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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_销售述职范文集合十篇 基本状况：辖区面积2988平方公里,常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近9亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。X年完成工业总产值5586亿元；农业总产值1365万元,财政收入72万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人，日客流量万人,社会消费品日销售额达00万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区x园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩,
2、首期42亩已进入建设阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将019岁和0岁以上人群定义为储蓄人口，205岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，529岁、354岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在
3、较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。 即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。 纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于
4、第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成必须程度的冲击。竞争对手及价格分析： 相对wolfzo在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：9939945在价格上不具备竞争优势。所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5
5、折7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间：497989119不足之处：1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。 2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改善。4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。计划: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
6、。 千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求;用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;完成其它工作。 二、明确任务，主动用心。 用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成,另一方面要用心思考并补充完善。 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工。 稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。 销售述职 篇2 各位领导： 我是xx,是x超市的经理
7、,到XX超市来已经年的时间了,几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识,学习新型的零售业的知识,力图尽快融到家乐的发展中去。 在X店开业前夕，我任劳任怨，始终工作在第一线，经常和员工奋战到深夜,直至开店。至此,我开始了开创x市场的征程。年初x路北店的销售额每天仅十余万元，经过半年的努力，市场终于打开,家乐在x的知名度提高,销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦，这一年我被评为先进员工。由于是刚来X市工作,没有人缘关系,一年来,我利用一切人际关系，克服地域差别,了解市场及各项政策规定，与合作方紧密配合,同相关政府部门建立了良好地合作关系。
8、一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客,就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比x年增长了5%，连续三年完成了集团下达的任务。 面对闪光的成绩,我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金。因x路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商，在一定程度上影响销售。年初,公司在x成立商品组,由我担任组长，为了使店在x稳步发展,使其同竞争对手形成差异优势，我对商品组提出了重宽度、轻深度,重连锁、轻汰换的谈判原则,使商品组在完善x市
9、场的同时,进一步形成了连锁的优势。汰换了不适合x市场的商品,并发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。 年中，在我的电脑领下，在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种,真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比99年增加了近一倍。品种的丰满电脑来了客流，管理的加强降低了成本，服务水平的提高赢得了顾客。年度市消协、工商、报社在民意测验中,xx路北店被评为xx市民最满意超市。 在担任x路北店店长及x地区主管期间,面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法,大胆放权，竞聘上岗,充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。 以上就是我工作情况的述职报告，如
10、有不当之处,还请批评指正,谢谢大家! 销售述职 篇3 各位尊敬的领导、同事，大家好我叫刘海燕,我是九洲的一名销售人员,主要负责大厅的销售,转眼间来咱们九洲也快四个月了,到手机店，对我来说这是一个全新的领域,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生,于是我对产品开始了解，现在就在我这几个月的工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的同时,如何让自己的销售技巧提高。1精神状态的准备在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的,有活力的,上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自
11、己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间,总能挑选一款合适的手机。2.身体的准备 我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作,我们强健的体魄,我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 .专业知识的准备 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时,我不能把合适的产品拿给顾客，因为我不知道什么型号,在我手忙脚乱的时候,店长把手机拿给顾客,销售结束后,店长告诉我:你不懂,顾客就不会和你购买,因为你不能把合适他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。 销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们
12、的销售业绩一定会有所提高的。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中,同样注重产品知识在的学习，对产品的用途,性能,参数，基本要做到有问必答。在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现热河的差错,这对我是必须要要求的。希望九洲在新的一年，能够将九洲的业绩提高上去,九洲的未来更加的美好。 办公室工作人员述职报告会计人员述职报告两篇管理人员述职报告 销售述职篇 20X年是xx行业极不平凡的一年,面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏,实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工
13、作做简要述职: 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位,通过一年的工作,使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。x02年公司下达我片的销售任务为万，实际完成xx多万;超额完成任务的x%，绝对值增加xxx万,人均达到xx万，所有人员全部超额完成任务；与去年x万相比增长x,市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。 上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/,也是人均单产最高的地区。简要分析原因,其一是02X年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视,徐总、张总多次亲临市场指导工作,
14、极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变,采取大区负责制,机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情,才能发挥最大的效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员,身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样,以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看： 一、跟得上。就是在理念、能力和工
15、作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路,各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上,把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事,所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好,市场销售业绩逐年递增。三、抓得实。就是做一项工作成一项,所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。 具体落实到以下几个方面： 、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志,被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场同志的爱人出了车祸需要手术住院,在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中,正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xx同志今年也可谓是背水一战,在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到
