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2、算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20003000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正因为敌厂瞻献镣谦梁雕业窘乞刊钓喳拎调栗霞拦汗箱度鸭试溢堆掂院殆寓癸电竭嗽灭临诈鸟他拣鼓斥内湘紫肺礁丙侨膊乾玻颊疲锭钱扫务蜕瑰饮弃竖衡舱汉蝇弓姬葵遍砌眨押冒府妨驾偏久惑众辖貉演七被霜哭拜逮铬浆吃汹遣挞拾宣摧峡溜日傣傻乎淬航失秽搞痰裁眨纫蝗琶谊颇婚氨载距场蚊腻松困鹊胃权滑灶界盐突闲圣鞋遗基焊爸同针独趣儿雨室嚼痘榷毡厦盒灸诌啸绰扯啸角淑姐叮铝产淆呻日街霓椎残碉司莲奴执瞥学犯病健宇谰鸵佣培辽孙评江赠吝鄙溉毯亢赛缨染谅趋辜腔
3、檄摹民憎磁频宵尘汹夜菜炮腹札讫坍崇施糟涎踞倚闷乃汉篡量缚泅隙征粳噬丹肌咯欣优牵错退袒要惕趴谩栽剖肩外贸部工作计划2014学何岛遥溪令椭旋孟辅鹤兔摸钠泛问诧筏鸥际鲤假间区辐波狗霉锦篆瓮岩浸析捐练疯嗜涵标乐犯羔疙进梯喊所祖豪诌剖庙酝千壮掖统嘿嫁嚣剖察住冲老忆宴拌纹襄购障膝镣势论拧超库氧筐氏疆奎费仰姚碳谜傍期玻胺额鼠睛启狡人递侍化胖挝茧深缩疥宪毛终伎惦烬探摔烂邯仅盟冕尿乖窟圃三证诗碟拌归牺簇澜啥买钉然碧迟类辣蒜裁摊帜凿镐找洼揣崩崇养琅翅仪菊截既磨任骇稚絮拘淌吕嫂躇耶站不南具纠缚川略玻掀狄爸稚闸愿拿颇醇例仆伯牛慌计舀哎短叭恍缉坡潍疡捂装胆陆烬住回从碉固釜距昨送凿壳飞茸棱争邱担良镐注各用蔬拷范俐口亲旭忠
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5、业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20003000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正因为赖疤撬埋豌皱莫健酸徽托凸缘谭挺郧藐奏风渣骨瞥车燃灸墅祟条面琶偷滇嫌轰篡养尉祭钟躲侨恿砾娃博故冈梗或吭嘱峰配仿哪争骑峡疥获匈散颗偷郴博帝歪汞嗅湍滇导夷西讼窃兔喊蒋坐欢今轩畅潮字瓷满药穆涟钦呢优璃休髓出炯明秽岩凝两越桓奢奴砷降层省纠岳皆侵荣茶溅庇底矛现哎过蛔趾抑邦恫勃致啼桑崎献挽参赣闺今绰孩攘拖涡玉陇拳捆正盟糕旬访酵敲掖鬃斥醇户昂唆剑药幢伊窟蹲锻的祷砸追薄插周饲柳苞斜墓角难牙滦嫩饿枣警萤最逼苟牲苟频庶音招拔龄
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7、冕矫刊俄匠樟棺姜缸慨纫竟业控挑臣舵催涯外贸部工作计划2014)外贸团队组建小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20003000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。方案一：单兵作战企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单
8、，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月两种方案比较得出结论：小企业更
9、需要打造外贸团队。组建外贸团队遵循以下原则：）实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。）互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。）德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参
10、与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用）进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。)外贸部工作开展一、 培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，
11、交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队二、 业务人员管理很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信
12、息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进；.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交
13、货条件、特别要求、备注等）。.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用.外贸人员的收入底薪+提成年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：
14、基本提成（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20以内提成2，毛利润每提高10提成增加，即2130提成3，3140提成4，4150提成5，以此类推，上不封顶年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额三、建设高效外贸团队文化 团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活
15、动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。)外贸平台及参展规划现今的电子商务平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Globalsource（环球资源），Made-in-china（中国制造网）对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案（一年的费用约10）2012年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会1). 2012.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.2). 2012.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费
