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1、对各种线上推广方法的成本、流量、效果预估前两天我在新浪微博和腾讯微博上分享了一张网站推广方法成本 预估的图片，受到了很多微博好友的欢迎，在腾讯微博更是被转播了 60 多次。后来自己再看这张推广方法成本预估的图片总结，发现里面的 内容还有很多不足的地方。比如有一些推广方法没提到，更重要的是， 没有对各个推广方法的效果预估，也就是用户转换率的高低。今天我特此进行修改总结了下，可以算是之前基础上的加强版。这 次不单增加了品牌效果用户转换率等2 个新的重要指标。还对之前 的人力成本预估进行了 修正。之前人力成本预估，我是按工作量来考 虑的，但真正的人力成本，应该是人员的工资成本才更加准确，因此这 次的
2、人力成本的高低，我主要是按执行人员的工 资成本来考虑。其中 分了高，中，低3 个档次，按照北京的工资待遇为例，大家可以理解为， 评比为低的，工资待遇在 3000 以内，评比为中的，工资待遇在 3000-8000 评比为高的，工资待遇在8000 以上。另外再说下新增的品牌效果和用户转化率2 个指标，品牌效果主要 是做了以上推广，对网站品牌形象和知名度的提高，提高网站用户的信 赖感，说直接点就是会有更 多的人搜索你的网站，对网站品牌词的百 度指数有直接的影响。用户转化率这个指标就更为重要了，就是最终的效果了。不同的渠道获取的IP数量不同，但是 最终产生注册，产生 交易的用户有多少了。 用户转换率也
3、就是对各个推广渠道流量质量的 一个评估。当然用户转化率很多时候，还要看自身网站产品的质量情 况，但这个太模糊了。各种线上推广手段效果评估见下图：推广手段金钱成本人力成本（工资成本）适合的网站类型流量效果品牌效果用户转化率论坛推广（百度贴吧，夭涯）低（基本上不花钱）低（体力活，懂发帖就行娱乐类网站中中低博客推广（软文推广中（软文费低（写手接口人，监控效果）电子商务低高高媒介推广（新闻类稿子）中（给编辑的小费）中（能有写新闻稿的人才全类型咼咼群发推广（QQ, MSN）低（购买软件，或人工收低（体力活，一般人都会做）娱乐类网站低低低EDII推广，数据营销（专业高（找专业数据营销公司进 行操彳乍）中（
4、有懂EDM营销的项目接口人）电子商务为主低高EDM推广，数据营销（非专业低自己购买邮件列表，自己发送）中（执行人懂EDM,效果会更好）电子商务为主低低中SEO中（链接购买或找专业的SEO公可高（SEO人才都是高薪，链接专员价格 偏低）全类型高中高SEM高（竞价排名，百度凤巢）高（SEM专业人才比SEO高手更吃香， 要擅长数揭分析，寻找转化率最高的 关键词，提高竞价页的用户体验电子商务（能直接 盈利的网站高中高流量互换低（网站要有流量基础中（BD位维护，分析数据效果，流量 交换对等防作弊，资源最大化。）娱乐类（图片站为主:）高低产品合作，频道合作低产品基础，内容基础）中（寻找合适的合作伙伴，寻找
5、双方 的共赢点，说服对方。需要优秀的BD 人才去做迖样的事）实用产品类中中中API插件推广（开心，校内中（技术开发成本）中（和产品合作，频道合作道理差不实用产品类低中中弾窗广告，DNS劫持中（花钱投放）中执行人能寻找信誉好的广告代理 商，同时能分析数据，防止作弊，提 高转化率。娱乐类（游戏，美高低低门户广告投放高（花钱投放）中（执行人能寻找用户关联的网站投 放，数据分析，防作弊，提高转化电子商务，企业品 牌推广高中中网站联盟推广高（花钱投放）中（执行人懂网站联盟的大概原理， 能通过联盟数据分析，防作弊网站， 提高流量转化率电子商务，游戏CFA,CFS高中低流氓插件中（比弹窗还便宜点低（不建议使
6、用）网址导航，游戏， 美女类高低低低（靠的長经验和耐心中（了解微博，能快速寻找并增加目 标粉丝和听众，提高粉丝转播的积极 性，不经意间宣传公司的产品全类型中中微博推广网址导航（有钱人的方式）高（花钱投放）低（了解国内最好的导航站是哪些， 然后花钱去投放，分析数据效果，防 作弊）全类型高高高网址导航（没钱人的方式）低免费申请，资源互换中（通过交流沟通和资源互换的方 式，让导航站免费推荐公司的网站全类型中中高其实还有个非常重要的指标没写出来，就是各个推广渠道的性价比。比如弹窗推广，虽然用户转化率低，但是金钱成本也不高，操作得好，性价比就会非常高。 性 价比这个标准比较模糊，如果能把每一样推 广手段做到极致，都能把性价比做得很高，关键是看谁去执行和操作 了。希望这个图能给一些才开始做网络推广的公司，有一定的参考。因 为自己的经验有限，实践过的推广手段也有限，所以也不保证图中的高 中低指标，分析都正确，欢迎有把上面部分推广手段做到极致的朋友， 一起来交流指正。
