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1、指策划书目录一产品介绍2二市场前景分析 3三营销策略4五经济效益分析 8六、人员治理9美仑美饰公司CIS战略11一、企业理念识别(MI):11二、企业行为识别(BI):12三、企业视觉识别(VI)： 12附录1 戒指尺寸对照表 13附录2 银饰的分辨 14附录 3 银饰的保养 14一产品介绍毕业戒指是面向各大高校毕业生，以925纯银等为材料，依照顾客的需要进 行个性定制，将团队标志、个人信息等具有代表性内容给予戒指设计的校园纪念 品。毕业戒指要紧为各大专院校毕业的学生量身打造，作为集体组织属性的象征， 以各学校学院、社团组织及个人为销售对象。第二，925纯银实际上是指含银 量92.5%的银质品
2、 925代表银的纯度 .由于银本身的特性，使得 100%的银质 地很软，很容易划伤，而且不适宜愈来愈精细的工艺要求，和现代流行饰 品愈来愈丰硕和夸张的造型要求。再加上 100% 银容易变色和失去光泽，因 此，1851年，Tiffany （蒂凡尼）公司推出第一套含银92.5%的银器后，925 银便迅速变成为银饰的主力，并成为国际上鉴定银饰是不是为纯银的标准 , 毕业戒指采纳 925银，既保障了戒指本身的价值，也保障戒指的美观、平安， 使戒指能具有更高品质的保养和保护。咱们将学校名称、毕业年份、入学年份、 校园标志性景观、专业名称、个人信息等选择性的刻在戒面上，它既是消费者大 学生涯的见证，也能够
3、让你取得永久留念的信物，同时咱们会依照每一名消费者 的特点对每一枚戒指给予它特定的名称、意义和编号，是消费者拥有一枚并世无 双属于自己的毕业戒指，在享受美观戒指的同时更能享受到它带来的独特文化。 在经营方面，咱们将与生产商达到合作意向，签定协议，明确合作两边的合作形 式、责任和义务等，由咱们提供客源和设计图纸，生产商进行产品生产，以利益 分成的形式支付设计公司的生产费用，由生产商保证产品的质量和工艺。毕业戒 指的销售价钱定在50100元不等，价钱定位由设计、生产和银价三部份组成。 咱们将以低廉的价钱为消费者提供优质的产品。随着毕业戒指的推行和进展，咱 们将把它打造成为大学生融入社会的标志，成为
4、大学生成熟的标志，成为同窗之间友谊的标志，成为尔后同窗会必戴饰品。二市场前景分析1. 市场进展状况2. 据了解，第一枚毕业戒指早在1835年诞生于美国西点军校，随后于20 世纪初成为欧美国家高中和大学的普遍传统。戒指以戒面展现毕业学校的特定标 志，内圈记载毕业生的姓名、毕业年份、学位等内容。毕业戒指在西方国家一直 备受重视，它不仅是一枚小小的戒指，更是一种文化，一种集体归属的成绩感。目前在中国，毕业戒指几乎是片空白的市场。但随着中国经济的腾飞，高校 教育的不断推动，毕业戒指的潜在市场已经形成。作为教育至上的中华民族，把 完成高等教育看做极高的荣耀，毕业摄影，毕业饭局等大肆流行，而真正能做到 永
5、久纪念，又具有携带性的产品，毕业戒指却将会是是最好的选择。据调查，2007年全国大学生毕业生 495 万，2020年 559万，2020 年 611万， 随着我国高等教育的进展，大学毕业生将会愈来愈多，而且只会增加可不能减少， 若是缩小范围，就只江西省来看，每一年的高校毕业生也有几十万，这是一个很 庞大的数字，而目前毕业生中比较流行的纪念方式是吃毕业宴席、拍合影、制作 电子相册、拍DV、录歌曲等，这些充满个性又时尚的纪念方式正慢慢取代传统 的纸质毕业纪念册，成为80 后大学生毕业留念的新花腔，但是这些方式中却没 有一个既轻便能随时戴在身上又可不能变质的纪念品。因此这就为 “毕业戒指” 的显现提
6、供了广漠的商机。另外，毕业戒指优势明显，戒指本身是一种永久的象 征，是一种身份的象征；戒指小巧轻便，佩带方便；既是纪念品，又是装饰品； 银质材料不易变质，耐于保留； 有并世无双的编号，没有两个相同的产品。3.竞争力4. 公司产品要紧竞争对手为此刻泛滥的一般银饰市场，纵观当前银饰市场， 随着一般个性 DIY 饰品的进展，市场产品尽管丰硕，但极为混乱，并无形成一 种特定文化的产品，而本公司经营销售的毕业戒指有其独特的文化寓意，这是其 他竞争对手很少具有的，咱们公司与其说是销售产品，不如说是销售文化。随着公司进展，潜在竞争对手必不可少，当毕业戒指成为一种潮流，其他接 踵而起的制作商将成为公司的竞争对
7、手。但是与此同时，咱们公司的品牌也必将 做大做强，形成一种品牌效应，而且在后期的进展方面将进一步推陈出新，相关 于其他蜂拥而起的制作商，咱们公司更具品牌优势。三营销策略前期宣传1. 第一期宣传：市场预热在前期的宣传进程中，不直接进行产品的生产和宣传，要紧先通过海报张贴， 宣传单的发放和在各大专院校的附属论坛等进行大规模的宣传，旨在宣传毕业戒 指的历史和寓意，宣传“毕业就戴毕业戒指”这一文化，吸引消费者的注意力，达 到预热市场的目的。通过一个月时刻的宣传，将“毕业戒指”这一文化深切传播到 消费群中，为后期产品的推出做好市场研究。2. 第二期宣传：实验市场第一，在南航商业街租用店铺，进行一些必要的
8、室内设计，展出毕业戒指的 模板和样品，并为消费者提供现场的咨询。同时，提供现场设计效劳，知足消费 者的各类需求。第二，赞助举行设计大赛，既能够提高公司的阻碍力，在消费者眼前树立公 司形象，同时扩大毕业戒指的产品宣传，吸引更多的消费者。第三，张贴海报，发送宣传单，把消费人群作为第二轮的要紧宣传对象，重 点宣传店铺和产品。第四，针对学校即将毕业班级进行重点冲破，对以班级形式订购毕业戒指的 客户给与必然优惠，并配合毕业戒指免费赠送班级留念册，如此，既能够保证本 月毕业戒指的消费额度，又能够实验市场，扩大产品的知名度，为毕业戒指的推 行做好进一步宣传，同时为后期的经营销售提供体会，使咱们能不断完善产品
9、， 更快地进入消费市场。中期经营成立公司网站，依照顾客的要求在专门的网页上展出毕业戒指的作品， 制作电子资料，为顾客提供查询效劳，同时利用互联网开辟网络销售渠道，联络 各大院校市场，为公司尔后的进展做好前期的预备工作。自主设计：提交学校及个人信息f确信定制数量f交付定金f等待交货-货到付款公司设计；与公司设计人员交流方式并提供学校及个人信息f确信设计 方案f确信定制数量f交付定金f等待交货f货到付款3. 文化小册子的制定咱们依照每一个客户的特点和需求为其设计专门的文化小册子，册子中包括 学校、个人信息的具体介绍，戒指的编号、名称、涵义等内容，便于客户收藏和 留念。文化册子的设计作为毕业戒指的附
10、赠产品，并非收取任何费用。4. 定价策略5. 在市场原材料没有大幅波动的情形下，要紧依照顾客具体设计要求进行价 钱的设定（如需本公司设计人员进行设计，将收取必然设计费用，费用收取视定 制数量多少收取）。6.7. 公司将对顾客进行产品保养等方面知识的讲解与宣传，让顾客知道如何更 好保养及如何维修产品；按期发放产品反馈表，从消费者取得反馈信息，以便产品更贴合消费者的需 求。随着毕业戒指的市场深切，将推出不断推出毕业情侣戒、毕业寝室戒、 毕业友谊戒等多种形式产品，丰硕毕业市场。后期市场拓展1. 材料多元化2. 毕业戒指材料以 925 纯银为主，但在后期进展中能够依照顾客需求进行镀 银、纯银镀金等形式
11、的材料加工及制作。3.4. 以戒指为主，配套生产项链、手链等饰品5.6. 随着毕业戒指文化的市场深切，推出单身戒指、情侣戒指等富有文化意义的产品7.8. 随着企业的进展，将以加盟、代理等方式扩大公司产品市场涵盖量，拓展 更为广漠的销售市场。5. 宣传形式多元化 不断增强产品的宣传，维持产品在市场上的宣传力度，配合新产品进行宣传， 不断提高产品的吸引力，打造产品的独特魅力。1. 宣传成效不佳，直接阻碍后续的产品销售量。应计谋略：就宣传成效大小问题对市场进行跟踪调查，公司将设计调查问卷分期对顾客 进行问卷调查，调查内容要紧包括对本公司产品知晓程度及建议等。并对调查问 卷综合分析，届时调整公司市场策
12、略同时，公司将在各个时期不断投入宣传，扩大产品的阻碍力；在经营中开拓网络市场，维持产品的竞争力2. 市场拓展不力，仅限于小范围销售，无益于公司久远进展应计谋略： 公司在其他高校增强宣传，并结合多种合作模式（如学校独家代理），拓展其他高校市场，实现公司久远进展 随着毕业戒指的市场深切，将推出毕业情侣、毕业寝室、毕业友谊戒等多种形式产品，以拓展市场3. 公司创意不足，产品文化寓意限制，无法更好拓展市场应计谋略： 增强公司内部人员创新培育，开展创新培训以增强公司内部人员的创新能 力，实现文化产品多元化 以赞助形式，与学校社团等团队组织合作举行设计大赛，大赛要紧就本公 司产品进行创意设计，借此增加公司
13、创意五经济效益分析投入资金：13000 元其中8000 元用于前期的宣传等费用，另外的 5000 元为公司的流动资金经济效益分析见下表：阶段 项目名称、.第一个月第二个月第三个月第四个月销售计划（人）0200400600收入（元）0140002800042000分成（元）056001120016800支店铺租金0250025002500出宣传费用2000140010001000（员工工资0100020002000元其他06005000）总计2000600060005500合计（元）-2000-400520011300一1支出-收入* #REF!六、人员治理美仑美饰企业人员分派及职责美仑美饰公司
14、以毕业纪念戒指为主打产品，是一家小型时尚饰品企业。公司 主张人员精简，对本公司内部人员进行了合理有效的分派并标准了其职责，使各 部门能更有序、更有效率地完成任务。一、总领导及其职责美仑美饰总领导为黄文静，要紧负责以下工作：1、主持美仑美饰公司经营治理工作，组织实施重要决议，并及时召开会议向公 司各部门汇报工作进程；2、负责本公司人、财、物等资源的调度和和谐，和监督治理工作；3、负责公司内部治理、平安、消防、质量、职工培训教育；4、制定并组织实施公司进展计划、年度经营打算和投资方案；5、提出公司年度财务预算方案、利润分派方案和亏损弥补方案； 6、拟定公司大体治理制度，和内部治理机构设置方案，制定
15、公司的具体规章， 签发公司规章制度； 7、聘用或解聘领导职权范围内的治理人员，创建高效有序的治理机制和运行机 制。二、人事部负责人及其职责美仑美饰人事部负责人程慧，其职责为:一、负责本公司人事考核、考查工作。成立人事档案资料库，标准人材培育、考 查选拔工作程序，组织按期或不按期的人事考核、选拔工作；二、抓好劳动力的合理流动和安排，制定劳动人事统计工作制度；3、负责做好公司员工劳动纪律治理工作。按期或不按期抽查公司劳动纪律执行 情形，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等治理工作；4、负责核定各职位工资标准；五、配合有关部门做好平安教育工作；六、负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。三、财务部负责人及其职责美仑美饰财务部负责人叶小钢，要紧负责以下工作：一、组织本公司的经济核算工作，包括本钱核算、收入核算等，组织编制和审核 会计、统计报表；二、增强财务治理，分月、季、年编制和执行财务打算，正确合理调度资金，提高资金利用效率，指导各部门弄好经济核算，为企业进展积存资金；
