奶粉618活动方案模板7篇

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1、奶粉618活动方案模板7篇 奶粉618活动方案篇1 一、活动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以营养送好礼、健康又惊喜！为主题的现场促销活动，以期通过这

2、次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。 二、活动目的： 1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。 三、活动内容： 1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！ 2、开展时间：从_年_月_日至_年_月_日止。 3、活动地点：区域内各大终端

3、卖场及专卖店。 4、活动方法：凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠。买的越多，机会越多。 兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。 兑奖时间：从即日起至_年_月_日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略） 5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，

4、并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。 6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。 四、所需支持： 1、相关婴幼儿护养知识挂板_个。_元。 2、宣传海报、小折页等宣传用品张。_元。 3、产品试用包份。 4、活动现场_展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。 5、促销人员费用：_人天_元/天共计_元 6、费用总计：_元。 五、效果评估。 略 奶粉618活动方案篇2 一、前言 1、对联 有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切

5、表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。 2、教授说商 前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。 到底为什么呢？学习越多其实是了解更多常识、常识是用来打破，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。 3、营销规则 现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者最短距离，发现与目标消费群廉价传播途径”。 现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说。 4、策略

6、教授说：从商业战略角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用，但是都没有超过我们老祖宗孙子兵法战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷： 正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵，缺一不可，但胜利关键在与“奇”； 攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻地方攻，该守地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。 虚与实：如何选

7、择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。 二、营销时代划分 1、营销时代最细腻划分 对于营销时代划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为： 短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了； 强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国； 整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式； 细分市场时代：学习放弃一部分市场； 深度定位时代：从消费者内心深处开始营? 一对一营销时代：前面所有招数失灵，开始一对一营销。 2、过度竞争时代来临 细致划分营销时代，给每一个商人带来一种不同观点来分析自己生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”社会，所有出现了理论和经验正在失效，现代营销

8、正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。 3、结论 产品：几乎所有大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性地步； 品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者脑容量和记忆能力，95%新品牌是注定要死掉，这个比例还在放大； 媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。 新思想：传统思路受阻，同时涌现太多新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。 三、高档奶粉市场 从观念回到

9、现实，也回到本文主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖角度分析市场。 1、什么是高档奶粉市场 高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣观念。谁产品最接近母乳，谁就是最好产品。因此aa和dha当然就成为这一轮主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要过去。 2、高档奶粉市场成功模式 研究成功可能是这个过度经济年代最有效策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型有以下三种模式： 国际品牌医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市

10、市场主导地位； 贝因美知识传播：贝因美采用多种知识传播手段，婴儿成为独特第二种模式； 较为传统中国企业，通过农村保卫城市策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统广告与促销，占据一大块市场份额。 3、竞争趋势 几乎所有乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多是“战略”和技巧，传统因素仅起到

11、辅助作用。 四、如何在高档奶粉市场制胜 1、广告漏底现象传统大品牌更容易获得胜利 高档奶粉市场面对只是一个非常小目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%媒体广告是命中注定是浪费了，因此针对目标消费群活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误战略。 2、短期忠诚 由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键因素。 3、过度关心 这是一个父母过度关心人群，关爱将是最好借用营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大作用。 4、竞争惨烈

12、竞争将是十分惨烈，战略是长期获胜关键，孙子兵法中“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜理论基础。 5、“差异化营销”营销规则 最后提供一点宝洁公司“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术重要依据。 直接与最有价值目标消费群体直接沟通； “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要设计变量； dm（直接邮件）将是最重要营销手段； 从一开始就培养消费者品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）； 遵守20/80原则，80%收入来自20%消费者，因此营销投入直接在20%消费群中； 差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和dm结合体； 媒体广告品牌配合和引导大众参与。 奶粉618活动方案篇3

13、一、刺激的游戏促销方案。 如：将原有店内的a品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列a品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的p0p单显示买某品牌奶粉立奖现金100元字样，注意是奖而非减，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。(如图1、图2所示) 二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。 借小孩出生之名，打体验价之谦进行促销，如凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元，此类活动务必有每人限购及活动起止日期等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较

14、会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。(如图3、图4所示) 三、与季节相关的用品买赠活动。 因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听a奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。 当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做买几赠几故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到新、奇、怪招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。 拓展阅读： 奶粉促销技巧与方法 分为几步进行 1