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1、业务部门年度工作方案业务部门年度工作方案业务部门年度工作方案1作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己才能，实现自抱负的平台!如今时间已是xx年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目的、各部门对业务部的支持与互相协调、业务人员的培训与工作交流、工作目的、日常工作管理等来同步公司的开展方向，完成公司的任务。为实现这些目的现制订如下工作方案：一、总体规划目的通
2、过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能纯熟、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目的为50台/月(最低考核业绩30台/月)，并且每月有所递增。二、业务部和公司各部门间的互相支持与协调业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目的的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和互相协调，团结就是力量!公司各部门工作的互相协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，标准部门互相间的办事流程，让详细事件落实到人。三、业务人员的培训与工作交流。为了进步产品知识、业务技能、加强
3、同事之间的业务交流工作、有必要制定施行可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。详细如下：1、每周四下午(3：00:-6:00)对业务员进展产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。2、星期一中午(1:00-2:00)以例会的形式进展每周工作总结报告，同事组织业务人员进展业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中进步自己的业务才能。四、工作目的业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目的，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作方案;每周末对自己该周的工作进展总结，写好每周总结报表告呈上来。前三个月工作方向为：(1)布置好固
4、定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;(2)另每周至少做2个或2个以上的促销活动;(3)运作至少2个以上的加盟商;(4)通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和效劳维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们;(5)业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。五、日常工作管理1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应互相学团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作方案。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进展监视与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的根据。2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行
5、的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训方案、工程报价制度、每月总结等方面。六，业务拓展方向业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场方案执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用网络进展不连续推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进展传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联络，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。通过以上六点，把方案付诸施行，xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的相貌，业务部一定努力完成
6、xx年下半年的各项指标!业务部门年度工作方案2外贸无非主要是维护旧客户以及翻开新的市场，所以方案报告要以这个为核心内容，详细的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进展。一工作方案的格式：1。方案的名称。包括订立方案单位或个人的名称和方案期限两个要素2。方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3。最后写订立方案的日期。二工作方案的内容。一般地讲，包括：1。情况分析p 制定方案的根据。制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。2。工作
7、任务和要求做什么。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3。工作的方法、步骤和措施怎样做。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。三制订好工作方案须经过的步骤：1。认真分析p 本工作的详细情况，这是制订方案的根据和根底。2。根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。3。根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定如何克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。4。根据工作任务的需要，组织并分配力
8、量，明确分工。5。方案草案制定后，应交全体人员讨论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目的。6。在理论中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。工作方案的一般格式标题1、方案的标题，有四种成分：方案单位的名称；方案时限；方案内容【摘要】：p ；方案名称。2、方案单位名称，要用标准的称呼。3、方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。4、方案内容要标明方案所针对的问题。5、方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。6、如所订方案还需要讨论
9、定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注草案、初稿或讨论稿字样。7、假如是个人方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。正文情况分析p 制定方案的根据。制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。外贸业务员工作方案总结：如今我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员业务部门年度工作方案3一、销售工作详细量化任务1.先制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访
10、客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2在.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、可以从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、要做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。
11、工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的
12、资金周转率。二、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢
13、。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.要定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客
14、户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我20xx年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。业务部门年度工作方案4随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司年度目的，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人，如何响应公司
15、开展目的?如何完成今年的营销任务?实现这些目的需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。一、网销部年度目的：案件类：120个意向客户 10个成交客户 注册类：200个意向客户 10个成交客户二、工作思路1、招兵买马：招募销售精英，组建团队;2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，进步自身硬实力;3、绩效考核：对相关人员进展打分考核+平时考核相结合;4、薪资待遇：按照本部门结合公司开展实际，给予员工合理报酬;5、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进展考核，惩罚不是目的，是为了管理和促进部门目的顺利实现的根底;6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部门年度目的而奋斗!7、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经历，更好的效劳于本职工作。三、工作措施1、人才招聘：方案在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、 营销、地面营销，三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;2、培训拓展：1、xx年1月6日上午9点在会议室进展在职人员培训( 话术、网络营销、生疏拜访);2、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以互相
