的发展中，至关重要的前提条件是（ ）。A.格式化B.结构化C.标准化D.数据格式53.经纪人与商人批发商的最大区别在于（ ）A.不取得商品所有权B.对价格和交易条款没有处置权C.有负责购买和销售的洽商工作D.以上都是54.A.长度B.宽度C.深度D.密度在消费品市