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1、拉 脱 维 亚：潜 力 优 厚 的 物 流 平 台电 子 消消 费 品 市市 道 畅 旺旺。拉 脱 维 亚 本 土 消 费 市 场 规 模 不 大，因 此 其 潜 力 往 往 被 香 港 电 子 产 品 供 应 商 忽 略。不 过，有 时 候 小 市 场 也 有 大 机 会，只 在 乎 业 者 是 否 懂 得 发 掘 和 把 握。 拉 脱 维维 亚 经 济济 发 展 迅迅 速，随随 着 工 资资 水 平 上上 升 及 信信 贷 市 场场 扩 展，当当 地 消 费费 市 场 正正 在 稳 步步 增 长。尽尽 管 拉 脱脱 维 亚 只只 有 2300 万 人 口口，市 场 不不 大，但但 该 国
2、位位 处 爱 沙沙 尼 亚 和和 立 陶 宛宛 两 个 波波 罗 的 海海 国 家 之之 间，而而 且 营 运运 成 本 低低 廉，因因 此 越 来来 越 多 投投 资 者 选选 择 以 首首 都 里 加加 作 为 平平 台，拓拓 展 波 罗罗 的 海 甚甚 至 欧 洲洲 市 场。不 过，在在 拉 脱 维维 亚、爱爱 沙 尼 亚亚 或 立 陶陶 宛 市 场场，来 自 香香 港 或 中中 国 内 地地 的 华 商商 不 多，相相 信 是 因因 为 波 罗罗 的 海 国国 家 多 属属 小 国，市市 场 不 大大；同 时，业业 者 亦 没没 考 虑 到到 这 些 小小 国 其 实实 和 俄 罗罗
3、斯、其其 他 东 欧欧 国 家、北北 欧 诸 国国 及 欧 盟盟 等 均 有有 密 切 联联 系。单 以 拉拉 脱 维 亚亚 来 说，半半 数 人 口口 居 于 大大 里 加 地地 区，消消 费 市 场场 可 分 为为 两 个 特特 色 迥 异异 的 领 域域，分 别 是是 较 为 富富 裕 的 里里 加，以以 及 里 加加 以 外 地地 区。后后 者 包 含含 多 个 小小 城 镇，居居 民 购 买买 力 一 般般 较 低，因因 此 许 多多 零 售 商商 仍 然 不不 愿 意 把把 业 务 扩扩 展 至 首首 都 以 外外。在 里 加加，许 多 消消 费 者 都都 乐 意 购购 买 价 格
4、格 合 适 的的 电 子 消消 费 品。里里 加 的 电电 子 消 费费 品 零 售售 市 场 由由 大 型 商商 号 雄 霸霸，现 时 分分 散 的 零零 售 店 正正 逐 渐 迁迁 移 及 集集 中 于 大大 型 购 物物 商 场、百百 货 公 司司 和 仓 库库 式 专 门门 店。此此 举 显 然然 有 助 大大 型 供 应应 商 节 省省 物 流 开开 支。里 加 有有 多 家 高高 档 零 售售 商，大大 部 分 都都 提 供 不不 同 价 位位 的 货 品品，来 迎 合合 顾 客 不不 同 的 财财 政 预 算算。各 类 消消 费 贷 款款 也 提 高高 了 人 们们 的 购 买买
5、 力。此此 外，为为 顾 客 提提 供 折 扣扣 优 惠 和和 送 货 服服 务 的 网网 上 商 店店 兴 起，在在 零 售 市市 场 的 重重 要 性 与与 日 俱 增增。个 人 电电 脑 和 互互 联 网 服服 务 日 渐渐 普 及，势势 将 进 一一 步 提 高高 网 上 商商 店 的 重重 要 性。液 晶 及及 等 离 子子 电 视 机机 受 欢 迎迎电 视 机机 市 场 增增 长 迅 速速。整 体 上上，市 场 对对 电 子 消消 费 品 的的 需 求 正正 迅 速 增增 长。据据 由 芬 兰兰 人 开 设设 的 批 发发 公 司 GGNT Lattviaa 产 品 促促 销 经
6、理理 Maartiins Migglinniekks 表表 示，由由 于 液 晶晶 和 等 离离 子 电 视视 机 价 格格 下 跌，加加 上 消 费费 者 容 易易 借 得 贷贷 款，这这 类 产 品品 非 常 畅畅 销。 Migliinieeks 说，公公 司 在 220055 年 末 季季 的 电 视视 机 销 路路，相 等 于于 之 前 112 个个 月 的 销销 路 总 和和。今 年 的的 销 情 仍仍 然 强 劲劲，每 日 均均 售 出 多多 台 电 视视 机。GNT LLatvvia 是 首首 屈 一 指指 的 资 讯讯 科 技 及及 硬 件 批批 发 商，最最 近 才 拓拓 展
7、 家 用用 电 子 产产 品 业 务务。据 估 计计，GNNT 占占 电 视 机机 及 DVDD 播 映 机机 市 场 一一 成 份 额额，并 承 认认 旗 下 零零 售 连 锁锁 店 的 大大 型 进 口口 商 在 市市 场 上 举举 足 轻 重重。平 均 来来 说，拉拉 脱 维 亚亚 仍 是 欧欧 盟 最 贫贫 穷 的 成成 员 国 之之 一，可可 是 当 地地 大 部 分分 消 费 品品 ( 如 电电 子 产 品品 ) 的 平平 均 价 格格，却 较 欧欧 盟 一 些些 发 达 市市 场 为 高高，这 主 要要 是 该 国国 市 场 规规 模 不 大大，由 厂 商商 直 接 供供 应 的
8、 产产 品 不 足足 之 故。液 晶 电电 视 日 趋趋 普 及。运 往 拉拉 脱 维 亚亚 市 场 的的 产 品，大大 部 分 来来 自 俄 罗罗 斯、波波 兰 或 西西 欧 国 家家 等 较 大大 的 分 销销 枢 纽，导导 致 许 多多 在 拉 脱脱 维 亚 销销 售 的 电电 子 消 费费 品，价价 格 往 往往 较 富 裕裕 的 德 国国 市 场 高高 出 两 至至 四 成。 三 星 (Sammsunng) 于 里里 加 设 有有 波 罗 的的 海 代 表表 办 事 处处，据 其 影影 音 产 品品 经 理 JJaniis MMaurrinss 表 示，现现 时 物 流流 和 销 售
9、售 事 务 由由 基 辅 办办 事 处 处处 理，但但 他 们 正正 考 虑 在在 拉 脱 维维 亚 设 立立 区 域 分分 销 中 心心，视 乎 市市 场 发 展展 情 况 而而 定。另 一 家家 大 型 生生 产 商 新新 力 (Soony Corrp) 旗 下下 Soony Ballticc 于 里 加加 设 有 办办 事 处，负负 责 策 划划 泛 波 罗罗 的 海 区区 的 销 售售 及 物 流流 事 务，产产 品 则 来来 自 设 于于 丹 麦 的的 仓 库。SSonyy Baaltiic 是是 Soony Norrdicc 的 附 属属 公 司，在在 爱 沙 尼尼 亚 首 都都
10、塔 林 和和 立 陶 宛宛 首 都 维维 尔 纽 斯斯 聘 有 两两 家 代 理理。拉 脱 维维 亚 的 零零 售 贸 易易 商 主 要要 经 营 食食 品 业 务务，来 自 北北 欧 的 RRimii Baaltiic 和和 立 陶 宛宛 的 VP Marrkett 是 其 中中 两 家。他他 们 透 过过 开 设 特特 级 市 场场，拓 展 家家 用 电 子子 产 品 业业 务。Rimi Ballticc 非 食 品品 业 务 专专 家 Anddrejjs LLiduums 表 示示，顾 客 对对 电 视 机机 和 DVDD 播 映 机机 的 需 求求 与 年 俱俱 增，这这 可 能 是是
11、 店 铺 形形 式 起 了了 推 动 作作 用。电电 子 产 品品 发 展 潜潜 力 庞 大大，未 来 在在 该 公 司司 的 特 级级 市 场 将将 占 有 更更 重 要 的的 席 位。目目 前，他他 们 与 拉拉 脱 维 亚亚 的 批 发发 商 合 作作，日 后 则则 打 算 直直 接 向 生生 产 商 采采 购，自自 行 进 口口 产 品。品 牌 获获 认 同 至至 为 重 要要DVD 播播 映 机 市市 场 瞬 息息 万 变。拉 脱 维维 亚 及 其其 他 波 罗罗 的 海 国国 家 消 费费 者 购 买买 力 上 升升，对 优 质质 产 品 的的 需 求 随随 之 增 加加。许 多
12、大大 型 零 售售 商 已 完完 全 停 售售 低 质 素素 产 品，尤尤 以 低 档档 电 视 机机 为 然。虽虽 然 产 品品 价 格 仍仍 是 大 部部 分 消 费费 者 须 考考 虑 的 主主 要 因 素素，但 品 牌牌 对 电 子子 产 品 的的 销 路 影影 响 很 大大，高 收 入入 的 中 高高 层 管 理理 人 员 尤尤 其 垂 青青 品 牌 产产 品。 据 网 上上 商 店 224.llv 东东 主 Pauuls Kreeicbberggs 说说，现 在 已已 没 有 人人 会 购 买买 不 知 名名 的 品 牌牌 产 品。即即 使 这 些些 产 品 价价 钱 便 宜宜 两
13、 成，也也 很 难 售售 出。Kreiccberrgs 称，名名 不 经 传传 的 品 牌牌 需 要 进进 行 最 少少 数 年 的的 大 型 市市 场 推 广广 计 划，才才 能 取 得得 理 想 的的 销 售 成成 绩。即即 使 是 大大 型 分 销销 商，也也 未 必 能能 成 功 推推 销 多 个个 著 名 品品 牌 的 产产 品。若若 要 向 市市 场 推 销销 不 知 名名 的 中 国国 品 牌，恐恐 怕 会 枉枉 费 心 机机。他 表 示示，DVVD 播播 映 机 市市 场 的 情情 况 略 有有 不 同，知知 名 度 不不 高 的 品品 牌 产 品品 销 路 仍仍 然 不 俗俗
14、，但 他 预预 料 这 情情 况 也 可可 能 改 变变。的 确，其其 他 业 者者 已 察 觉觉 市 道 转转 变。GGNT Lattviaa 的 Migglinniekks 表表 示，以以 往 无 品品 牌 的 DDVD 播 映映 机 销 路路 畅 旺，但但 这 段 黄黄 金 岁 月月 似 乎 已已 成 过 去去，现 在 几几 乎 所 有有 消 费 者者 都 宁 愿愿 购 买 名名 牌 产 品品，并 不 在在 乎 价 差差。本 土 业业 者 主 导导 市 场大 型 连连 锁 店 集集 团 Elkkor。在 拉 脱脱 维 亚，最最 大 的 家家 居 电 子子 产 品 进进 口 商 和和 分 销 商商 皆 是 拥拥 有 广 泛泛 零 售 网网 络 的 本本 土 公 司司。三 大 本本 土 公 司司 包 括 EElkoor、RRD EElekktroonikks 及及 Teehnoolannd，三三 者 均 不不 愿 透 露露 各 类 产产 品 的 销销 售 情 况况。 GNT 产产 品 推 广广 经 理 表表 示，由由 于 大
