汽车配件创业计划书

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1、汽车配件创业计划书篇一：汽车零件销售与维修创业计划书 汽车零件销售与维修创业计划书 汽车工程学院 汽车检测与维修技术三 校二班_、八 、，前言随着改革开放的深入，我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长 和发展。目前，我国汽车保有量急剧增加，从1978()年的136 万辆到 20XX 年已达到 2000 万余辆。增加了 14.6 倍。据汽车工业发展规划 预测到20XX年，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达1.04 亿辆，大中城市中汽车保有量达到 100 万辆以上的城市数量达 14 个。 目前全球汽车保有量约为10亿辆，中国占据了其中的10%。其中轿 车占 50%。快速增长的汽车保有量

2、为汽车维修行业的发展奠定了坚实 的基础，给汽车维修行业带来了巨大的商机。我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打 破，随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭，经济型轿车的私人消 费占 70%以上，北京、深圳每百户家庭拥有轿车的比例分别达到 12 辆和 9 辆。轿车进入百姓消费势头之猛，真让汽车维修行业感到振奋!据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测：以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为2.6计算，到20XX年，中国的家庭和企业每年 将购买 1000 万辆轿车！这将是一个与美国市场相匹敌的大市场。只 要有汽车运行，就需要维修业的服务和保障。其实，激烈的市场竞争， 已经使汽车产

3、业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮 面前，国内汽车市场、汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%， 零部件供应利润约占20%,而汽车维修业的利润达到27%。中国的汽车发展前景是可观的，随之相应的汽车服务行业更需要成熟 和发展。因此，中国汽车维修行业的发展前景，被称为美好的“朝阳 行业”。创业计划书201 3年3月目录一公司概述二商业计划三市场分析及营销策略四汽车维修与美容服务项目五成本计算六预算情况七市场研究八风险分析九公司目标一公司概括1 公司介绍（1）公司名称：汽车零件销售与维修（2）公司性质：多人合作经营的有限公司（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动

4、 机、底盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。（4）公司面积：250 平方米左右（5）公司预计初期投入资金：30 万（投入资金筹措方式采取均摊制）（6）公司面向群体：有车一族（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进（8）装修风格：整洁中档2 公司各部门及职责 总经理：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。 企业负责人：由总经理推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营， 对公司负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安排和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。 销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活

5、动，并 且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二商业计划 在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多 的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业， 而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽 车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙 伴 的汽车维修企业也将尽快成立。因此，建议汽车维修行业在自身的发 展 中，应重视转变观念，将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为 “以客户为中心”的理念。三市场分析1 市场描述 随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的

6、黄 金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统 的 劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润 丰 厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30 多万家， 从业人员近 300 万人，每年都在以10左右的速度快速增长。国营、 集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业 在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专 项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多 样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来 20 年将持续高

7、速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车 维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55 亿元。全国机动车保有量达2.33亿辆。其中，汽车1.14亿辆，摩托车 1.03 亿辆。全国机动车驾驶人达 2.47 亿人，其中汽车驾驶人 1.86 亿人。今年上半年，全国机动车保有量增加826 万辆，增长3.67。全国 8 个省的机动车保有量超过1000 万辆，其中山东省和广东省机 动车保有量超过 2000 万辆。 截至6月底，全国汽车保有量为1.14亿辆，与去年年底相比， 增加 811万辆，增长 7.66。汽车保有量占机动车总

8、量的48.87，去年底上升1.81 个百分点。全国17 个城市的汽车保有量超过100 万 辆，其中北京、成都、天津、深圳、上海等 5 个城市的汽车保有量超过200万辆。私人汽车保有量达8613 万辆，占全部汽车保有量的75.62， 比去年底上升1.21 个百分点。篇二：汽配城创业计划书怎么写汽配城创业计划书怎么写项目名称：汽配城创业计划书怎么写申报单位：XXX联系人： xxx电话： XXX传真： XXX编写时间： XXX主管部门： XXX撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司撰稿时间：20XX年9月2日第一章项目背景汽配城作为一种物流业态在中国已有10 多年的发展历史，20 世纪80 年代

9、中期以前，在中国汽车后服务市场扮演主角的是各类物资公司、 运输公司或大型汽修企业衍生出的国有或集体配件经销商，这些国有 或集体性质的配件经销商承担着汽配物流行业主服务渠道的角色或 责任。进入二十世纪九十年代，随着社会经济的进一步改革开放，特 别是中国汽车工业的飞速迅猛发展，私有经济成份大量进入汽车后服 务市场，汽配物流行业中私营业主以其敏锐的商业洞察力、灵活的经 营机制，在宽松的社会环境中，得到井喷式的发展，短短的几年时间 里，城市的许多街道、社区内涌现了很多汽配商店，极大的方便了社 会，也就是在这种环境和背景下，汽配城应运而生的条件或土壤成熟 了。第二章技术与产品中国的汽配城与发达国家相比，

10、各方面都显示出不规范不成熟的特 点。国外的汽配城经过多年的发展，经销商规模大、数量少，经营方 式大多采用集中采购、连锁销售，如日本汽车维修行业中，连锁销售 的比例达到了 40%；美国汽车维修行业中这一比例高达 80%。而反 观中国的汽配业则是“军阀混战”，经销商发展参差不齐，存在着诸 多问题：一、市场集中度低，经销商数量大，规模小，素质低。 中国的汽配业是“大而杂、多而乱”，市场还处在一种无序竞争中。 市场集中度低，龙头企业不多，经销商还没有出现规模化经营。据了 解，我国现有大大小小各类汽配经销商6 余万家。经销商数量大，并 且有进一步增加的趋势，部分业外人士受汽配业前几年高利润的诱 惑，随着

11、汽配城的招商不断加入进来，另外不断有经销商的工作人员 跳槽出来独立经营。经销商的实力和规模参差不齐，有的大经销商年 销售额过亿元，销售区域覆盖四五个省；而大部分经销商属于二级经 销商，规模较小，仅仅靠一二十家维修厂或路边维修店维持经营，年 销售额不超过百万。无论老经销商还是新经销商大部分人员素质较 低，很多经理人出自于维修工，没有受过高等教育。二、经营行为不规范，产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场。 有些经销商为了获得更大的市场，使用非法的手段去赢得顾客。措施 有低价倾销，恶意窜货，出售伪劣产品，向维修厂、4S店、维修站 采购人员提供回扣。虽然个别经销商能从中渔利，但从整个市场来看， 这些

12、不规范手段损害了大多数经销商，特别是消费者的利益，同时这 些不正当竞争行为极大的扰乱了汽车配件市场的正常销售秩序，阻碍 了汽车配件市场的健康发展。从整个市场供求关系来看，刹 车片基本上属于供大于求，目前中国刹车片年需求量在8000 万套左 右，但厂家的实际生产能力远远高于这个数字，如果再考虑一些造假 窝点生产的“刹车片”，这种供求关系更为失衡。由于经营知名品牌 批发价格过于透明，经销商的利润空间有限，许多经销商以次充好， 所谓的“副厂件”大量在市场上销售。这些产品质量良莠不齐，很多 属于假冒伪劣产品，但利润率高得惊人，有的产品批发价比进货价翻 好几番，经销商对此趋之若鹜也就不足为怪了。工商管理

13、部门为了地 方利益，对此常常睁一眼闭一只眼，这样的经销商多了，也就法不责 众。基本很少有工商部门主动对市场上的假冒伪劣产品进行大规模的 查处活动，厂家打假时，就应付一下，这进一步助长了不法经销商的 嚣张气焰。三、供求渠道复杂，价格混乱。近几年，市场经济高度发展，中国从九十年代后期进入了买方市场， 市场竞争日益激烈。不少厂家在不同营销思路的指引下，营销模式日 益多样化，打破了原来层次分明的批发格局。甚至企业在决胜终端营 销理论影响下，开始直接向大中型维修厂和出租公司推销产品。竞争 的激烈和批发渠道复杂，导致同一种刹车片品牌在市场中的价格大相 径庭，使产品价格体系混乱不堪。不同品牌之间，价格更是有

14、着天壤 之别。菲罗多等国外著名品牌价格在 100 元200 元之间，国内信义 和飞雁等著名品牌平均售价在50 元以上，而一些副厂件和假冒伪劣 产品价格低得令人难以置信，有些产品在78 元之间，完全没有 质量保证。四、营销手段落后，竞争主要的手段是价格。 经销商缺乏专业的营销知识，在卖方市场时游刃有余，随着买方市场 的到来，竞争日益激烈，不少经销商茫然不知所措，看着客户不断流 失，唯一的竞争手段就是降价。有些经销商也认识到不能只做坐商， 需要主动向客户进行推销，但由于实力所限，给业务员提供的薪水和 提成不高，根本招不来留不住优秀的业务员，自己培养，一旦成气候， 便带着客户独立门户，自己干了。所以

15、大部分经销商根本没有业务员， 最多通过电话找找客户，但这种蜻蜓点水式的推销手段收效甚微。当 然，也有不少经销商做得较好，不但有专门的业务部门，而且十分注 重售后服务工作。第三章汽配城项目市场分析 目前，我国汽配城比较混乱。有些经销商为了获得更大的市场，使用非法手段获取客户，降价、出售伪劣产品等。且配件的来源也五花八 门，有的是原厂的配件，有的是国内合资厂产品甚至是无证无照的小 作坊产品，产品的质量参差不齐甚至没有保证，这里面自然会导致价 格的悬殊。相应的，关于汽车配件的投诉量一直较大。现在，不管是 什么汽车零配件都有正副厂之别，想要在众多的配件产品中买到原厂 的配件对消费者来讲有一定难度。汽车零配件的价格差异也很大，这主要是因为我国配件来源 篇三：汽车维修创业计划书范文Xxx 企划书成员：朱登峰20XX 年 05 月 30 日目录一公司概述2 二商业计划 2三市场分析 3四营销策略 4五成本计算 4六预算情况 5七市场研究 6八风险分析 6九公司目标6一公司概括1 公司介绍(1) 公司名称：XXX维修厂(2) 公司性质：多人合作经营的有限公司( 3)主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动 机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。( 4)公司 面积： 250