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1、高中社会实践报告范例(15篇)高中社会实践报告1 通过在_集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分：1、实习单位生产经营的总体情况。温州_集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。_集团新厂区座落在_高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20_0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备，训练有素
2、的员工队伍，率先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业，1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，_集团作为惟一一家真正意义分享上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压
3、产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业生产_/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。（1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物
4、，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向
5、延伸。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者？厂家就会细分这个市场。（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州_集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手
6、那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州_集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，_公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。_集团还与中国通用机械工业协会，合
7、建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临温州_集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨：“服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧
8、地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的.类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产
9、品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。高中社会实践报告2 调查目的： 时下，高中生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是高中生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。调查对象：在校高中生，而高中生社会实践已成为培养合格高中生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃高中生
10、社会实践。因此这次调查就选择了在读高中生30名，分别分为高一10名，高二10名，高三10名。调查内容：本次调查通过对高中生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。调查方法：通过派发问卷进行调查，发放问卷共30份，收回有效问卷30份。（调查问卷及数据统计详见附录）调查结果：从调查中发现，许多高中生都认为兼职是高中生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。从调查中数据显示，有百分之
11、八十以上的人，都愿意参加社会实践打工的活动。调查结果分析：当代高中生与以往的高中生相比较，他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。当前，高中生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。高中生参与社会实践是促进高中生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。结论与建议：这样可以使同学在实践中更好的认识国情
12、，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。高中社会实践报告3 在上个炽热的七月，我暂别象牙塔中舒适的生活，带着年轻人特有的蓬勃朝气，走入试验室，起先了为期将近半个月的暑期实践。原本以为那将是一个漫长而枯燥的过程，但在实践快完毕之时，才意识到这段时间过的很快，如同盛夏里的一缕清风，当拂过耳边时就消逝了。但我坚信这段充溢而短暂的体验，定会让我久久回味。 起初
13、之所以参与这次暑期实践。个人的爱好还是占主导的。我喜爱与人合作，共同完成一件事；我也喜爱与人探讨某一话题，沟通看法。所以我选择了社会调查与科研而不是到单位去实践，虽然这项工作可能比拟辛苦。在科研调查的过程中，我们不但要与我们组的成员沟通，还要接触许多不同的人，许多不同的想法，同时也从不同的角度相识我们的社会。其实，说实话在之前没怎么接触过科研方面的工作，顶多是在学校上了一些试验课。原本在真正起先活动之前，心想着会有教师一步一步带着做，自己就按教师要求的做就好了，以为这就是科研了。但当真正起先以后，才知道须要自己独立思索完成的东西有那么多，因此刚刚起先做试验时，有点不知所措，每次都要问东问西！就
14、这样，恍恍惚惚过了几天，突然发觉自己还在原地踏步。那种感觉，只能用“懊丧”来形容。我起先置疑自己的行为和观念。感觉有种习惯的力气在束缚着我。习惯于人云亦云，习惯于奉命行事，习惯于忙劳碌碌。不过，此时此刻想来那种状态也是我们这些刚刚接触自主动手试验的人必经的过程吧！随着试验的进一步进展，以及对其更多的了解，我慢慢能用自己思维去设计试验的过程，对一些根底操作的步骤及留意事项也有了较深的了解！此次实践活动为期十天，我对科研活动也慢慢摸索出了自己的方法，也对它有了自己独特的新的体会：首先，是要一半时间做试验，一半时间看文献。千万不能把时间全部消耗在试验台上。看文献、看书、看别人的操作、听教师的经历、探
15、究教师的思路，边做边思索。要学会比拟，不要盲从。否则，会被一些小小的问题困扰许久。倒是积累了太多问题，不仅会阻碍试验的进展，还会挫败个人对试验的信念！其次，打算越充分，试验越顺当。古人云，磨刀不误砍柴工。前期的学问储藏、文献储藏、材料打算、方法打算可以幸免手忙脚乱。就像我们此次试验，最阻碍我们进度的就是材料的打算不充分。当然个人认为最不能犯的错误就是在起先的几步偷懒，因为一旦前面的步骤不严谨，势必会造成后面试验结果的不准，紧要的可能要从头再来！还有，记录要真实详尽。人总是有一点虚荣心的。只把胜利的步骤或美丽的结果记到试验记录里，是许多人的做法。殊不知，很多珍贵经历和意外发觉就这样与你擦肩而过。客观、真实、详尽的记录是一笔珍贵的财产。对探究也才是真正有意义的！而且是当天的试验结果当天即记录，以防以后很多结果出现时，简单混淆！当然，这次实践更令我感到意外的是，它没有局限于试验室这个小空间，而是将踪迹延长到更广的范围。我们参观了绿健奶厂，熟识了解了它产品生产的流程，看着它标准而干净的车间，消除了我对当地企业生产卫生条件不标准的顾虑。还有为了普及病原微生物的相关学问及预防措施，我们组织深化社区进展传播的活动。当中从展板的设计，内容的选取，成品的完成，都凝聚了每个组员的心血。在商讨中也增加了我们组织活动的实力，算是这次实践意外的收获
