《2023年会议营销演讲技巧3篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年会议营销演讲技巧3篇（133页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年会议营销演讲技巧3篇会议营销演讲技巧11、请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向消费者主动提出成交的要求，直接要求消费者购买销售的商品的一种方法。使用请求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各种下面是我为大家整理的会议营销演讲技巧3篇,供大家参考。会议营销演讲技巧11、请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向消费者主动提出成交的要求，直接要求消费者购买销售的商品的一种方法。使用请求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各种成交机会，可以节省销售的时间，提高工作效率，可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。请求成交法如果应用的时机不当，可能给消费
2、者造成压力，破坏成交的气氛，反而使消费者产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。使用请求成交法的三大时机：一是面对老顾客时。销售人员了解消费者的需求，而老顾客也曾接受过推销的产品，因此老顾客一般不会反感推销人员的直接要求。二是若消费者对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿意主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成消费者购买。三是有时候消费者对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答消费者的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让消费者意识到该考虑购买的问题了。例如：“您老已经通过人参
3、花蕾胶囊改善了体制，现在的身体比以往硬实多了，自己是有感觉的。现在正值秋冬换季时节，流感高发的时期，建议您最好再服用一个疗程的人参花蕾巩固一下，全面提高的机体抗病力，保证您这一冬天身体都棒棒的。”2、假定成交法假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定消费者已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求消费者购买销售产品的一种方法。假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。例如：“张叔叔您看，假如您服用了以后，您今年的老慢支就不会再犯了，高血糖、高血压、高血脂的症状也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且儿女不用为您的身
4、体操心了。不是很好吗？”就是把拥有产品以后的那种感觉描述出来。3、选择成交法选择成交法又称假定成交法，是指销售人员在假定消费者已经接受销售建议、同意购买的基础上，直接向消费者提出若干购买的方案，并要求消费者选择一种购买方案的方法。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让消费者在一定的范围内选择，可以有效地促成交易。选择成交法使消费者避开“要还是不要”的问题，让消费者回答“要A还是要B”的问题。这里要注意的是销售人员所提供的选择事项应让消费者从中做出一些肯定的回答，而不要给消费者拒绝的机会。向消费者提出，尽量避免消费者提出太多的方案，最好的方案就是两项，最大不要超过三
5、项，否则你可能达不到尽快成交的目的。例如：“刘阿姨：我今天带来两个产品，一个是以冬虫夏草为主要原料的、主要功能是清肺强肾、提高免疫力的；另一个是以人参花蕾为主要原料的，主要功能是细胞养生、全面改善身机能的。这两款产品，您觉得哪一款更适合您？”4、小点成交法小点成交法又叫做次要问题成交法，或者避重就轻成交法，是销售人员利用成交的小点间接地促成交易的方法。小点成交法可以减轻消费者成交的心理压力，有利于销售人员主动尝试成交，保留一定的成交余地，有利于销售人员合理利用各种成交信号，有效地促成交易。例如，某目标顾客在听完销售代表的产品介绍后表示：“产品倒是挺好，可是我就怕吃得不应时，没有效果，不是白花钱
6、了吗？”此时，销售代表就可以采用小点成交法，话述：“张叔叔，这没关系，只要您把它当作是您的饭后营养餐，一吃完饭，休息一会就来顿营养餐就会想起来了。并且我也会定时给您打提醒您服用的，我相信这样不出一个月，您就会养成这样的习惯了，产品效果自然就会很好地体现出来了。如果没有其他问是我们就这么定了。”5、优惠成交法优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠条件促使消费者立即购买的一种方法。又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。例如，“张阿姨，我们一段时间有一个促销活动，如果您现在购买两个疗程的，我们可以在市中心医院给您提供免费的全身检查，并且在您服用产品期间，还会随时给您进行身体复查，
7、以使您明确地看到产品效果。”6、保证成交法保证成交法是指销售人员直接向消费者提出成交保证，使消费者立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对消费者所允诺担负交易后的某种行为，让消费者感觉你是直接参与的，这是保证成交法。保证成交法可以消除消费者成交的心理障碍，增强成交信心，同时可以增加说服力以及感染力，有利于销售人员妥善处理有关的成交异议。一般应用于推销大单，销售金额比较大，风险比较大，消费者对此种产品并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产品心理障碍犹豫不决时，销售人员应向消费者提出保证，以增强信心。使用保证成交法时应注意看准消费者的成交心理障碍，根据事实、需要和可能，在维护企业信誉的
8、同时，向消费者提供可以实现的成交保证，切实地体恤对方，以解除消费者的后顾之忧，增强成交的信心，促使进一步成交。例如：“您放心，如果您购买回去认为不合格的话，我可以给您退货。”“您放心，对您的服务完全由我负责，我在公司已经有五年时间了。我有很多客户，他们都喜欢我的服务。”7、从众成交法从众成交法又称排队成交法，是指销售人员利用消费者的从众心理促使客户购买销售商品的一种方法。当一个销售员看到消费者的表情不是很愉快时，要强化消费者的信心，这时候销售人员应该技巧性地、适时地采用从众成交法。这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻消费者担心的风险，增强消费者尤其是新消费者的信心。但是从众成交法有一个缺点
9、，可能引起消费者的反从众的心理，特别是那种个性较强的消费者。例如：“张叔叔，您看你们小区的李叔叔、刘阿姨的身体状况都和您比较相似，他们都已经服用了2个周期的产品了，您也试试吧！”8、机会成交法机会成交法也称为无选择成交法、唯一成交法、限制成交法或最后机会成交法，是指销售人员直接向消费者提示成交机会而促使客户立即购买销售商品的一种成交法。当消费者已被销售人员说服，但却未能决定购买时，这种方法对促成交易很有帮助。当你所销售的产品数量不多时，如果消费者仍犹豫，你就可以提醒他最好马上就做决定，否则没机会了。例如：“我们这种购买产品提供免费全身检查的名额只剩下三名了”或“我们最后的优惠时间只有一个星期了
10、”9、异议成交法异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理消费者异议的机会，直接向消费者提出成交要求，促使消费者成交的一种方法，也可称为大点成交法。使用异议成交法可以把异议看成是一种成交信号，将其转变为成交行为。如果销售人员发现消费者的异议正是消费者不愿意购买的理由，只要能够成功地消除这个异议，就可以有效地促成交易。如果在异议处理完毕之后立即请求成交，往往能收到趁热打铁的效果。例如：消费者：“你们的产品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”销售代表话述：“我们的产品主要成分是免疫球蛋白，是从鸡蛋黄里提炼出来的，和母乳里的免疫球蛋白结构功能相同。小孩吃母乳抗病力就强，就您是知道的，部队军
11、人每天早上必吃两上鸡蛋就是这个道理，我们这个产品每粒胶囊就相当于10个鸡蛋的免疫球蛋白，您说能没有效果吗？”10、小狗成交法小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商品，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这条小狗带回去吧，相处两三天再决定。如果你不喜欢，就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商品买下了这只小狗。这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。 会议营销演讲技巧3篇扩展阅读 会议营销演讲技巧3篇（
12、扩展1）会议营销具体方案3篇 会议营销具体方案1一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求：（1）营销情报与调研；（2）预测概述和需求衡量。2、评估营销环境：（1）分析宏观环境的需要和趋势；（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。3、分析消费者市场和购买行为：（1）消费者购买行为模式；（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。4、分析团购市场与团购购买行为：包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者
13、，机构与*市场。5、分析行业与竞争者：（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；（2）辨别竞争对手的战略；（3）判定竞争者的目标；（4）评估竞争者的优势与劣势；（5）评估竞争者的反应模式；（6）选择竞争者以便进攻和回避；（7）在顾客导向和竞争者导向中进行*衡。6、确定细分市场和选择目标市场：（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位：（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；（2）开发定位战略推出多少差异，推出那种差异；（3）传播公司
14、的定位。2、开发新产品：（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；（2）有效的组织安排，架构设计；（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。3、管理生命周期战略：（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论；4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略；（3）市场追
15、随者战略；（4）市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略：（1）关于是否进入国际市场的决策；（2）关于进入哪些市场的决策；（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程；（4）关于营销方案的决策（4P）。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装：（1）产品线组合决策；（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减；（3）品牌决策；（4）包装和标签决策。2、设计定价策略与方案：（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格；（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。3、选择和管理营销渠道：（1）渠道设计决策；（2）渠道管理决策；（3）渠道动态；（4）渠道的合
