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1、适合民营企业的6级薪酬T.适合民营企业的6级薪酬：固定工资硏绩效工资口提成E分沟红G超产奖0股权可能有些老板会问：老师，为什么是六级呢？二级、三级、四级、五级不行吗？ 当然你是老板，你说行就行，除非你钱多，但是企业也有没钱的时候啊！因此终归还 是不行！原因如下:一级薪酬：固定工资 这个工资结构，在企业里只适合个别员工，比如钟点工清洁阿姨，完成这件事多 少钱，简单省事，但它跟业绩绝缘一一不关注业绩。建议企业一般不用，只会养懒人、 闲人、庸人。二级薪酬：固定工资+奖金 只适用于部分岗位。比如厨工、保安、文员等简单、重复的工作岗位的普通员工。三级薪酬：固定工资+绩效工资+提成 员式对利润关注低，只顾
2、冲业绩，冲产量，不管成本。这就是我们经常看到的，企业 销量增长了，销售费用比销量增长更快，生产产量提高了，生产成本更高了。一句话， 企业业绩好了，反而不赚钱。这是很多没有组织系统的中小民营企业老板的隐痛!四级薪酬：固定工资+绩效工资+提成+超产奖 这种薪酬结构存在管理者在管理人上无作为，前面我已分析过，在此不赘述。五级薪酬：固定工资+绩效工资+提成+超产奖+分红 激励性大，这是很多老板不敢分钱的原因！怕员工挣到钱拿到钱以后，要么小富即安， 不思进取，丧失了战斗力和创业者精神；要么炒了老板鱿鱼，分道扬镳创业去了。六级薪酬：固定工资+绩效工资+提成+超产奖+分红+股权 六级薪酬结构，对于民营企业而
3、言，无论对于个人与团队；业绩与利润；经营与管理;短期与长期；持续赚钱与稳定赚钱；都有非常好的激励作用，最适合中小民营企业， 是我们推荐的薪酬。这里要特别说明，中小民营企业要做好分红、股权激励，需要加强财务能力。至少企 业的核算账要算得清晰，算得准确，算得及时。另外，企业没有分红基础之前，也就是企业核心、关键人才没有享受到公司红利之前， 不要轻易谈股权激励，否则他们会认为老板在忽悠。股权激励是有和逻辑和规律遵循 的。在清楚了最适合民营企业的的薪酬结构之后，是不是所有岗位的薪酬结构都一样呢？ 显然不是！不同职类的薪酬结构不一样，不同岗位的薪酬结构不一样，越高层的职位，薪酬结构 越多，激励力度越大，
4、反之越少或者越小。比如：营销总监薪酬结构：工资+个人提成+管理奖+超产奖+分红生产经理薪酬结构：固定+绩效+生产中心分红+超产奖人力主管薪酬结构：固定+绩效+人均效率提升奖数据统计薪酬结构：固定+绩效讲到这里，我们需要回到A公司的第二大痛点一一营销团队的6大问题”来展开介1、不好招人；2、不好留人；3、员工不愿当领导；4、领导不愿帮员工；5、经理能力不合格；6、业绩差。前面已介绍了目标与分钱的逻辑，以及适合民营企业的6级薪酬结构，现在通过薪酬设计（分钱）来解决这6个问题就容易多了。我称之为三步曲”。第一步曲，给员工升官的机会一一通营销团队的晋升通道。A公司原状营销团队的职级是二岗二级，即业务员
5、上面是经理，经理上面是老板。职业通道太短， 一眼就看到天花板，业务升经理，经理升老板，简直比登蜀道还难，难于上青天。1、员工损失：没位置，没空间，没升官机会，没成长机会。2、老板损失：不好招人、不好留人，不好管人，没团队，没人才。变革之法增加总监级，每级设三岗，三级九岗，于是员工前途豁然开朗，空间大，通道畅通。业务岗位在企业所有职类中，粘性最低，离职率最高，企业要发展，就要优先解决业务人员的出路。第二步曲，给员工发财的机会一一计营销团队薪酬结构和比例。A公司原状薪酬是固定工资+年底红包，业务经理年薪10万左右。一看问题就大。1、员工损失：没个人提成、没管理提成、没超产奖，失去了赚钱机会，失去了
6、施展 能力的机会，更重要的是青春易逝，蹉跎不起。2、老板损失：没业绩、没利润、没团队、没人才、没发展。变革之法1、确定业务团队总提成比例。经过测算，拿出销售额的18%来给营销团队提成。产供销的企业，企业成本相对高，建议提成比例最大不超过25%。要确保企业也有合理的利润，有发展金。2、参照适合民营企业的6级薪酬结构，设计薪酬结构为：固定工资+绩效工资+提成 （个提+团提）+管理奖+分红+超产奖。3、确定各级薪酬及分配比例。让优秀者发财，发大财。第三步曲，让员工专注于达成目标一一制定考核与晋升降级标准并执行。A公司原状无绩效考核，无晋升降级标准。1、员工损失：无目标，无业绩，无标准，无动力，无执行
7、力，无能力。2、老板损失：无业绩，无利润，无执行力，无优秀人才，无激活英雄淘汰狗熊的绩效文化。变革之法1、制订绩效考核表。2、制订晋升降级标准。通过这三步曲，我们来看看营销团队的 6大问题解决了没有？1、有当官的机会。从实习业务到高级总监，只要员工足够优秀，升官晋级可谓一马平川。机会有了，员工不愿当领导？不想当将军的士兵一定不是好士兵。2、有发财的机会。大致概测算一下，不含分红、超产奖，营销总监收入至少是经理的2倍、高级业务的4倍、业务员的5倍、实习业务的9倍。请问，谁会跟钱过不去？3、领导要找人、管人、培养人、留人。一是培养的人才不达标，他当不了领导；二是他的业绩和成就是建立在团队强大兴旺之上的，他不得不尽职尽责。4、能者上，不能者下。领导能力不合格，现在当不了经理了！必须不断提升自己才行!5、团队业绩好，企业业绩自然好。同时营以前业绩差，现在业绩差了就不行，上不封顶，下不生存，只有拼命做业绩。销团队业绩好了，公司业绩自然就好了。总之，企业分钱，就是为了实现赚钱（利润）目标。赚钱难，说明企业没分对钱!注：信息内容来源于网络。
