汽车租赁项目分析

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1、汽车租赁项目分析一、中国汽车租赁行业现状（一）行业简介行业分布： 国内市场大约有 5000 家汽车租赁企业。规模较大的租赁公司集中在北京、上 海、广州为主的沿海地区，多数限于本地化服务，未形成跨区域服务网络。全国租车行业规模 ：1 ）全国超过 1000 辆汽车的租车公司不到十家，主要是北京的首汽租车、神州 租车，上海安吉租车（安飞士与上汽合资）、一嗨租车、锦江出租暨租车、大众出 租暨租车、海博出租暨租车，广州广汽商贸、深圳至尊租车，合计不超过两万辆车， 与全国总量至少 100 辆相比全国前十大租车公司占的市场份额还不到 3，且除至 尊、一嗨和神州三大租车外其他大型租车公司基本是国有资本依托当地

2、国宾、政府 接待开展长租和代驾业务占了至少 70 以上。2 ）全国 500-1000 辆车租车公司总数不超过 20 家， 100-500 辆车租车公司总数 不会超过 100 家，若把 100 辆车以上租车公司加在一起全国总数不超过 10 万辆车， 占整个汽车租赁市场不超过 10% ；3 ）因此可以说全国 90 都是 100 辆车以下规模的小型租车公司，其中在 50 辆 车以下规模租车公司占了全国租车市场的80 ，合计拥有车辆数至少在 80 万辆市场容量和预测2、全国租车行业出租率在节假日和会议、展会期间普遍在90以上，甚至满勤；在周一至周四和非会展期间， 出租率也普遍达到 70% ，全行业全年

3、平均出租率在 80 以上，局部省市如上海、北京、广州出现车辆供不应求状况。3 、以北京神州租车、上海一嗨租车和深圳至尊租车为代表，在风险投资推动 下，借助相对完善的风险管控机制和相对完善的租车管理体系，通过两证一卡（身 份证、驾驶证和信用卡）模式在全国大规模开展直营连锁租车店；其中至尊租车完 全开展自驾短租业务，一嗨租车自驾短租和代驾长租各占50% ，神州租车自驾短租和长租为 7：3。从整体趋势来看，全国自驾短租业务为主流形态占不少于70 ，但在上海、北京、广州、深圳商务活动频繁、大型涉外企业和外资企业、外籍人士较 多的区域代驾短租、 代驾长租和自驾长租市场份额不低于 50 ，有些城市还达到

4、60 70。4、政府对汽车租赁行业的管理普遍缺乏，没有全国性统一的法律法规可以参 照，特别是对于如何界定汽车租赁行业尚有严重分歧，对于行业是准入、还是备案、 亦或完全放开尚未有统一意见， 对租车行业究竟是营运性质还是非营运性质分歧大， 对是否允许带司机租赁还是不允许带司机租赁也有较大分歧，因此很多地方将汽车 租赁和出租车都归口到一个部门管理。 在 2004 年行政许可法出台后， 许多省市对于 汽车租赁基本采取放任自流、任其发展的态度， 2008 年国务院常务会议正式将汽车 租赁、出租车都划归交通运输部管理，目前全国汽车租赁行业主管部门归口交通部 运管司出租处，负责全国汽车租赁、出租车和地铁三大

5、行业，因此无论在人手还是 时间上均严重不足。在各地目前汽车租赁行业主要有三种管理模式：1 、对汽车租车采取行政准入管理模式的省市：上海、广州、西安、大连、重 庆，其中上海既对公司执行行政准入，也对租车公司车辆采取总量控制准入模式进 行管理，目前行政准入车辆为 1 万辆出头，由于业务需要且政府部门已有 3 年未增 加出租车辆投放，目前非准入车辆在上海有 4 万多辆。其他省市则只对租车公司进 行行政许可，不对车辆进行控制；2 、对汽车租赁采取备案登记管理模式的省市：北京市、成都市，其中以北京 为代表，对租车公司采用备案登记制度，但对其经营规模、车辆配置、门店、人员 均有明确指导。3、全国其他省市大

6、部分没有对汽车租赁行业进行明确规定，其中相当一部分 省市由汽车租赁企业自发成立当地汽车租赁行业协会或行业联盟，对解决行业目前 遇到的车辆被骗、违章责任划分、车险投保（营运险和非营运险）等方面的手段不 多，因此其所能扮演的作用和对租车公司吸引力方便还有待加强。租车行业面临的风险1 、汽车租赁 “信用消费、使用人与所有人分离、租赁车辆是价值高容易变现 的大众化高速交通工具 ”的特点，使汽车租赁成为比较容易得手的诈骗对象；犯罪分 子使用租赁车辆作案以便逃避侦查。2、全国 100 辆车以下特别是 50 辆车以下租车公司受资本限制，在风险管控、 租车业务管理、市场拓展手段都普遍存在严重不足，在拓展长租代

7、驾和企业客户方 面普遍处于弱势，因此管理上风险不容忽视。市场分析和前景1、服务及对象。汽车租赁服务包含商务和休闲两大类的多种服务，满足单位与个人两类用 户群体；国外租赁市场中，约 50的需求来自个人用户。国内汽车租赁主要面向企事业单 位经营用车需求、企业管理人员的商务活动用车需求，主要用户群是国家企事业单位、三资 企业、各类组织的异地办事处、个体私营企业以及新闻、医疗、金融机构；个人消费者的比 重不高，且其消费行为集中在节庆假日，日常消费需求有待培养。2、市场偏好。超过七成消费者者租赁车辆主要用于“节假日出游”。买车一次性投入大、养 护费用高等因素促使越来越多的消费者认可租车这种灵活的用车渠道

8、，特别是在当前的经济 形势下，部分收入不稳定的消费者纷纷选择短期租车出行；除“节假日出游”以外，其他用 途的比重大大降低。节假日出游代替私家车练习驾驶技术了解车型性能其它0% 10%工作需要消费者租车的用途20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%截止 2010 年）消费者选择的车辆档次MPV 其它微型车3.9%3.9% SUV3.6%小型车15.7%紧凑型45.3%6.0%中型车21.5%截止 2010 年）（截止2010 年）4、市场前景。2010年前 11个月，中国市场的汽车产销量已达1600万辆，已经超过2009年全年，预计 全年突破1800 万，继续保持高速增长的势头。整

9、个汽车产业爆炸式增长也刺激了国内的汽 车租赁市场。目前长租、代驾、自驾 3 大汽车租赁业务在国内近百亿元的规模。到 2015年， 汽车租赁需求将达到30 万至40 万辆，营业收入预计呈几何数字增长。市场前景广阔。二、龙头企业模式和特点1、神州 公司简介 神州租车（中国）有限公司 （China Auto Rental Ltd.） 成立于 2007 年 8 月，总部 位于中国北京， 是联想控股旗下的成员企业之一。 作为中国汽车租赁行业的领跑者， 神州租车对汽车租赁行业重新定义神州租车提供的不仅是车，更以旅伴身份为 大众带来全新的出行方式；神州租车凭借其国内规模第一的行业地位。截至 2011 年 6

10、 月，神州租车在全国 58 个城市拥有超过 300 个租车网点，车队规模 超过 20000 辆，服务的个人客户近百万名，企业客户近千家，是中国目前服务网络 最大、车队规模最大、服务品种最全的全国性汽车租赁服务企业。服务网点 神州租车的服务网点遍布在中国境内各主要城市及旅游地区的机场、码头、车站、 商业中心区及旅游景区，客户可以在距离自己最近的服务网点实现预订、提车、还 车等各项服务。此外，当客户驾车外出遇到困难时，不管身在何处，都可以就近找 到服务网点，并获得援助。经营亮点/ 针对企业客户实行新车租赁，原有车辆回购/ 针对短租自驾实行多车型、“4 ANY”的核心服务（即：Any One （18

11、岁+驾照即可租车）、 Any Time （超简手续+24小时租车服务）、Any Car （超过70款选择悉随尊便）、Any Where （全国超过 300 个网点+国际联网）。）/ 以租代购，客户租赁满两年，即可拥有产权2、一嗨 公司简介 一嗨租车始终坚持以“分享、环保、节能、减排、和谐”为企业理念，通过为消费者开发“时 尚、自由、创新”的产品，力求让租车这种绿色分享的出行方式为更多人所接受。自 2006 年成立以来，一嗨租车旗下的带驾服务，以专业、高效、可靠的服务理念赢得了广 大客户的信任，目前已经成为众多世界500 强企业在中国指定的商务用车公司。客户涉及能 源、教育、广告、金融、制造业等

12、各个领域。同时，一嗨在全国范围内提供个人及企业自驾 服务，凭借时尚的车型、灵活的定价体系、便捷的租车方式，成为了城市白领周末自驾出游， 及平时商务出行的全新选择。一嗨更是在中国首家推出美国的 Zipcar 全自助式租车服务的 公司，在全国一线城市，提供全新的自助式租车服务“一嗨快车”。一嗨租车运用自主开发、行业最先进的订车管理ERP系统，配合精确的GPS全球定位系统 以及全电子化的后台账单处理系统，打造了一嗨租车强大的技术平台。服务网点 截至2010年11月，一嗨租车直营店拓展至全国近40个城市，拥有近300个服务网点，服 务覆盖全国近100个城市，拥有各类车型70多种，在全国范围内可运营车辆

13、数为7000多辆。 是国内规模最大的连锁汽车租赁服务提供商 经营亮点/ Zipcar模式的中国改良版/ 优秀的ERP管理系统，是国内首家采用全程系统调度的汽车租赁服务提供商，同期针对企业首推“2 小时相应，零误差调度”的高端带驾用车服务/ 一嗨租车与7天连锁酒店实现网络预订对接,成为国内首家通过异业平台实现一站式网 络预订的汽车租赁服务公司。/ 租车+带驾3、至尊公司简介成立于2006年1 月的至尊汽车租赁股份有限公司，是中国第一家通过使用信用卡、身份证、 驾驶证的“两证一卡”模式，实现全国连锁汽车租赁的企业。无需担保和押金，客户可以通 过至尊租车的网络平台、全国统一热线等途径实时车辆预定，并可在全国任意城市、任意门 店享受异地取还车服务。而所有的预付、结算都只需通过一张信用卡在短短的几分钟内完成。服务网点迄今，至尊租车已在全国 30 多个城市开设了百余家门店，拥有自购车辆一千多台，成为目 前中国规模最大、车辆最多、网点最广泛、服务最专业的连锁汽车租赁企业之一。经营亮点/ 面对商旅客户、立足全国、构建连锁经营网络。全国连锁、异地取还车，是至尊租车与 传统汽车租赁企业最大的差异。/至尊首先选择与各大银行、航空公司、高端连锁酒店等商旅客户密集的渠道展开深度合 作。