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1、保险的小小故事大大道理单元11 拟定定计划 - 220022.122.311修订转转载 单元22 朝着着目标前前进 - 20002.12.31修修订转载载 单元33 愚公公精神 - 220022.122.311修订转转载 单元44 欲速速则不达达 - 20002.112.331修订订转载 单元55 提高高工作效效率 - 20002.12.31修修订转载载 单元66 学无无止境 - 220022.122.311修订转转载 单元77 口才才的训练练 - 20002.112.331修订订转载 单元88 麻雀雀变凤凰凰 - 20002.112.331修订订转载 单元99 赞美美别人 - 220022.
2、122.311修订转转载 单元110 有有礼行遍遍天下 - 220022.122.311修订转转载 单元111 微微笑是最最好的语语言 - 20002.12.31修修订转载载 单元112 推推销自己己 - 20002.112.331修订订转载 单元113 倾倾注热忱忱 - 20002.112.331修订订转载 单元114 保保持风度度 - 20002.112.331修订订转载 单元115 沉沉默之必必要 - 20002.12.31修修订转载载 单元116 激激发创意意，培养养幽默 - 220022.122.311修订转转载 单元117 信信守诺言言 - 20002.112.331修订订转载 单
3、元118 寻寻找有效效客户 - 220022.122.311修订转转载 单元119 不不要做失失忆老人人 - 20002.112.331修订订转载 单元220 知知人知面面也知心心 - 20002.112.331修订订转载 单元221 为为什么的的问法与与妙用 - 220022.122.311修订转转载 单元222 未未雨绸缪缪的观念念 - 20002.112.331修订订转载 单元223 化化被动为为主动 - 220022.122.311修订转转载 单元224 面面对大人人物 - 20002.12.31修修订转载载 单元225 你你说的话话可不可可靠 - 20002.12.31修修订转载载
4、单元226 让让我向您您介绍 - 220022.122.311修订转转载 单元227 兴兴趣的建建立 - 20002.12.31修修订转载载 单元228 已已经保很很多险 - 220022.122.311修订转转载 单元229 沉沉默的客客户 - 20002.12.31修修订转载载单元1 拟定计计划小故事两个个年纪相相当，英英勇矫健健的猎人人相约上上山打猎猎。历经一一上午的的奔驰山山林，两两个人按按照约定定，到上上山前一一棵大桧桧木处会会合，分分享战果果。体格格同样健健硕，配配备同样样齐全的的两个人人，碰面面时一比比，战果果却是殊殊异：一一个猎到到一头野野猪、一一只鹰隼隼，野兔兔、松鼠鼠和蛇各
5、各捕了不不少；另另外一个个只猎到到几只野野兔、几几尾蛇，相相形之下下寒伧许许多.收获获较少的的猎人颇颇不服气气，但仍仍恭喜同同伴说：“你真厉厉害！”“没有啦啦，我只只是对这这里的地地形，还还有动物物的习性性、出没没地点，做做过研究究观察。”大道理这是是一个原原住民的的朋友告告诉我的的故事，故故事的主主角是不不是他们们上一代代的族人人，我没没追究。我我所感动动的是那那种奔放放林野、豪豪迈潇洒洒，又能能寓人生生哲学于于其中的的猎人，粗粗犷中还还有温和和的细致致，懂得得计划谋谋略，使使得他长长啸山林林，立于于不败。军队队作战，训训练士兵兵是计划划，了解解敌情是是计划，评评估后防防是计划划，探测测气候
6、、地地形每一个个小细节节，都是是环环相相扣成一一部实战战“大”计划，只只要一步步错，可可能就全全军覆没没。事前前一套完完整的计计划，极极重要的的关乎成成败。推销销保险又何何尝不是是另一种种形式的的战役呢呢？林肯肯说：“如果我我们知道道自己目目前置身身何处，并且事先知道将往何处去，我们可以更明确地判断做哪些工作，以及如何立脚点手。”言浅意深，正说明了一艘船在茫茫大海不能失去指引，否则就迷航了；同理，人也需要一座指引的灯塔，然而这座灯塔必须自己创造。目前前有二套套企划（PPlannninng）法法则，普普遍被各各行各业业运用，尤尤其商界界。先介绍绍“DOMME四部部曲”诊断“Diaagnoosis
7、s：现现在状况况如何？把脉搏搏了解一一下。目标标(Obbjecctivves)：想要要完成什什么？方法法（Meethood)：如何去去完成？评评估(EEvalluattionn)：工工作进度度定期查查核.第二二套是“5WH法则则”WWhy：再问自自己一遍遍“为什么么进这行行？”肯定自自己，加加强信心心与意念念。Whaat：和和“DOMME四部部曲”中的目目标同。Who：因人而异，各有应对的办法。When：何时达成目标？何时与人谈契约？Where：什么样的场合说什么话，要圆通变巧。How：和“DOME四部曲”中的方法同。具备备一套同同延详尽尽的计划划，加上上个人脚脚踏实地地地努力力，岂不不如虎添
8、添翼？可可惜太多多人忽略略了，盲盲目去闯闯荡，想想拼出好好成绩来来，很难难。研拟拟一套计计划根本本不会浪浪费时间间，而且且还帮你你节省时时间。比比方说，最最近你在在一个非非常固执执的老人人身上花花了许多多时间，他他坚持，然然后你也也不认输输，就这这样一直直僵持，每每次都不不欢而散散。假如如你作了了“DOMME四部部曲”的计划划，这时时就会回回头先诊诊断，还还可不可可以救？值不值值得再花花时间于于此人身身上？会会不会影影响工作作进度？。所所有的问问题不就就浮出来来，清清清楚楚了了吗？那那么，就就是当下下决定再再谈与不不谈的时时候了。因此此，拟定定计划的的另一好好处，就就是帮助助自己去去反省检检讨
9、。也也可以说说是另一一形式的的记日记记，记下下每日拜拜访客户户的点点点滴滴，从从中找出出问题症症结，警警惕自己己下次不不再犯。正正如有句句谚语所所讲：“在同一一个地方方被绊倒倒两次的的人，是是最笨难难成大事事的人。”我想，你不会笨到重蹈覆辙吧，而且相信，你的成就不该只是一个小小的业务员而已！不过过，晋升升高阶之之前，业业务员这这块踏脚脚石，你你不能踩踩空。单元2 朝着目目标前进进小故事继纪纪政之后后，王惠惠珍是台台湾地区区最杰出出的女田田径运动动员“风速女女王”，她是是体坛的的奇葩，她她的崛起起更是耐耐人寻味味的一则则传奇。因为她从来没想过会成为金牌运动员。在被被蔡荣斌斌教练发发掘前，她她不过
10、是是个寻常常平凡、难难免爱漂漂亮的女女孩，她她的兴趣趣是国际际贸易，跑跑步只是是她一个个当作身身保健的的运动，如如此单纯纯而已.一直直到蔡教教练三顾顾茅庐的的诚意说说服，有有条件（以以当时工工商专校校的学业业为主）的的妥协下下，一颗颗闪亮的的体育明明星终于于蓄势待待发。凭着着身高腿腿长的优优异体形形，加上上超人的的意志力力，王惠惠珍迅速速崛起，成成绩辉煌煌而令人人引颈盼盼望她每每一次的的出击。一百百公尺逼逼近纪政政的台湾湾地区纪纪录，三三百公尺尺曾经是是亚洲纪纪录保持持人（创创于19992年年宜兰区区运，119955年被祖祖国大陆陆选手打打破），119911年世界界大学生生运动会会二百公公尺金
11、牌牌，19994年年广岛亚亚运二百百公尺金金牌琳琅满满目的纪纪录，说说她是世世界级的的运动员员也不为为过。更更难得的的是，王王惠珍始始终谦虚虚受教，每每年给自自己订两两三个目目标，在在课余，在在寒暑假假锻炼不不懈；而而她的课课业亦在在她的加加倍用功功下，非非但不落落后，毕毕业后还还凭实力力插大专专上政大大国贸系系。相较较许多运运动员都都是靠保保送进体体育系，王王惠珍显显得难能能可贵，更更教人敬敬佩。大道理各位位一定很很奇怪，为为何我要要花这么么长篇幅幅要去重重述王惠惠珍的故故事？达达尔文进进化论明明白地表表示，生生物的进进化是“物竞天天择”，“适者生生存、不不适者淘淘汰”。很残残酷没错错，但就
12、就是这一一“竞”字使得得人类成成为最高高等的生生物。人人类已没没有其他他的生物物可竞争争，所以以演变成成人与人人竞赛。没人人愿意输输在起跑跑点，说说明了现现代人在在各方面面都充满满强烈的的求胜意意识，这这是个好好现象；可惜常常常方法法错误而而攻败垂垂成，那那代表说说这个人人眼光不不够远大大，目标标不够明明确，计计划不够够周详。业务务员在建建立起自自信的同同时，亦亦要订定定自己的的长程与与短程目目标.短短程目标标是一个个月、两两个月，或或半年必必须达到到怎样的的成绩，完完成哪些些事？愈愈是积极极面对，时时时保持持危机意意识的人人，愈容容易如期期达成。倘若若在每一一个月初初期，就就发现自自己是那那
13、种被动动，要人人拿鞭在在后面策策励才肯肯前进的的人；那那么，你你也不用用自欺欺欺人，说说自己尚尚未适应应，还在在探索之之类，偷偷赖、不不成材的的话，趁趁早递出出辞呈，这这个行业业并不适适合你。而相相反的，如如果你迅迅速进入入状况，虽虽不见得得是得心心应手，但但也满意意于自己己的工作作，忠于于职务；可以预预料到，你你的短期期目标应应该可以以很快圆圆满达成成。接下下来就是是长程目目标，你你有多么么渴望，你你就得付付出多少少，相信信自己汗汗水是不不会白流流的。单元3 愚公精精神小故事在中中国民间间神话故故事里，愚愚公是个个非常可可爱的人人物。故故事中是是这么描描写的。愚公公他老人人家有感感于门前前的
14、两座座大山，造造成了生生活上的的阻碍，于于是决定定将它铲铲平移走走.从那那时起，他他召唤了了全家男男女老少少，齐心心合力地地想把这这两座山山夷平。不论论晴雨，日日复一日日，开始始有邻人人笑他们们傻。愚愚公却正正经地答答说：“我死后后还有儿儿子，儿儿子之后后有孙子子，孙子子又有孙孙子，如如此生生生不息，只只要我们们努力不不懈，那那怕没有有完成的的一天！”愚公公的精神神感到了了玉皇大大帝，遂遂命两位位天神把把山移走走。大道理一个个从小就就耳熟能能详的故故事，再再讲读还还是那么么兴味盎盎然，甚甚至心有有戚戚焉焉。对保保险推销销，或者者任何一一种推销销业务员员而言，更更是如当当头棒喝喝。成功功绝非唾唾
15、手可得得，成功功是999分的努努力，仅仅仅一分分的天才才造就。愚愚公笨吗吗？不！其实他他是太智智若愚，再再聪明不不过。保保险推销销需要的的就是这这份“愚公精精神”恒心心与毅力力。推销销保险是是一场艰艰辛的马马拉松，因因为民众众对保险险的观念念未全开开，仍十十分落后后；台湾湾经济发发达，但但是寿险险投保率率较诸其其他先进进国家和和地区仍仍明显偏偏低。因因此，要要开发客客户格外外辛苦费费时，若若无超强强意志力力实在难难生存.一个个新生，有有一天碰碰到客户户对他说说：“我不需需要买保保险。”如果就就此放弃弃，灰心心丧气，自自信难建建立，当当然不能能出类拔拔萃。如如果坚持持下去，“行动派”的死缠烂打也好，“温和派”的晓之以理，动之以情也罢，或许能够反败为胜。关键便在，是否持之以恒，一次又一次坦然承受失败；虽然被拒绝，失败的滋味很苦，想着成功的甘美，牺牲也就值得了。李白白为“铁杵磨磨
