《与供应商谈判的内容与技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《与供应商谈判的内容与技巧（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、与供应商谈判的内容与技巧谈判内容：一、销售分析1、最近时期的销售情况（最近一个月或半个月）2、供应商商品中销售最好和最差的商品3、每天、每周、每月销售额4、顾客反馈二、利润回顾1、销售情况很好，供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利3、供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格4、供应商的通道费用三、促销活动及安排1、新产品上市时的促销活动2、节假日的促销活动3、店庆及超市组织的促销活动4、供应商自身的产品促销活动5、促销的详细计划应提前7 30 天提交给超市6、促销的配合与衔接7、促销员的管理8、促销品、赠品的管理9、促销期
2、间的加大订单和货源保证10、促销费用四、供货情况1、严格控制断货现象的发生2、与供应商一起分析断货的原因：A、信息沟通中的不顺畅、不及时B、供应商的生产、供应能力跟不上C、其他原因3、在供应商商品畅销的情况下，要求供应商优先供货4、对于销售缓慢或滞销的商品，与供应商共同分析原因并采取相应对策：A、促销B、供应商提供折扣，降价、调整位置D、退换商品5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统，以便及时传递信息6、对多次断货供应商采取惩罚措施五、送货1、直接送货2、送货至配销中心3、预约送货六、价格分析1、其他超市同样商品的售价2、其他品牌同类商品的售价3、与供应商共同分析，是否还能在降
3、低成本的基础上降低其零售价？七、付款方式1、付款方式（现金买断？30 天付款？代销？其他？）2、总部统一结款？分店结款？八、新货1、新产品的推广计划2、新产品的进场3、新产品的促销方案九、市场信息1、同类商品的销售情况2、顾客的反馈3、潜在能力的商品十、季节性销售计划1、提前 30 60 天准备2、供应商应备足货源3、超市指定价位的商品开发4、供应商的促销计划十一、竞争情况分析1、与供应商共同分析其产品在不同市场的销售情况，分析本超市的优势与不足2、同类产品的其他品牌的市场状况十二、货品种类发展潜质1、同一品类应增加的品种2、不同规格、不同包装产品的开发3、根据顾客的要求进行新产品的开发与供应
4、商谈判技巧1、谈判前要有充分的难备；2、谈判时要精神焕发，有朝气；3、尽量与有权决定的人谈判；4、尽量在本超市办公室内谈判；5、我方应掌握主动；6、必要时转移话题；7、尽量以肯定的语气与对方谈话；8、尽量成为一个倾听者；9、尽量站在对方的角度，为对方着想；10、必要时以退为进；11、不要草率作出决定；12、谈判时要避免谈判破裂。优秀供应商的评估1、供应商的企业背景（ 1）该企业的运作是否合法、规范？（ 2）该企业的领导人是否优秀？（ 3）该企业的管理层是否高效能干？（ 4）该企业的员工是否稳定？（ 5）该企业的管理是否规范？2、供应商所提供的价格（ 1）是否是市场最低价？（ 2）是否在大批量销
5、售的前提下能够让利？3、付款条件是否能接受我方提出的付款条件并能积极配合？4、送货能力（ 1）是否能准时送货？（ 2）是否能按量送货？（ 3）是否有足够的运输条件送货？5、合作性（ 1）长期合作是否融洽？（ 2）突发事件的处理是否配合？（ 3）临时顾客的大量订单是否能够满足？（ 4）顾客投诉的及时处理。6、充分合理的利润（ 1）供应商提供的进价是否使本超市有充分合理的利润？（ 2）供应商的通道费用是否大力支持？（ 3）在大批量销售的情况下是否愿意让利或有返利的规定？7、可靠性和质量保证（ 1）供应商是否为该商品长期稳定的供应商？（ 2）供应商的产品质量是否有长期保证？（ 3）供应商是否有具体的售后服务措施？8、供应商的历史表现和成长性（ 1）供应商过去的表现如何？名声好坏？（ 2）供应商的市场增长率如何？（ 3）供应商是否一直在不断成长？（ 4）供应商的新品开发能力如何？（ 5）供应商的市场推广能力如何？
