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1、法律谈判（Legal negotiation0 第一讲导言法律谈判（Legal negotiation0 第一讲导言Why一门课程:无先例法律谈判教育培训被长期遗忘，导致律师谈判技巧培养的先天不足。美国的弗拉斯科纳是美国仲裁协会的仲裁员和调停者,从1978 年开始在密西西比大学法学院为三年级学生讲授谈判学课程 。他认为法律职业就是谈判:“不管你是想达成一份买卖合同,还是打算提起一起人身损害赔偿的诉讼,或是与你的客户讨论一些未决的法律事务,你都是在谈判。”“谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的过程。”“所有的律师培训都只有一个目的就是解决客户的问题,而解
2、决问题的最佳手段正是谈判。这样看来,不能在谈判中取胜的律师就无法成为一名成功的律师。”上世纪七十年代美国哈佛大学法学院教授Roger Fisher在哈佛法学院开设具有完整课程框架和训练手段的应用型课程。20世纪90年代，美国一些大学法学院才开始提供旨在提高谈判技巧的课程。David Laws, Melissa Manwaring, and Susan PodzibaProgram on Negotiation at Harvard Law School, with the Radcliffe Institute for Advanced StudySeminar on Negotiation
3、and Dispute ResolutionFall 2001Professor Carrie Menkel-MeadowGeorgetown University Law Center (Washington, DC)Negotiation and Mediation SeminarFall 2001Adjunct Professors Betsy Miller and Andrew TulumelloGeorgetown University Law Center (Washington DC)Negotiation WorkshopSpring 2003Professor Jamie M
4、offittUniversity of Oregon School of Law (Eugene, OR)NegotiationSpring 2008与美国法学院相比，谈判课程在中国法学教育中仍然是一片空白。中国的法学教育长期以来一直是以注释法学为中心，法学院没有开设谈判课程论谈判学作为高校法律专业课程的条件蒋冬梅 理论月刊 2008年第6期摘要：高等教育各专业所设置的基础课程应当是具有普遍性、规律性、实用性和理论性的独立学科，从而实现各专业的培养目标。谈判是一种普遍存在的社会现象、具有其自身的特定规律，是具有实际作用的理性行为。谈判科学具有其自身的基础理论，已成为自成体系、独立学科。谈判学已
5、经具备作为一门法学课程的条件，应该成为高等学校法律专业的一门指定选修课程。从20 世纪80 年代中期开始,我国陆续翻译出版西方早期的谈判读物。受西方的谈判理论、策略、方法与技巧等新的学术思想的影响,我国的谈判理论研究和谈判人才培养开始起步。进入20 世纪90年代, 随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的迅速发展,谈判实践活动日趋频繁并受到普遍关注,谈判理论研究和谈判人才培养逐渐受到重视。部分高等学校的管理、经济、贸易、公关、文秘等专业相继开设了谈判课程。交大-GE法律商务谈判课程复旦:2009年春季开始在jm中开设法律谈判课国际经济合同2001年开始就有国际商事合同谈判的内容清华大学法
6、学院法律硕士专业学位研究生（全日制）培养方案实践必修环节（12学分）1、法律文书课（由律师、检察官和法官讲授） 3学分2、模拟法庭训练 4学分3、法律谈判课 2学分4、法律实践课（在法院或检察院或律师事务所实习两至三周） 3学分一种学问:不成熟纷繁复杂的谈判活动促进了谈判理论问题的探讨以及对谈判人才培养的重视.从20 世纪50 年代起,一批具有谈判经验并掌握相关知识的专家、学者和律师投身于谈判理论的探索和研究。美国上世纪60 年代初期成立了专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会,其宗旨是将谈判的一系列问题理论化,培养同经济发展相适应的谈判人才。1968 年,美国谈判学会会长杰勒德I 尼尔伦伯格出
7、版了谈判的艺术,表明在美国已经初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。美、英、德、法、日等发达国家和地区,以及部分发展中国家的高等学校、企业和科研机构相继将谈判学作为培养现代政治、经济、管理、外交、法律、教育等方面人才的重要课程。一项技能: 难掌握“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都有可能成为谈判者”（美国谈判专家荷伯柯恩所说）在当今全球化的时代,各种国际事务、国家事务以及法人之间、自然人之间的事务越来越需要协商解决。法律谈判是非诉解决争议的方法之一从20 世纪60 年代开始美国社会出现重大变革,各种权力法案相继出台。随之而来的是国内各类诉讼案件与日俱增,引发了民众对法院工作程序和效率的不满。
8、人们普遍抱怨诉讼费用昂贵、得不偿失,诉讼程序繁复难懂、旷日持久,律师费用过高可能会导致当事人之间实际权利的不平等,诉讼的对抗性也可能会破坏当事人之间的关系续存等。面对公众的压力,美国的联邦和各州法院开始设计并尝试采用非诉方式解决争议的方式和方法。据法律谈判一书中所说:美国只有5 %左右的民事和刑事案件最终通过诉讼方式得以解决,其余95 %都是通过非诉方式(Alternative Dispute Resolution ,简称ADR) 解决的。在美国,非诉方式主要包括调解、仲裁、协商、经第三方调解的协商、第三方中立评估、和解让步、私人评判以及和解会议等等。法律谈判(Legal Negotiatio
9、n) 是非诉争议解决方式的一种,特指由律师代理当事人进行的谈判协商。在法学教育与法律执业越来越国际化的背景下，我国法学教育在这方面的缺失，对律师的执业理念产生了消极影响：首先，局限于现行法学课程体系的学生将不太可能通过非诉讼的手段帮助当事人解决纠纷，并促使纠纷双方达成相互满意的和解；其次，过于强调诉讼而漠视非诉讼的纠纷解决手段，只会鼓励律师在业务领域中仍继续专注于传统而忽略替代性机制的运用，使更多的纠纷走向法院，导致法院诉讼爆炸，案件裁判质量难以保证。谈判是律师办理法律事务的一项基本技能，是将法律知识、法律技能和人际交往融合在一起并最终达到预期目的的一个过程，是律师日常职业生涯中不可或缺的一部
10、分。因此有人断言：法律职业就是谈判。Negotiation is a part of the lives of many professionals, especially lawyers.律师需要就委托案件与客户谈判。接受委托后，律师代理劳动者向公司讨要工资，是谈判；律师代表客户要求房地产开发商修改商品房买卖合同中的某些条款，是谈判；律师代表著作权人与侵权人就侵权的赔偿额进行讨价还价，是谈判在案件进入诉讼程序后，律师的谈判更加重要：律师必须代表当事人与法官进行谈判，让法官认同己方主张的事实以及己方的法律适用观点，以争取到对自己当事人有利的判决。在诉讼中，律师也依然要与对方进行谈判，因为我国诉
11、讼法规定民事案件都需要进行调解。律师谈判能力越强，越能争取达成调解协议。Lawyers use negotiation to create legal relationships for their clients.Lawyers use negotiation to effect transactions for their clients.Lawyers use negotiation to resolve disputes for their clients法律谈判涉及知识和技能知识:律师必须掌握有关法律谈判的相关法律规定和职业规范.法律谈判对诉讼时效有何影响,谈判内容和谈判记录是否可作
12、为呈堂证据等,都涉及专门的法律知识.技能:良好的谈判技能已成为衡量律师服务质量的主要依据.如何设局如何挖掘和分析案情如何陈述事实如何沟通和妥协所涉及的各个方面都依赖于律师的谈判技能.律师是代理当事人在进行谈判,如何处理好和当事人之间的关系成为谈判是否能顺利进行的关键,也体现着律师的智慧和代理技能.低下的谈判技能可能导致律师承担渎职(malpractice )的法律责任。HowHow shall we teach/study this course?高校模拟商务谈判由中国国际商务谈判学会主办，把各大学国际贸易、信息管理、金融、工商管理、会计、电子商务、经济学、商务英语、市场营销等专业的大学生组织
13、起来，联合搞模拟商务谈判，即从各代表队的仪态、开场、谈判组角色分配、谈判展开、报盘/还盘、讨价还价、让步与妥协、成交与收尾，到谈判的控制、策略与技巧运用和主谈的能力发挥，以及谈判组的整体配合与协调等环节、情景的竞赛活动中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会China Association of International Business NegotiationWhat is legal negotiation?谈判谈是指双方或多方之间的沟通和交流判是决定一件事情谈判，是由谈和判两个字组成，也就是先谈后在判。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。
14、也就是说，谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。“谈判是双方实力的较量和智慧的博弈”美国纽约谈判学会会长、国际知名的律师尼尔伦伯格在谈判的基本原理一书中写道：“谈判是人们为了改变相互关系而交换观点， 为了取得一致而磋商协议”的一种行为是直接“影响各种人际关系，对参与各方产生持久利益”的一种过程。Wikipedia, the free encyclopediaNegotiation来自拉丁文的Negotiatio，动词Negotiari=done in the course o
15、f businessNegotiumNeg= notOtium=easeNegotiation：the action and the process of reaching an agreement by means of exchanging ideas with the indention of dispelling conflicts and enhancing relationship to satisfy each others needs.Negotiation is a dialogue intended to resolve disputes, to produce an agreement upon courses of action, to bargain for individual or collective advantage, or to craft outcomes to satisfy various interests. It is the primary method of alternative dispute resolution.Negotiation occurs in business, non-profit organizatio
