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1、销售经理工作职责样本1、销售部规划:结合企业战略,制定公司销售部工作目标以及工作计划,以及人力预算与招聘,组织起草所必须建立的管理制度和流程,同时协助部门制度的建立。2、负责公司销售过程指标管理,包括日报、周报、月报检查,pipeline检查,考勤检查,客户拜访检查,商情资源的检查等3、负责项目管理,包括项目跟踪检查、项目报备管理、项目分析会跟踪等4、负责渠道体系建立与管理、考核,包括渠道报备、渠道会议的筹备与实施等。5、负责销售绩效考核、业务费考核等。6、负责销售体系的培训与考核7、负责销售目标任务的下达与考核。8、负责销售季度、年度会议的筹备与实施。9、总经理布置的其它工作销售经理工作职责
2、样本(二)1、根据董事会或集团公司提出的战略目标,制定公司战略,提出公司的内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式,经集团公司或董事会确定后组织实施。2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;4、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施;5、审核签发以公司名义发出的文件;6、召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报;7、主持公司的全面经营管理工作,组织实施董事会决议;8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方
3、案、预算外开支计划;9、处理公司重大突发事件;10、推进公司企业文化的建设工作。销售经理工作职责样本(三)1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。7、建立和管理销售队伍。8、合理分解销售目标。9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。10、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的
4、市场价格。12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。13、定期或不定期拜访重点客户。14、收集销售信息,并反馈给市场部。15、组织完成企业年度销售目标。16、客户投诉处理。17、特殊销售情况处理。18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。19、对销售人员进行销售培训和指导。销售经理工作职责样本(四)1负责执行所属区域的战略规划与市场策略;2负责发现省区业绩目标达成中的问题,提出针对性的解决方案,达成业绩目标;3负责执行所辖省区经营规划,进行成本与利润管理,达成省区经营目标;4管理区域内的重点客户,维系客情,协助客户成长,提升客户价值;5负责所辖地区的城市经理及销售人员管理,包括招聘、培训、指导、监督;执行人材培养规划;6负责与所辖地政府维持良好关系,树立良好的公司形象;7领导临时交待的其他工作。第1页共1页