《适合民营企业的6级薪酬》由会员分享,可在线阅读,更多相关《适合民营企业的6级薪酬(6页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、适合民营企业的6级薪酬T.适合民营企业的6级薪酬:固定工资硏绩效工资口提成E分沟红G超产奖0股权可能有些老板会问:老师,为什么是六级呢?二级、三级、四级、五级不行吗? 当然你是老板,你说行就行,除非你钱多,但是企业也有没钱的时候啊!因此终归还 是不行!原因如下:一级薪酬:固定工资 这个工资结构,在企业里只适合个别员工,比如钟点工清洁阿姨,完成这件事多 少钱,简单省事,但它跟业绩绝缘一一不关注业绩。建议企业一般不用,只会养懒人、 闲人、庸人。二级薪酬:固定工资+奖金 只适用于部分岗位。比如厨工、保安、文员等简单、重复的工作岗位的普通员工。三级薪酬:固定工资+绩效工资+提成 员式对利润关注低,只顾
2、冲业绩,冲产量,不管成本。这就是我们经常看到的,企业 销量增长了,销售费用比销量增长更快,生产产量提高了,生产成本更高了。一句话, 企业业绩好了,反而不赚钱。这是很多没有组织系统的中小民营企业老板的隐痛!四级薪酬:固定工资+绩效工资+提成+超产奖 这种薪酬结构存在管理者在管理人上无作为,前面我已分析过,在此不赘述。五级薪酬:固定工资+绩效工资+提成+超产奖+分红 激励性大,这是很多老板不敢分钱的原因!怕员工挣到钱拿到钱以后,要么小富即安, 不思进取,丧失了战斗力和创业者精神;要么炒了老板鱿鱼,分道扬镳创业去了。六级薪酬:固定工资+绩效工资+提成+超产奖+分红+股权 六级薪酬结构,对于民营企业而
3、言,无论对于个人与团队;业绩与利润;经营与管理;短期与长期;持续赚钱与稳定赚钱;都有非常好的激励作用,最适合中小民营企业, 是我们推荐的薪酬。这里要特别说明,中小民营企业要做好分红、股权激励,需要加强财务能力。至少企 业的核算账要算得清晰,算得准确,算得及时。另外,企业没有分红基础之前,也就是企业核心、关键人才没有享受到公司红利之前, 不要轻易谈股权激励,否则他们会认为老板在忽悠。股权激励是有和逻辑和规律遵循 的。在清楚了最适合民营企业的的薪酬结构之后,是不是所有岗位的薪酬结构都一样呢? 显然不是!不同职类的薪酬结构不一样,不同岗位的薪酬结构不一样,越高层的职位,薪酬结构 越多,激励力度越大,
4、反之越少或者越小。比如:营销总监薪酬结构:工资+个人提成+管理奖+超产奖+分红生产经理薪酬结构:固定+绩效+生产中心分红+超产奖人力主管薪酬结构:固定+绩效+人均效率提升奖数据统计薪酬结构:固定+绩效讲到这里,我们需要回到A公司的第二大痛点一一营销团队的6大问题”来展开介1、不好招人;2、不好留人;3、员工不愿当领导;4、领导不愿帮员工;5、经理能力不合格;6、业绩差。前面已介绍了目标与分钱的逻辑,以及适合民营企业的6级薪酬结构,现在通过薪酬设计(分钱)来解决这6个问题就容易多了。我称之为三步曲”。第一步曲,给员工升官的机会一一通营销团队的晋升通道。A公司原状营销团队的职级是二岗二级,即业务员
5、上面是经理,经理上面是老板。职业通道太短, 一眼就看到天花板,业务升经理,经理升老板,简直比登蜀道还难,难于上青天。1、员工损失:没位置,没空间,没升官机会,没成长机会。2、老板损失:不好招人、不好留人,不好管人,没团队,没人才。变革之法增加总监级,每级设三岗,三级九岗,于是员工前途豁然开朗,空间大,通道畅通。业务岗位在企业所有职类中,粘性最低,离职率最高,企业要发展,就要优先解决业务人员的出路。第二步曲,给员工发财的机会一一计营销团队薪酬结构和比例。A公司原状薪酬是固定工资+年底红包,业务经理年薪10万左右。一看问题就大。1、员工损失:没个人提成、没管理提成、没超产奖,失去了赚钱机会,失去了
6、施展 能力的机会,更重要的是青春易逝,蹉跎不起。2、老板损失:没业绩、没利润、没团队、没人才、没发展。变革之法1、确定业务团队总提成比例。经过测算,拿出销售额的18%来给营销团队提成。产供销的企业,企业成本相对高,建议提成比例最大不超过25%。要确保企业也有合理的利润,有发展金。2、参照适合民营企业的6级薪酬结构,设计薪酬结构为:固定工资+绩效工资+提成 (个提+团提)+管理奖+分红+超产奖。3、确定各级薪酬及分配比例。让优秀者发财,发大财。第三步曲,让员工专注于达成目标一一制定考核与晋升降级标准并执行。A公司原状无绩效考核,无晋升降级标准。1、员工损失:无目标,无业绩,无标准,无动力,无执行
7、力,无能力。2、老板损失:无业绩,无利润,无执行力,无优秀人才,无激活英雄淘汰狗熊的绩效文化。变革之法1、制订绩效考核表。2、制订晋升降级标准。通过这三步曲,我们来看看营销团队的 6大问题解决了没有?1、有当官的机会。从实习业务到高级总监,只要员工足够优秀,升官晋级可谓一马平川。机会有了,员工不愿当领导?不想当将军的士兵一定不是好士兵。2、有发财的机会。大致概测算一下,不含分红、超产奖,营销总监收入至少是经理的2倍、高级业务的4倍、业务员的5倍、实习业务的9倍。请问,谁会跟钱过不去?3、领导要找人、管人、培养人、留人。一是培养的人才不达标,他当不了领导;二是他的业绩和成就是建立在团队强大兴旺之上的,他不得不尽职尽责。4、能者上,不能者下。领导能力不合格,现在当不了经理了!必须不断提升自己才行!5、团队业绩好,企业业绩自然好。同时营以前业绩差,现在业绩差了就不行,上不封顶,下不生存,只有拼命做业绩。销团队业绩好了,公司业绩自然就好了。总之,企业分钱,就是为了实现赚钱(利润)目标。赚钱难,说明企业没分对钱!注:信息内容来源于网络。