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1、银行营销个人业绩工作总结银行营销个人业绩工作总结银行营销个人业绩工作总结1 转眼之间，20xx年已经完毕，我们已经迎来崭新的20xx年，在20xx年的工作中，即获得了一定的成绩，但也发现了自身存在的很多问题，下面便将19年的工作进展总结，同时对自己本年度的工作提出一定的目的与要求。一、个人业绩数据1、各项存款及贷款数据截至20xx年12月30日，个人名下存款余额总计20xx万元，其中储蓄存款1650万元，对公存款362万元，个人名下贷款总计21250万元，其中按揭及消费类贷款11450万元，小微贷款9800万元，其中弱担保贷款2800万元，小微抵押贷款7300万元，较年初新增2250万元。2、
2、其他产品营销数据同时20xx年中智能pos新增8户，借款人意外险销售12笔，总保费金额50000元左右，网乐贷新增6笔，金额106万元。二、日常工作总结1、新增业务营销方面20xx年，个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上，截至20xx年12月30日，小微抵押贷款共新增24户，审批金额总计3816万元，放款金额3097万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而三、四季度增长较少，同时20xx年客户流失也成为一个比拟重要的因素，抵押贷款方面共流失8户，金额890万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析p 可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得，而
3、缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的根底上，开放思维，深化考虑，寻找更加稳定、直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核方法而言，单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别，对于存款的依赖越来越大，如今的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去开展，在以信贷产品为根底的原那么上，更应加强对客户的综合开发，通过比照可以发现，自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这宏大差距，例如：借款人意外险销售，有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后很多，这也是自己下一步需要努力的方向。2、小微团队管理方面20xx年7月初，分行成立小微直营团队，很有幸中选明湖支行小微
4、团队长，但也意味着身上的担子也更重了，通过一年多的努力，支行小微业务也有了一定的打破，今年5月份，范纯阳参加明湖支行零售团队，同时9月份葛玲玉分开通湖支行，目前团队人员仍为3人，但人员的配置只是团队开展的第一步，接下来的重点工作就应该放在团队的开展和规划中去，团队成立初期，并没有设立完善的工作制度，团队成员的工作方式缺乏统一性、尤其在营销方面没有做到统一方向、固定动作，下一步我们支行的小微团队也要形成固有的工作制度，人员虽少，但也需要有完善的团队制度，这样每一位团队成员才能各司其职、尽其所能，整个团队才能往好的方向。银行营销个人业绩工作总结2 转眼之间，XX年已经完毕，我们已经迎来崭新的XX年
5、，在XX年的工作中，即获得了一定的成绩，但也发现了自身存在的很多问题，下面便将XX年的工作进展总结，同时对自己本年度的工作提出一定的目的与要求。一、个人业绩数据1、各项存款及贷款数据截至XX年XX月XX日，个人名下存款余额总计XX万元，其中储蓄存款XX万元，对公存款XX万元，个人名下贷款总计XX万元，其中按揭及消费类贷款XX万元，小微贷款XX万元，其中弱担保贷款XX万元，小微抵押贷款XX万元，较年初新增XX万元。2、其他产品营销数据同时XX年中智能pos新增8户，借款人意外险销售XX笔，总保费金额XX元左右，网乐贷新增6笔，金额XX万元。二、日常工作总结1、新增业务营销方面XX年，个人方面将主
6、要精力放在了小微抵押贷款的营销上，截至XX年XX月XX日，小微抵押贷款共新增XX户，审批金额总计XX万元，放款金额XX万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而三、四季度增长较少，同时XX年客户流失也成为一个比拟重要的因素，抵押贷款方面共流失XX户，金额XX万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析p 可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的根底上，开放思维，深化考虑，寻找更加稳定、直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核方法而言，单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别
7、，对于存款的依赖越来越大，如今的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去开展，在以信贷产品为根底的原那么上，更应加强对客户的综合开发，通过比照可以发现，自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这宏大差距，例如：借款人意外险销售，有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后很多，这也是自己下一步需要努力的方向。2、小微团队管理方面XX年XX月初，分行成立XX团队，很有幸中选XX支行小微团队长，但也意味着身上的担子也更重了，通过一年多的努力，支行小微业务也有了一定的打破，今年5月份，XX参加XX支行零售团队，同时9月份XX分开XX支行，目前团队人员仍为XX人，但人员的配置只是团队开展的第一步，接下来的重点工作就应该放在团队的开展和规划中去，团队成立初期，并没有设立完善的工作制度，团队成员的工作方式缺乏统一性、尤其在营销方面没有做到统一方向、固定动作，下一步我们支行的小微团队也要形成固有的工作制度，人员虽少，但也需要有完善的团队制度，这样每一位团队成员才能各司其职、尽其所能，整个团队才能往好的方向。第 页 共 页
