汉服社商业计划书

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1、THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE商业计划书汉服社 雲龙 岚柯、黄宇周阳杰、蔡翔参赛团队： 参 赛组长： 参赛 队员： 宇 指导老师：任涵均.Z目录摘要3第一部分项目简介 3第二部分项目分析 5第三部分项目设计 7(1) 产品设计7(2) 经营设计 11(3) 技术设计 11(4) 组织管理设计 11第四部分财务分析 11第五部分风险控制 17第六部分项目建设 18汉服社APP是以宣传中国传统文化为基础，以创造盈利为前期经营理念的网上交易平台，它着力于便捷性，丰富性和共赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉服爱好者提 供专业化，系统化的服务，同时也给经营者带来巨大利润，

2、实现出售方，租赁方，购买方及中 介方的多方共赢。我们的APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由5部分构成，分别 为进入 界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢迎界面，它采用无广告模式（前 期）和广告模式（后期）；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要地带，其中允许广 告，但是的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们APP会滚 动置顶贴和推荐每日精选的 商家；逛逛是我们APP商业盈利点之一，主要为购买商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的 滑动，主题活动我的汉服主要为用户个人基本页面以及购物信息，物流信息以及我的足 迹。卖家客户端主要分为3个板块，分别为交易元

3、素，交易管理中心以及活动，信息以及基础 店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭分明，避免出现一些不必要的矛盾，可使双方达到 最大化的满足，同时也使我们的APP更加系统，方便管理。第一部分项目简介（1）项目背景 在进入21世纪后，中国国传统文化开始复与兴起。曾经由于文革时期导致压抑在 人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历国申遗的事件后，国加大了对传统文化的知识产权的 保护与重视。民间也开始逐渐兴起国学热，兴起弘扬与发挥传统文化。在党的十八大召开时 也曾提出要大力发展具有积极的中国传统文化。学术界方面也是大力弘扬爱国教育，传

4、统文 化教育。传统文化是我们国家几千年来文明的结晶，是世界文化界的瑰宝。作为其中重要组 成部分的汉服文化，也是我国文化结晶。在日本，在国，通过本国的传统文化来阻止外国文 化入侵，因而他们国家的服、和服使用率都比我国高，从外在形式也可以改变一个文化的传 播。所以在这种传统文化复的大背景下，我们提出了汉服文化传播。加之现在进入了信息化 时代，互联网成为未来发展的必然趋势，对于如何在信息时代下开创一个更好的汉服文化传 播，是我们这个项目存在的意义，对于大数据的应用, VR 时代开始，各种现代信息技术如何与 传统文化相结合。有政府政策扶持，有民间资本投入，有较为庞大的市场需求，有技术力 量。在此背景下

5、，我们便提出了这个项目。项目意义汉服的意义绝不只是一件美丽的衣服那样简单，它历经了几千年，已经融入了汉族人的 血脉，成为了我们民族历史、民族文化和民族精神的承载物。汉服是汉民族的文化体现。几 千年的汉服是随着汉民族的形成而形成，发展而发展的，有着深厚的文化底蕴和历史背景， 是本民族文明的象征。由于汉服地域广阔、发展演变又不断融合创新，兼具传承性和统一 性。汉服不仅是中国服饰文化最重要的组成部分，也是中国传统文化精神的高度概括和传 承。汉服是华夏民族形象的整体形象的体现。进入近代以来，西方对中国的形象，可以用辫 子和长袍来概括，甚至到了现代，仍有不少人还将中国的形象停留在那一个层面。辫子长袍 这

6、一形象，被赋予了落后，屈辱等各种含义。然而，辫子长袍并不是我们华夏民族的民族形 象。我们传统服饰汉服才是这一民族整体意识和意志的体现。汉服是汉民族文化积淀、审美 倾向、社会价值、人文风俗等的整体体现，同时中华传统文化中所蕴含的民族精神、哲学思 想、伦理道德、礼法制度、宇宙观念也都在汉服中得到了充分的表达。汉服可是说是华夏民 族民族形象的完美展现。项目目标在市场较为火热的情况下，踏入汉服文化传播，一部分是为了创造盈利，为了收入。这是前期的经验理念，对于一个项目来说如何在市场生存下来最主要的就是依靠创收，因而前期主要是以盈利方面为发展方向。后期则是进行文化传播，在有一定的实力之后,对一些活 动，一

7、些宣传方面，我们主要进行较为公益性质的文化传播，这一部分既能提升公司名誉又 能更好推广产品。同时还能为我国文化传播事业做出贡献。项目特色项目以帮助大学生合理安排时间，充实大学生的校园生活为战略目标，在注重学习的同 时，迎合大学生需求，做出项目创新，把学习和生活结合。同时由本校作为发展基地，向周 边各大高校辐射发展，进一步扩大市场围。结合校园文化特点，初步定位于本地校园市场， 项目通过互联网以及产品网络辐射周边各大高校最终至全国高校。第二部分 项目分析(1) 市场需求分析(1)婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的成本优势，并且带来更多新意；(2)娱乐服务行业，包括影

8、楼以及一些带有传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店。(3)演艺界，比如古琴、古筝等古乐器的表演者，(4)学生，中国家长向来舍得为孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；(5)白领。特定场合的个性化需求，包括私 人聚会、生日party、成人礼等。(2) 目标客户中高端人士，有一定文化素养的高端人士对此很容易接受，一方面他们的消费能力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化涵养、彰显与众不同的心需求。汉服的高端市场主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领金领以及来华外籍人士。“很多企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有的还穿汉服参加小圈子聚

9、会，甚至接待企业贵宾；有政府领导，将汉服作为礼品送给各方来宾，文化无价；有的演艺明星穿汉服亮相于舞台，出席各种娱乐庆典。很多高薪白领金领，穿汉服休闲，高山流水，清新自然，舒缓工作的压力；甚至很多来中国大陆旅游、经商的外籍人士，对汉服更 是喜爱有加，阔绰出手，总之汉服的高端市场潜力是很大的。(3) 项目定位通过APP平台的形式针对于消费者和产商，实现020,B2B,C2,CB2C的方式。这样可以有效的整合资源。前期主要以平台方式，中期附带汉服活动承接，汉服商业租 赁，后期主要进行汉服文化宣传，汉服文化讲解。(5) swot 分析S(Strength):通过平台方式解决汉服小众问题，为客户与商家提

10、供了大量优质商品和客源。解决了规模小，生产少，客户资源不足，不足以扩大规模再生产的小生产经营方式。民 族意识的觉醒也促成汉服具有足够的噱头，产生巨大的宣传效应，打响宣传的关键。整体上 市场前景 是完美的W(weakness):平台方式需要较大的客流量，没有足够的客流量与数据支 撑，很难实现平台的规模效应，会导致恶性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比较大， 不能快速回本。O(opportunities):互联网，信息化时代的来临，为小众爱好和商业带来了萌 芽，能通过互联网实现规模效益，减少交易成本，实现高效率的交易。同时由于政策利好， 像政府出台的扶持小微企业发展，大力提倡创新创业都是利好政策

11、。随着经济实力的增强， 民族意识的开始觉醒，精神文化方面，汉服文化热情仍在持续发酵，一直未曾衰退。T(threats):现代信息社会节奏快，更新速度快，需要有持续性创意才能保证不衰退，不被市场 淘汰，特别对于互联网企业，需要更好的适应越来越快的社会发展速度。市场控制力也可能 不足，对于平台商来讲，如何保持商家长期在该平台活动是一个问题。同时要避免其他平台 挖取自己平台商家和客户资源。第三部分项目设计(1)产品设计APP应用图片：汉服社APP我们取汉服的“汉”字作为APP的主题元素，书法的“汉”字彰显古韵色彩,“汉”的倒影象征着文化的传播买家端1/X欢理界聞：欢电界3T垠用无广告前 朗模式和广告

12、檎式域普越 APP样，广吿模式St们杀 用TT芳佛林式，广吉五 程白动跳辻，或肴歳 “跳辻广靑”遊舌娱作 *汎广台穩式界国等待匚 匕驰逬人主界面xxxxxxxxxxxx潼动蛋33帖一共有三吓. 来源于葭家的兗价窗口一 斑吓商盍临子律存存前 刊曲时罔竟协所决定首页； 我们将首页确定为贴吧的形或 土翌用途便足汉审同好们交谥的 地普。其中我们允许帖子中出现 广苦链樓包椎摟刚为本平台上 的育品.商京号曰雀选：堆荐】 则来頑于沦坛里每天苟京身竟旷一广三 投入和忖费投人s： O 首曲家每巳磁唯荐）一 畫谗论商品揑索以屁信息*板堆好英滾踰广吉共有束商療牯子的存总时阿由每 遹竟苗所决走商皋活动每天裔歳的土諏

13、活动话动所包含的商品逛遴I商业利润点之一*主要为史家购 买商品葩详常界面滚动帖子一共有三个. 匚二来源于足近的热门茄子亠卫动帖子一共有三彳 来源于最近的热门帖子文化：只要为汉服同好者们提供一 b 知识的学习和交涼之处亍ti标吳：吒加用户交沅需性商家端白贞舟我是商家商乩阪块幫本黔购物元察U皿丽赢河忧丑賞霁冕痢店 窈和蒔开芨狗脈块載定商紊疋人我尼商嫁产 虻賈理自已的裔昴収艮啓冲 卫动用户版块：意见抽板债和基订 的设苦L- Q命尙 举二敎的：用户个人基本页面以及购物借 息和物流信蔑(2)经营设计平台运营后将采用基础类盈利：广告，会员费。通过提供更优质的服务向企业、学校会员收 取一定的费用。(3) 技

14、术设计汉服社具体结构模式参照产品设计图文(4) 组织管理设计公司初期拟采用扁平式的组织形式，一方面，对于刚起步的小企业，职能部门化，权责明 确，沟通迅速，减少人员和资源的重复配置，能带来节约成本的效果；另一方面，随着企业 规模的扩展，组织设置可以逐步过渡到矩阵结构，从而实现资源的最佳配置，使企业具备更 强的适应力、更快的应变力和更高的灵活性。采用董事会下CEC负责制，下设人事部、技术 部、市场部、信息部，财务部五大部门。第四部分财务分析一、筹资分析公司预计注册资本50万元，其中20万元由本团队部自筹获得，30万元通过寻找第三方投资者或投资公司 获得。自筹部分主要通过由创业团队成员、成员父母或家中亲戚参与入股的方式筹集；对外筹集部