设计院交流总结

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1、设计院交流总结近期，通过走访江苏、山东、武汉设计院和部分客户，进行技术交流和沟通，得到了一 些信息，现作如下总结。一、南京港华燃机设计院21 日，下午、王玉池、卜守凡、刘彪、王万成和南京港华燃气设计院胡总监及下属进行 技术交流，首先由玉池介绍公司简介、发展历程以及讲解CNG母站压缩机。万成讲解CNG 子站液压压缩机，卜守凡讲解LNG加气站产品技术特点及交流，由于时间紧张只探讨LNG 站的调饱和功能的增设。会后了解此设计院14年做20多台的LNG加气站的设计，了解到 的富瑞的LNG产品市场占有率正在下降，华气厚普LNG产品正在上升。13年这两家是平分 秋色。在交流过程中也希望设计院能提供一些客户

2、信息加强合作。总结：1. LNG市场目前依然前景不错。2. 设计院对LNG产品的功能比较感兴趣。二、南京华润燃气设计院首先、玉池和南京华润燃气设计院邱总进行简洁的沟通，接着和刘彪赶往济南。邱总介 绍了设计院的情况主要为内部市场服务，外部市场为辅。然后万成介绍公司简介发展历程， 讲解CNG母站、标站压缩机结构、特点优势；以及子站压缩机讲解结构、原理、特点等。 邱总和下属提了一些问题进行交流。其中有压缩机维修空间、压缩机回收装置、压缩机管路 接口、压缩机变级（四级变三级）等进行交流答复。在交流过程中，邱总介绍内部市场主要 选择国产设备；建议从无锡华润、成都华润、苏州华润、临沂华润等公司进行突破，进

3、行母 站、标站、子站压缩机销售，建站具体数量没有说明。交流过程中，邱总表达山东临沂华润公司一标站自贡牌压缩机运行不好，建议跟进一下， 是否有做的机会。下午，卜工讲解LNG产品的技术特点优势，进行了交流。对LNG加气站撬块式安装的阻 火器安装位置进行探讨交流。目前，华润集团 LNG 成撬没有入围，只有低温储罐入围，在 不久的将来要入围；形式主要是:成员企业的推荐加其他项的考核。1. 华润市场存在一定数量的机械压缩机份额，建议从：临沂华润、无锡华 润、苏州华润、成都华润开始销售突破，占领华润市场。2. 华润内的LNG市场进度有所放缓，但不大。三、中核华纬设计院中核华纬设计院隶属于中核华兴建设集团。

4、1月22日和中核华纬设计院杨工行公司CNG 和 LNG 产品技术交流，杨工就分布式能源进行了介绍。对南京禄口场的案例进行说明。目前，他们手里有一个分布式能项目，是给德国公司做燃气轮机的一个方案，供气量是 每小时5000方天然气。燃气轮机进口需要2.5MPa压力，燃气轮机功率8兆瓦，24小时工 作制，三天的LNG储备设计，LNG气化冷能的利用，机组的配置。计划气源供应由南京港 华或常州新奥提供。总结：1. 此设计院主要做分布式能源设计，LNG加气站设计项目很少。2. 分布式能源可会成为将来的主流之一。四、青岛安燃燃气设计院安燃设计院主要为泰能燃气进行 CNG、LNG 加气站设计， CNG 项目中

5、主要设计国产压 缩机，只做过天津凯德进口压缩机的设计。1 月 26 日，对青岛安燃燃气设计院进行走访， 首先万成对公司简介、发展历程、产品系列及特点介绍。然后对标站压缩机场站的回收装置 设计进行探讨。卜工讲解公司 LNG 产品的特点优势，和现场设计师见了探讨。在交流中也 提出一些客户信息共享的合作。中午设计院请我们和青岛融东国际物流公司邢总助一起进午 餐。总结：1. 此设计院做国产压缩机项目较多，进口机就一台。 LNG 方面有一定的设 计经验。2. 主要和泰能燃气合作。需要做工作，进入泰能市场。五、潍坊公交加气站1月 26日下午，时立国、卜守凡、刘彪、王万成到潍坊公交加气站和王站长进行项目 信

6、息了解，目前有1个LNG项目准备招标。节后15年将有2个LNG加气站项目建设。分别 是纯 LNG 站和 LNG+L-CNG 站，这是他目前知道的，应该还有其他未公布项目。1. 潍坊港华公交公司是港华和公交两家合作的公司，港华和公交各占 50% 的资金。运营由潍坊港华管理。2. 潍坊港华在潍坊地区目前LNG项目不多，有开发的潜力。六、东营石大设计院1 月 27 日上午，卜守凡、刘彪、王万成和东营石大设计院12 名设计师进行技术交流， 万成介绍CNG产品母站压缩机、标准站压缩机、子站压缩机。卜工介绍LNG、L-CNG加气站 设备，由于此院没有LNG加气站设计经验，对LNG加注的流程比较关注，例如：

7、卸车方式、 加注的了解。同时也沟通项目信息共享。总结：1. 此设计院主要做液压平推子站设计。其母站、标站压缩机项目较少。2. 此院主要为中石化服务。七、潍坊港华1月 27日下午，时立国、卜守凡、刘彪、王万成拜访潍坊港华张辛田市场总监了最近的LNG投标项目动态。做短暂见面，因张总工作繁忙，等待2小时没能见面湘潭，之后赶往泰 安。总结：1. 年底港华管理会议较多，前期沟通不充分。八、泰安华能设计院1 月 28 日上午，时立国、卜守凡、刘彪、王万成和泰安华能设计院进行公司、产品及特 点介绍交流，卜工介绍 LNG 产品的特点。然后进行项目信息的沟通。目前泰安有部分子站 压缩机机需要更换。也有母站的建站

8、项目LNG也有，主要是华气厚普。也提供项目信息共 享。总结：1. 明年有一个前10 万方后期30 万方的天然气母站。2. 小井子站压缩机更换项目一个。3. 标准站项目2个。九、武汉燃气设计院1 月 29 日、常湛、卜守凡、刘彪、王万成和武汉燃气设计院、葛洲坝燃气公司进行技术交流。万成先介绍公司简介、发展历程等，接着是CNG母站、标站、子站压缩机介绍。卜 工介绍 LNG 产品特点。然后进行互动问答。设计院主要关注 LNG 的加注、卸车流程，以及 BOG 回收、安装运行问题等。总结：1.葛洲坝燃气吴总表示一个 LNG 项目，目前在观望市场行情，根据市场情 况启动LNG项目2. 在交流过程中时间紧张

9、，没有涉及到项目信息事宜。十、 中国市政设计总院1 月 30 日上午，常湛、卜守凡、刘彪、王万成和中国市政设计总院进行技术交流。万成 介绍公司简介、发展历程、 CNG 产品及特点，介绍过程中设计师对机械压缩机的冷却方式 很感兴趣，提问较多。卜工对公司LNG产品进行介绍。互动过程中对LNG泵静压值进行探 讨。交流结束时也提出项目信息共享合作。目前没有透露项目信息。十一、 济南石化设计院1 月 23 日、玉池、刘彪对济南石化设计院进行了回访。玉池首先介绍了公司简介、 发展历程、 CNG、 LNG 系列产品。对产品特点进行详细介绍。在交流中设计院对压缩机的急 停系统控制、子站压缩机排量、日处理能力等

10、进行了探讨。总体来讲，部分设计院设计院给出了一些项目信息，也有一些设计院由于前期交流少， 项目信息没有具体谈到。设计院对我们的交流行动很赞同，并希望以后这种交流要经常做， 很多设计院反馈咱们公司人员变动大，想给咱们介绍项目信息时找不到人。 项目汇总如下：序号设计院名称项目信息项目类型数量1南京华润设计院临沂华润有一个标准站更换设备CNG标准站12南京华润设计院临沂华润CNG标准站13中核华纬设计院外侨、港城LNG加注站LNG加注站24潍坊公交加气站子站扩建LNG/L-CNG加注站合建站15潍坊公交LNG加注站LNG加注站26东营石大设计院河北安国LNG加注站LNG加注站17泰安华能设计院沧州30万方母站母站18泰安华能设计院小井子子站改造液压活塞子站19泰安华能设计院标准站标准站210武汉燃气设计院葛洲坝燃气LNG加注站LNG加注站111济南石化设计院长清30万方母站项目母站112青岛安燃设计院山西压缩天然气晋中分公司LNG加注站1513青岛安燃设计院青岛能源（原青岛泰能）LNG加注站1营销中心产品部2015.02.05