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1、述职人员：韩圣月部门：执行策划部填写日期：2008年1月15日一、结合KPI指标对07年工作进行述职。本人于2007年 11月5日加入天津世联，于11月8日进入融科心贻湾项目组，积极主动地 完成本职工作，已完整接手融科心贻湾项目的策划工作且开发商对本人表现基本满意。同 时这两个多月以来，我也经历和学习到了很多。1. 已经完成07年总结和08年策略报告的07年总结部分，正在对08年的策略做针 对目前市场情况的调整，2. 积极主动进行竞争项目分析，为客户提供竞品的动态信息。3. 参与项目的D卡推售开盘和“梦想实现”的网络营销活动。4. 协助科研东路项目进行了一系列的工作，包括对华苑园区的产业梳理、
2、周边项目 状况的提供、南开科技园区工作人员的邀约和陪同访谈等；5. 参加了 “新人入职培训”全部课程和“冬季培训”的各项课程，并即时做出了总 结。6. 正着手进行的工作除了项目基本工作，还包括滨海新区项目趋势研究和心 贻湾成交客户研究两份报告。二、个人成长与体会。(1) 个人的成长与进步1) 学会了运用平台：不仅是知识和资讯的沉淀平台，更重要的是公司讨论、评审和项 目互动的集思广益的平台。2 )拥有了更开阔的视野： 站在市场的角度看天津，站在天津市场的高度看滨海，和以 前就项目独立研究，有了不同的视野。3 )明确了个人发展目标： 公司给每个人都明确了工作发展通路，也明确了我的发展目 标，更增强
3、了我对世联的认同和对自我的要求。4)增加了质量，更专业：由于有广告公司的策划经历，自己的策划案容易流于空泛， 看起来很炫很有冲击力但缺乏密度和质量，经过这两个月的学习，我已经感觉到自己专业水 平的提高，比自己以前已经有长足进步。(2) 工作中存在的主要问题及改进建议1）策划案撰写水平还需加强:问题：心贻湾08年策略报告逻辑不够严谨，正在修正中。解决：需要加强策划案撰写的逻辑性，做到充分理解运用“ 金字塔原理”。因此以后沉 下心来研究平台上的案例，同时重大报告及时组织主策以上同事进行讨论，真正做到融会贯 通。2 ）对滨海市场的没有充分了解：问题：进入项目时间短，对滨海其它项目只是初步认知，缺乏深
4、刻理解。解决：需要加强的不仅是对融科心贻湾的竞争项目进行了解，还要将滨海每个项目做 到烂熟于心。这是提供滨海市场信息，为公司“ 强势突破”滨海的战略做好排头兵的工作。3）还需要更好的运用公司的平台资源：问题：刚进入公司时不懂得运用公司的资源，遇到问题自己闷头想，自己解决，单打独 斗，工作非常吃力。解决：最近一段时间已经明白了合理运用公司资源的重要性，做 08策略时不仅研究相关 的案例，还组织了几次专题讨论，收获很大。（3）你所在的团队成长计划与需要获得的支持与工具融科心贻湾由于是顾问项目，目前只有主策和项目经理各一人，因此团队的成长与个 人的成长息息相关。08年我们两人都要加强自身的专业学习，
5、做到独立、完满的完成本职工 作。与此同时，融科心贻湾团队必须分析和总结出滨海房地产的特征和趋势，做好世联进 入滨海的排头兵。另外08年我公司必将在滨海代理更多项目，因此我们也要为随时滨海团队的随时壮大打 下基础，做好各方面的准备工作。08年我们团队需要做到：扎根滨海，随时壮大!由于滨海项目日趋增多，我项目组希望在关键时期和关键节点，公司能够提供相应充足 的人员协助进行市场调研和分析总结工作。另外希望除市调跑盘外，公司能够从更高的关系 渠道（如政府相关部门）提供给我们一些信息，比如08年塘沽拆迁区域、拆迁量等。同时，也希望公司能够提供类似区域发展模式的相关报告和资讯，以供参考研究。三、08年的工
6、作计划。（1）08年的工作计划1. 及时、完满地完成融科心贻湾的日常工作2. 随时监控滨海房地产市场和各项目状况，并及时总结、分享；3. 能够做到协助拓展部对滨海房地产趋势作出判断，并协助项目竞标的顺利完成。（2）个人的成长计划1）08年目标：合格的主策划师，“世联天津滨海市场第一人”2）标准：A.对融科项目游刃有余，能够独立和圆满的完成各项工作B 扎根滨海，了解滨海所有房地产状况并能做出趋势判断，为“强势突破”滨海提供强有力的支持C 以敏锐的触觉发现世联的潜在客户，为拓展工作提供情报。D 协助拓展部做好与滨海有关的其它各项工作。3）实行计划：13月，独立完成心贻湾项目各项工作，同时完成对滨海
7、市场的深入分析工作，对滨海房 地产发展趋势作出初步判断；46月，独立完成心贻湾项目各项工作，同时结合融科心贻湾和滨海其它主要项目对08年上半年滨海房地产状况作出分析，对下半年状况作出判断；79月，项目针对08年奥运做出应对措施，同时将奥运前后滨海房地产市场受到的影响做 出总结分析10月11月，独立完成心贻湾项目各项工作，并针对 08年10月黄金周滨海房地产市场做 出总结分析。12月，项目全年总结和09年策略的制定，08年滨海房地产市场总结以及09年滨海房地产 发展趋势报告。（3）期望获得的工具与支持1. 专业培训：专业理论的应用培训，最好能够配合案例。2. 政策分析与应对措施：08年的宏观政策是影响滨海房地产市场的关键因素之一，希望公司 能够组织关于公关政策解读的专题研究。（4）怎样理解天津公司08发展战略及对团队、个人的要求08年天津公司目标：拓展18000万，创收4000-4500万，是07年的2倍多，等于我们将同 时代理大约10-14个项目。创收和开拓将称为08年天津公司的主题！随着世联发展的脚步从珠三角伸展到长三角，进而挺进环渤海，天津，已经成为了整个集团需要急速拓展的前沿阵地，而作为天津的发动机的滨海新区必将称为前沿阵地的最前沿！ 08年天津公司对滨海新区的目标，拓展将成为重点，就是“强势突破”
