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1、购物广场开业广告与促销案一、促销活动：（一）、开业酬宾 现场拍卖会 活动时间： 活动内容：活动期间，本商场推出各类商品现场拍卖 活动细则：各自柜台选出拍卖商品作拍卖（至少10个款式或单品）。（二）、开业庆国庆 重装迎中秋 购物抽大奖活动时间： 活动内容： 购物抽大奖活动细则：1、 返活动期间在本商场购物的顾客，购物满任意金额元的顾客，均可参加商场抽奖活动；2、 特等奖：一名 价值4999元笔记本电脑一台 3、 一等将一名 价值3680元摩托车一辆4、 二等奖二名 价值1560元彩电一台 5、 三等奖三名 价值688元电磁炉一台6、 四等奖六名 价值228元电饭煲一个7、 幸运奖10名 价值22
2、8元摩托罗拉手机一部8、 （三）、开业迎客 购物有礼活动时间：9月25日-27日 活动内容：每天前100名消费满50元的顾客，即送50元月饼换购券。 活动细则：1、凡在9月25日-26日在本商场购物的前100名顾客，可获赠换购券一张；2、换购券+5元=可换购华夏红酒一瓶； 换购券+10元=可换购金六福酒一瓶；换购券+15元=可换购月饼一盒；9、 换购券只可换购以上礼品，不兑换现金，不参加其他活动。10、 费用承担：送出换购券的柜台以小票为准，按各自小票承担。红酒为= 元-5元；金六福酒= 元-10元；月饼= 元-15元。（四）、激情抢购 1、早市抢： 1）、超市商品；2）、家电商品；3）、百货
3、商品。2、今夜你会不会来：18：30起晚市特供商品1）、广场夜市活动；2）、超市商品。（五）购物有惊喜 转盘送幸运 活动时间：9月25日-10月4日 活动内容： 购物可参见现在转盘摇奖活动细则：1、 活动期间，每天在本商场购物满50元的顾客，即可免费参加现场转盘转奖一次；2、 100%中奖率；3、 顾客自己转动转盘，指针所指奖项即为中奖奖品。4、 单张小票只可参加一次，金额不累计不拆分；5、 奖品设置：A、返换中奖小票的等同金额购物券；B、返还中奖小票金额的30%；C、金龙鱼食用油一瓶；D、卷纸一提E、雕牌洗衣粉一袋F、洗洁精一瓶G、牙膏一支H、毛巾一张I、袜子一双J、矿泉水一瓶五、广告宣传1
4、、DM单入户派发：12P*5000册2、商场外墙布幅广告： 平方米3、宣传彩车：5辆*5天六、开业气氛装典1、外场充气拱门2、外场气氛吊旗2、外场人行道国旗（两侧）3、场内气氛吊旗、各空位广告画4、粉红色、黄色、金色气球装点5、电梯墙DP点6、外场搭台七、开业庆典活动1、迎宾礼仪开门迎客2、鞭炮礼花八、费用预算1、DM单 ：5000册* 元= 元2、气氛吊旗：400面* 元3、幕墙喷绘广告 ：5.4*4=21.6平方米*20元=432*2张=864元（含安装）4、活动写真：A、2600*3690=9.59平方米* 元= 元B、2600*3590=9.33平方米* 元= 元合计： 元。5、宣传彩
5、车 ：4辆* 元*2天= 元6、大门气球拱门2道7、电梯气球拱门： 元8、国旗X面*1元= 元9、礼花鞭炮：共计5000元10、奖券800张* 元11、奖券制作有机板制作 元12、奖品展示物料 元厂方签字：商场全年促销活动策划方案关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得
6、购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁
7、啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 （1）3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣传。 （2）在当地人民广播电台，从3月10日15日开始
8、发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放。 （3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日（一周）。 4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。 （2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。 5、活动结果 现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。 从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很
9、严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是 关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都
10、值得商榷。 1、 媒体选择失误 该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。 根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。 有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决
11、。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。 首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。 2、 地点选择失误 本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。 成功的促销必是人
12、气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。 3、 促销价格失误 经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说， 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？ 本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引
13、力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。 4、 宣传内容失误 本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。 如果能围绕
14、活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动 促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。 一、活动的组织策划 蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容： 第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。 1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。 3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。 4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。 第二、出台活动方案。 根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。 第三、活动前的准备工作。 1、信息发布 （1）报纸：
