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1、2023年销售方案集合10篇销售方案篇1有句话是这样说的：打江山容易，守江山难。的营销就是如此，对于技术层 面，对于设计人员来说，可能比较容易，而对设计好的进行营销，这是一大难题。一、营销的目标我们的内容是有机农产品的销售。制作并推广的目的是希望能够吸引更多的 消费者关注有机农产品、认识有机农产品并在生活中逐渐的喜欢购买农产品。同 时，利用引起更多想酒店这样的大客户能够了解我们的产品，并和我们达成协议， 购买我们的有机农产品，从而增大产品的销售量，提高我们的销售额。二、策划建设阶段的推广也就是从发布前就开始的推广。在这一阶段，要明确所针对的顾客。随着食 品安全问题的出现，人们对自己的人生安全肯
2、定有不一样的想法，追求能使自己 更安全的饮食是势在必行的趋势，而完全无污染、绿色的有机农产品将给他们 最好的选择。所以，我们的顾客主要是上网的那部分人中比较关注食品这一方面 的人，比如说：孕妇，因为他们希望自己的宝宝健健康康的成长，所以对食品的 要求相对就要高一些，还有就是各种大型酒店。在这一阶段，宣传单、病毒营销 等方法对进行宣传，让人们能够对有一个初步的认识，并了解其性质。1、病毒营销所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。也 就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣 传，实现
3、“营销杠杆”的作用，病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段， 被越来越多的商家和成功利用病毒营销并非真正的传播病毒，而是利用用户之间 的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。传播的方式：(1) 口头传递“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，一些娱乐，相互间传播。(2) 免费FLASH作品免费贺卡用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要 包括你的地址及邀请人们点击你的。同时，要让该游戏在你的上也可以下载。接 下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营 销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制
4、作的幻 灯片、有趣的图片或很酷的Flash动画(3) widget 传播方便用户分享到自己的博客、论坛、微薄上。可以预见转发、分享的渠道将 越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多，这是 一个良性循环的体系，为病毒传播滋生提供了绝好的土壤。(5)即时通讯利用qq或转发免费邮箱、免费电子书、免费软件。三、发布初期的基本推广手段在这一阶段的推广方法主要有：许可电子营销、电子杂志营销、网吧广告、 qq营销、事件营销等方法。1、许可邮件营销邮件营销师快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件发送者，参加可 信任的许可邮件营销，向目标顾客定期发送邮件广告，是有效的推广方式。邮件
5、营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度 之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下 去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本减低 推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需 要大一些，对邮箱地址的，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取，然后通过自己的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。 当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是 很可人的.2、电子杂志营销利用电子杂志为载体的一种营销方式，电子杂志是一种非常好的媒体表现形 式，它兼具
6、了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态 结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。选用的原因：随着网络的发展，计算机的普遍应用，手机功能的不断更新，等 电子科技的发展与更新,都证明了电子杂志的发展成为了一个必然的趋势，因为 它的特点和存在的优势决定了它今后的辉煌之路.特点电子杂志营销五大特点(1) 生动趣味，容易吸引读者相比书面的宣传资料可以声音，影像，图片， 动画等多种方式全方位传达信息。电子杂志的介质完全是网络化、电子化，时尚 精美，具有强烈的视觉冲击力。(2) 互动性强电子杂志中极其方便的电子索引、随机注释，更使得电子杂 志具有信息时代的特征，有助于企业与消费者的互
7、动。(3) 成本低廉无需印刷，不用通过发行渠道。以光盘发送或者网络下载的 形式推广，真正做到小投入，大回报。而且企业电子期刊更具导向性和影响力。（4）发布快速压制光碟，网络上传速度快捷，全国各地都可以第一时间收 到。保证信息的及时性。（5）易与统计与调查电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体，能直接把资 讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。权威公正的访客流量统计系 统，能精确统计出企业电子杂志的下载量，以及这些用户查阅的时间分布和地域 分布，从而有助于企业正确评估广告效果，审定广告投放策略。优势：电子杂志是企业在网络时代的一种重要的营销工具电子杂志营销六大 优势（1）阅读者过亿，是最好的
8、企业品牌传播渠道电子杂志通过网络传播，以 最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，不受时间和空间的限制，在短期内迅 速聚集了数以亿计的一个庞大阅读群体。电子杂志吸引人的一个特点，就是它的 无偿获取性。广大网民可以免费从网络上下载或者在线欣赏，无须任何费用.（2）功能强大，是最好的企业展示工具企业电子杂志以多媒体的形式，融 合视频，数码相片，卡通动画，音乐，制作成电子阅读物形式。企业电子杂志周 期推出，全方位多角度介绍企业，产品，达到推广，宣传的目的。、宣传光碟以 及印刷资料都无法达到电子杂志所达到的效果。（3）超强的感染力和体验感，创造无限商机电子杂志不仅承载了传统杂志 信息丰富、画面精美、触角
9、深广等特点，更加综合了动画、声音、视频，超链接 及网络交互等多种信息传递方式，将完整丰厚的阅读快感全部打包呈现在阅读者 的眼前。这种新型媒体极大丰富了网络媒体传播的内容与呈现效果，让人的眼、 耳、手、脑同时成为信息受体，让阅读者真正体验到一种酣畅淋漓的阅读快感。（4）提升企业形象，体现企业贵族气质电子杂志具有鲜明的时代特征和时 尚感受，迎合现代人网络生活与网络商务的需求，能充分的体现出企业追求卓越 的良好形象。电子杂志处于起步阶段，富有浓厚的高尚营销内涵，能体现企业的 贵族气质，是高端营销的最佳选择。（5）强化了虚拟效果，提升营销档次与效果。电子杂志营销的最大特点在 于强化了虚拟效果的设计，使
10、一些传统媒体营销所无法实现的销售方案篇2一、设计原则1、外部公平性原则：同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应；2、内部公平性原则：体现同工同酬，体现不同责任和不同水平的薪资差别;3、激励原则：体现不同职位的不同价值，体现不同职系员工的职业发展的 方向，激励员工奋发向上；4、体现人才价值原则：让员工看到发展前景，留得住真正的人才。5、着重解决以下几个问题：（1）工资与员工个人技能和能力脱钩问题。现在，员工的工资在聘任时基 本确认，除非是员工的职务得到提升，否则将一直停留在最初的工资水平，薪酬 体系应为优秀员工因个人技能和能力的提高提供一条工资相应提高的通道。（2）工资与公司整体绩效不相关问题
11、。由于员工的工资水平没有与公司整 体绩效挂钩，造成了公司员工尤其是管理人员对公司效益不关心。（3）工资与岗位不相关问题。岗位变动，薪酬随之变动。（4）调整工资有法可依，有章可循，减少随意性。二、薪酬结构员工薪酬由三部分组成：岗位工资、绩效工资、附加工资，即：员工工资二岗位工资+绩效工资+附加工资对于销售类员工来说，业务提成取代上述工资构成中绩效工资，即:销售类员工工资二岗位工资+业务提成+附加工资三、岗位工资本薪酬体系方案的基础是岗位工资，它从员工的岗位价值和技能因素方面体 现员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于他所处岗位的性质。通过工作分析和 岗位评价，把所有岗位分为高层A、中层B和基层C三
12、个层次，并进一步细分为 十等，根据业务类型将公司所有的岗位分为：管理类、专业技术类、营销类、专 业类、客服类、行政事务类和工勤类（见表一、表二）。鉴于各个员工业务技能差异，为激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优 秀员工提供工资上升通道，将各个职等的岗位技能工资分为15档，根据岗位评 价情况和IT行业的薪酬行情，确定公司最低和最高岗位技能工资（分别为680 元和13000元），并推算出各等各档工资数额（见下表：岗位技能等级工资表）岗位工资入等入档的原则是：根据岗位评价入等，根据能力评价入档。平时 每年根据员工业绩的高低、贡献的大小，决定是否提升档次。四、绩效工资为了使员工的薪酬和公司效益、个人
13、表现挂钩，本方案设计了绩效工资，由 于每个员工的岗位不同，岗位工资不同，因此绩效工资必须和岗位工资相关联， 才能体现出员工的价值。绩效工资的核算分为非销售人员和销售人员的绩效工资，由于销售人员的绩 效工资必须和销售业绩挂钩，业绩指标可以量化，有其特殊性，另行决定。本方 案只讨论除营销人员以外的其他员工的绩效工资。员工的月度绩效工资必须和岗位工资相关联，月度绩效工资基数等于其月度 岗位工资的M倍，本方案取M=0.5,即月绩效工资基数二月度岗位技能工资x 0.5月度绩效工资和个人表现挂钩，取决于员工季度绩效综合考评得分系数P。P的数值范围在01之间。即月绩效工资二月绩效工资基数XP=月度岗位工资X
14、0.5XP员工的月绩效工资额按季度进行确认，按月进行发放。本季度每月发放的绩 效工资是该员工上一季度绩效工资额。季度绩效综合考评方法另定。五、附加工资1、附加工资的组成附加工资由年功工资和公司规定的各种补助组成，设计年功工资的目的主要 是提高员工对公司的忠诚度2、年功工资的计算方法进公司的第一个自然年后的1月份开始，每年增加_元。3、对学历和资历的考虑(1) 取消原薪酬体系中的学历工资，在员工进入公司定级时统一考虑。(2) 保留原薪酬体系中的资证工资，工资额为_元A、获得初级职称或思科CCNA证书的工资加元；B、获得中级职称或思科CCNP证书的工资加_元；C、获得高级职称或思科CCIE证书的工
15、资加兀；说明：职称应和目前所从事的业务相匹配，否则不予承认。六、新员工工资的确定1、岗位学历要求在一般情况下，本公司各岗位的最高学历要求如下：（1）管理类：研究生；（2）技术类、专业类、营销类：本科；（3）客服类：大专；（4）其它岗位：中专或高中。2、新员工工资的定级新员工的工资的确定要综合考虑岗位要求、学历和专业是否对口等诸因素。（1）学历高于岗位要求的最高学历的，一般以岗位要求的最高学历定级；（2）所学专业和本岗位要求不一致的，要适当降低定级工资。3、的定级工资不高于以下各档次：（1）中专或同等学历者定级岗工资档次为G3R1；（2）大专或同等学历者定级能工资档次为G4R1；（3）本科生定级岗位工资档次为G5R1；（4）硕士生定级岗位工资档次为G6R1。4、非的定级工资较相应岗位、相关人员工资低4档左右。5、试用期工资一般为定级工资的70%左右。七、管理人员的岗位工资1、总监及相当岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加元;2、部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加_元;2、部门副经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加_元；3、分部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加_元；4、其它负责人岗位工资：在相应
