《合作促销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合作促销方案（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、篇一：促销合作谈判方案本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公 司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不 同认识，为统一认识，达成具体合作协议，经双方同意，拟在12月 07号举行合作谈判，具 体安排如下 一、谈判时间2012 年 12 月 07 日二、谈判地点南城百货股份有限 公司会议室 三、谈判主题情暖寒冬，爱在伊 利情系南城百货联合促销合作洽谈 四、谈判目标（一）当对方在本 活动中，实际销售额超过50000 元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动 中，实际
2、总销售额未达 50000 元时，甲方按总销售额20%提成。（二）此次活动的 大部分费用由乙方支付 五、谈判内容已确定谈判内容：（一）促销商品 （二）促销位置的选择 （三）促销资源的准备（四）产品的质量认 证和各种许可 未确定的谈判内容： （一）甲乙双方应负的责任 （二）利益划分 （三）活 动人员的安排（四）活动相关的 设备、场地租赁（六）促销方式 六、谈判议程冲击式开局方式策略一：运用反问 式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问题事件，使我们处 于主动地位。紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列 数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到
3、墙角法，把利益抽成相应提 高，使自己处于主动控制谈判的地位。 策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公 司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。策略三：主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我 方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。中期策略一：遇到谈不 下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与对方交流感情，让 对方进一步了解我们共同的利益所在。策略二：发生纠纷 时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。为后期达 成合作而做铺垫。策略三：静观其变 让对方尽情提出要求，我们以不变应万变
4、。后期策略一：突出优势。 对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方 的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作 为谈判人员的谈判筹码。做出最后的决定。策略二：达成协议， 明确最终谈判结果，出示记录和合同范本，请对方确认，并确认正式签订合同时间 七、谈判 的风险1. 对方可能会在谈 判中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。2. 谈判中对手可能 会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心 的优势，冷静而灵活地调整谈判策八、人员安排 陀武桂：主谈，负
5、 责利益计成与结算的洽谈，把握谈判的大致方向，并做最后 的决策。罗云标：副谈，负 责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策。 禤棉杰：副谈，负责强调附带条款。徐碧珍：行政部部 长，负责活动相关的设备租赁与人员管理。 陈雪玲：秘书，负责会议记录以及谈判内容的 核实。广西南城百货2012.12.02篇二：商户合作促销活动方案（doc 8页）商户 合作促销活动方案一、携程旅行网联 合促销活动（一）活动主题： 携程旅行网，今秋出行享好礼！（二）活动时间： 2009年9月28至11月30日（三）参与卡种： 金穗贷记卡（商务卡除外）（四）活动内容： 活动期间，持卡人 拨打金穗商旅预订专线400-820
6、-2580，凭手机号码预订酒店、机票或度假产品并刷金穗贷记 卡成交，即可赢取精彩炫礼。1.持卡人凡预订并 刷卡成交，即可获赠价值200 元携程度假抵用券。2.持卡人订购北京 或三亚系列度假产品并刷卡成交，可额外获赠价值500 元携程度假抵用券。3. 持卡人预订并刷 卡成交累计满3间夜酒店+3张机票，可获赠外交官公务包1个；累计满5间夜酒店+5张机票， 可获赠外交官高级拉杆旅行箱1 个。4. 所有预订携程产 品（含酒店、机票或度假）并刷卡成交的持卡人可参加抽奖，有机会赢取携程2010 世博游1 份（限量 120 份）。（五）活动细则1持卡人需拨打农 行携程商旅预订专线4008202580 并使用
7、金穗贷记卡支付全款，方可参加本活动。金穗携程旅 行信用卡不参加累计满3 间夜酒店+3 张机票送外交官公务包的活动。2同一奖项不可累计，活动1 与活动2的携程度假抵用券可以兼得；活动3中公务包和高级 拉杆旅行箱不可兼得，就高不就低。礼品以实物为准，图片仅供参考。3携程度假产品不 享受本次促销活动中“公务包”和“拉杆箱”奖品赠送。5活动结束后的20 个工作日内，携程将统计持卡人名下的所有交易记录，并按照活动奖励标准颁奖。6携程度假抵用券 有效期至2010年 6月30日，在携程旅行网订购度假产品时，可用该券冲抵相应的金额。使 用金额的限制规定详见携程网站。7在法律允许范围 内，中国农业银行信用卡中心
8、和携程旅行网保留对活动条款的最终解释权和变更权。二、哈根达斯联合 促销活动（一）活动主题： 购脆皮条或小纸杯，买一送一！（二）活动时间： 分两个阶段进行第一阶段：2009年 8月 20日至2009年9月24日第二阶段：2009年 11月1日至2009年12月31 日（三）参与卡种： 金穗贷记卡（四）活动内容：活动期间，金穗贷 记卡持卡人前往哈根达斯各门店（机场店与蛋糕店除外），凭优惠券并刷金穗贷记卡购买脆皮 条或小纸杯，可享受“买一送一”优惠。限量一万个，赠完为止。（五）活动规则：1本次活动限中国 农业银行金穗贷记卡持卡人参加，持卡人需使用金穗贷记卡全额支付消费金额方可享受此优 惠。2持卡人可
9、登陆中 国农业银行网站下载并打印优惠券。3本次活动适用于 中国大陆各哈根达斯冰淇淋专卖店（机场店与蛋糕礼品店除外）。4优惠券不得兑换 现金，不得与其他优惠同时共享。5优惠券在活动期 间内使用有效，过期作废。6每卡每日限赠一 个，限当场领取。7中国农业银行信 用卡中心在法律许可的范围内保留对本活动内容的最终解释权和变更权。三、汉庭连锁酒店 联合促销活动（一）活动主题： 浪漫秋冬季，5%房费回馈您（二）活动时间： 2009年 9月28日至2009年12月 31日。（三）参与卡种： 金穗贷记卡（商务卡除外）（四）活动内容：活动期间，持卡人 可享受以下三重优惠：1登录汉庭官网注 册即可免费成为汉庭金卡
10、会员，可享受门市价 8.8 折优惠、免费早餐、延时退房、双倍积分等会员优惠。2持卡人注册成为 汉庭会员，即可获得10 张价值 10 元的电子抵用券。3预订并成功入住 汉庭连锁酒店旗下各门店，并使用金穗贷记卡支付房费将获得惊喜礼遇层层高：（1）入住六间夜以 下（不包括六间夜），可获得所支付房费金额的 5%的返还金（此金额返还至持卡人的汉庭会 员卡），同一客户最高返还金不超过 40 元，限前 18000 间夜；（2）入住满六间夜 及六间夜以上，可获得价值50元的移动充值卡一张，限前2000 名；（3）入住满十二间 夜及十二间夜以上，可获得价值100 元的移动充值卡一张，限前300 名。（五）活动细
11、则：1本活动仅限中国 农业银行金穗贷记卡持卡人参加（商务卡除外）。3已凭农行金穗贷 记卡注册的汉庭普卡会员可在活动期间登录汉庭官网免费升级为汉庭金卡会员。4活动期间新注册 或升级的持卡人可得到10元面值的电子抵用券10张，电子抵用券将直接绑定汉庭会员账户。 电子抵用券必须由持卡人通过汉庭官网预订方可使用，每张订单限用一张电子抵用券。电子抵用券有效期至2010 年 2 月 28 日，过期将自动清零。5第 3 重优惠活动 （1）参与活动的间夜必须是持卡人本人入住的间夜。（2）活动结束后将分别统计满足 5%返 还金、50元移动充值卡以及100 元移动充值卡的获奖客户名单。其中，5%返还金限赠成功入
12、住的前18000 间夜，移动充值卡限赠人数以持卡人成功入住的先后顺序为准。（3）返还金以 持卡人实际刷卡所支付房费金额的5%计算，将在活动结束后打入持卡人的汉庭会员储值账户 内。（4）持卡人必须使用汉庭实体会员卡方可使用储值账户内的返还金，实体会员卡可在汉 庭任意门店领取。返还金只可抵扣汉庭门店的消费，不可取现。返还金和电子抵用券可共享。 （5）5%返还金、50 元移动充值卡以及100 元移动充值卡不可兼得，且同一奖项不可累计。（6） 移动充值卡将在活动结束后邮寄至主卡持卡人账单地址，如由于持卡人提供的地址错误等原 因造成未能收到奖品，且持卡人也未在2010年 03 月 31 日前提出查询的，
13、则视为持卡人自动 放弃该奖品。6持卡人如有下述 任何一种情况，包含但不限于：所持金穗贷记卡违反中国农业银行金穗贷记卡章程和中 国农业银行金穗贷记卡领用合约（个人卡）或其他相关规定、账户状态不正常，中国农业银 行信用卡中心有权取消其参加本次活动的资格。7中国农业银行信 用卡中心和汉庭连锁酒店在法律许可范围内保留对本活动内容的最终解释权。 篇三：联盟促销策划方案联盟促销策划方案目录：一、操作 流 程3二、联合促销感 念三、联合促销的形 式四、如何进行联合 促销五、注意 事 项六、联盟促销案 例4 4 5 7 9一、 操作流程二、什么是联合促销只要你仔细留意， 有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你
14、会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得 另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购 买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优 惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是 生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称 之为联合促销。三、联合促销的形 式（一）联合促销分 为三种形式：1不同行业之间的 促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。如 2010 年5月1 日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的
15、联盟促销活动。2同行之间的促销 联盟。企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实 现共赢。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。 2010年5 月1 日 -7 日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。3混合形式的促销 联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方 资源，实现多赢。（二）促销联盟的 四大优势促销联盟通过整合 对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长 补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出 表现在以下四个方面。1降低营销成本。 促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业 “无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如 果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促 销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快 又省。2. 扩大消费群体。 联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。如果购买“小天
