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1、论民营中小型企业的主要矛盾及解决矛盾的对策中国企业的发展历程，从十九世纪末的改革开放开始，国家经济体制由计划经济到市场经济 的转变，从而给中国企业创造了巨大的生存空间和发展机会。十多年以来，中国经济快速增 长，造就出来了一些优秀的企业和卓越的企业家，与此同时也出现了很多企业的经营停滞不 前，甚至萎缩的悲惨局面。有些企业名噪一时，有些企业还没有长人就少年夭折，湮没无闻。 为什么有些企业在客观条件不是很优越的情况之卞，能够在短时间之内获得巨大的成功，无 论是市场和知名度、企业内部管理、企业的销售业绩、企业的利润等方面在行业都处于绝对 的优势地位：为什么有些企业在客观条件很优越的情况之下，在很长的时
2、间，企业都没有获 得成功，甚至最后倒闭：这中间的差距到底是什么，成功企业与失败企业他们的决定因素到 底是什么？这个问题的答案本人相信在每位企业家头脑中都有这样或那样的答案，或者相 同，或者相异，或者有些企业家还没有明确的答案，在他们的心中只是有一些模糊的概念。 但是可以确定的是，从今天的各方面情形来看，经营成功的企业他们一定找到了这个问题的 正确答案；而经营失败的企业他们一定没有找到这个问题的正确答案；他们在坚持错误的道 路前进，他们把各种资源投入到企业的经营活动当中去，他们期塑能够获得优越的回收，可 是经营的结果却不尽如人意，事与愿违。通过了长时间的观察、分析、研究、本人发现了一 些更深层的
3、东西，而这些方面往往是人部份企业决策人都没有能够真真正正的认识。所以在 这里跟人家来讨论有关民营中小型企业的几个经营问题，也就是这个问题的答案，即民营中 小型企业经营活动中的主要矛盾。为什么要讨论民营中小型企业的有关经营问题呢？因为民 营中小型企业是中国经济的中坚力量，占全国总企业量的80%以上，如果能够增强民营中 小型企业的竞争能力，使民营中小型企业能够由弱变强，变成大型企业，参与国际竞争，这 是很多人都在努力的方向，也是当前中国经济发展要解决的重要问题。本人一直以来都很关 心民营中小型企业的生存和发展问题;一直都在调查研究有关民营中小型企业竞争的有关问 题；希望能够帮助那些需要帮助的企业，
4、能够为解决民营中小型企业的生存发展问题贡献力 量，促进中国经济的繁荣。卞面分别从几个方面展开论述：1、中国民营中小型企业的特点;2、经营的成功=主观决策的正确性+客观物质力量的强人；3、主观决策的正确性是当前中 小型企业经营活动中的主要矛盾；4、如何解决这个矛盾；从这几个方面的论述，由此而使我们能够清醒、客观地认识这个问题的各方面，执行正确的 经营决策，从而走出经营的困境，创造卓越的经营绩效。For personal use only in study and research; not for coniineicial use一、中国民营中小型企业的特点、我们知道要做好一件事，必须要深入地研
5、究这件事的各方面，及各方面的特点，才能够圆满 的完成这件事。每个行业有每个行业不同特点和竞争规律，每家企业有每家企业的不同特点 和竞争规律。不了解这些不同的特点和竞争规律，而来指导企业的经营活动，没有不失败的。 中国的企业有跟国外企业不一样的特点：中国国有企业有它特点；中国民营企业有它的特点; 中国民营中小型企业也有它的特点。作为民营中小型企业的最高决策者要想把自己的企业经 营成功，就必须要研究中国民营企业的特点，制定出正确的经营战略战术，参与企业的经营 活动，在市场竞争中把握竞争的主动权，并赢得市场竞争的胜利，否则在经营当中是一定会 失败。经调查研究发现中国民营中小型企业有以下几个方面的基本
6、特点？1、决策风险高2、资金的薄弱3、竞争对手强大4、产品品质低5、市场占有率低关于这几个方面的详细论述，本人在之后会有专门的报告。二、主观决策的正确性+客观物质力量的强人=经营的成功、我们都知道优胜劣败是所有竞争活动的普遍规律。在竞争对抗活动中，谁能够获得比竞争对 手更优越的条件、因素、并且能够很充分的利用这种优势，那么谁就能够在竞争过程中获得 胜利。很多人把优劣这两个概念仅仅用客观因素来概括。在企业经营活动中，他们认为优势等于客 观物质力量的强大。在企业经营活动中客观物质力量通常表现为人力、物力、财力、产品的 竞争力、市场的占有率等的几个方面。他们认为具备了客观物质力量上的优势就能够获得经
7、 营的成功。也还有一部份人他们认为优势等于公司的经营战略战术比竞争对手好。他们认为只要有比竞 争对手更好的战略战术就能够获得经营的成功。那么以上两个不同的对立的观点到底是正确还是错误呢？我们暂且不作回答。先来分析一 下：“具备了客观物质力量上的优势就能够获得经营的成功”这个观点。假设一家企业客观 物质力量很优越，那么他就能够成功吗？我看未必！如果他不能够在经营决策活动中做出正 确的决策，那么就很可能从竞争的主动地位走向竞争的被动地位，从而陷入经营的困境。因 此这种优势不是真正的优势，不是完全的优势。为什么呢？因为如呆仅仅在客观物质力量上 占有优势，就符合了能够战胜竞争对手的优势力量的话，那么就
8、不会有一些企业在资金等各 方面都很充足，占有竞争主动地位的情况之下，走卞坡路，最终倒闭。我想这是客观事实, 说到这里，或许有人会认为“如果他们那么有钱，怎么会倒闭呢？几乎所有的企业到最后经 营失败，走向倒闭的结果都可以归结为资金运转出现了问题”。以上的这个观点，从事物的 现象来观察的确是如此，但是我觉得这种人看问题太过表面性，我的回答是：没有哪一家企 业的资金在经营结果长期亏损的情况之下都是盈余的，企业经营的目标必须是以利润作为目 标，企业经营目的必须是为社会服务，如果一家企业长期都亏损，即使他有资金支持，那么 他也是一个经营失败的企业。由此可见只有客观物质力量上的优势，而没主观决策上的优势,
9、 是不能够在竞争中获得最终胜利。我们可以得出结论：“只具有客观物质力量的优势，而没有主观决策上的优势不是真正的优 势，不是完全的优势，不是绝对的优势”。说到这里有人可能会认为：“只具有相对的优势就 可以战胜竞争对手”。我发现很多人都是这么认为，但是本人不敢苟同。竞争双方之间的竞 争，在一开始阶段是相对的优势对相对的劣势，但是到胜利的最后阶段一定是以绝对的优势 对绝对的劣势而告终，否则不能够分出胜负，只能求和或者继续相持。我们再来分析，另外的一种观点认为：“优势等于公司的战略战术比竞争对手好”。很显然这 种观点也是太过片面性。这种人看不到战略战术是建立在一定的客观物质力量之上的，他们 把主观上的
10、东西看得至高无上，把客观上的东西看得很卑微。贏得竞争胜利的最后阶段必然 是要在客观物质力量上比竞争对手占有绝对的优势，否则是不可能的。当在客观物质力量上 处于绝对的劣势时，要想赢得竞争的胜利基本上是不可能的。这时必须依靠主观决策上的努 力，做出正确的决策，使自己在客观物质力量上占有优势，并继续保持自己主观决策上的优 势，才能够战胜对手。执行正确的战略战术的结呆必然是导致客观物质力量上的增强，否则 就是在执行错误的战略战术。在客观物质力量上处于劣势的一方，必须要转换双方的力量对 比才能够赢得竞争的胜利，要想转换双方力量的对比，就必须依靠主观决策的正确性，使自 己由绝对的劣势变成相对的劣势，由相对
11、的劣势变成势均力敌，再由势均力敌变成相对的优 势，再由相对的优势变成绝对的优势，以绝对的优势战胜绝对的劣势，从而贏得竞争的全面 胜利。然而没有一定客观物质力量作基础，而企图仅仅以主观上的战略战术贏得竞争的胜利, 是亘古未有的事。我们都会这么认为:没有哪一家刚创业的小企业能够在三年之内超过海尔, 这是不容置疑的。如果有人认为可以，顶多只是个狂妄之徒的一相情愿而己，而客观事实并 不存在。在客观物质力量处于绝对劣势的时候，即使在主观决策上占有绝对的优势，最多只 能达到防守的目的，绝对不可能完全彻底的战胜竞争对手，这样的对抗人部份情况都是以失 败结束。在这样己弱彼强实力悬殊的情况卞，而己方要想贏得竞争
12、的最后胜利，必须经过足 够长时间的斗争，直到客观物质力量发生根本的改变，转换成绝对的优势。假设两家公司竞 争，一家公司客观物质力量非常薄弱，一家公司客观物质力量非常强人，那么这两家公司的 竞争结果会如何呢？很显然客观物质力量强人的公司胜利的机会人很多，甚至可以断定，如 果他们能够确保主观决策上的正确性，那么他赢的机会是99.99%。客观物质力量薄弱的公 司能不能够战胜客观物质力量强人的公司呢？答案是可以的，但是必须要自己在主观决策上 不犯错误，而且还是在对手主观决策上犯错误的情况之下，充分加以利用，并经过长期斗争 最后在客观物质力量上超过竞争对手的情况之下，才能够做到。所以决定的因素不只是自己
13、, 而且还是竞争对手，只要对方在客观物质力量上强人而且在主观决策上又不犯错误就不可能 被战胜。没有一定的客观物质力量存在，就不会有可执行的战略战术，俗话说得好，没有车马炮，孔 明也无用智之处，说得就是这个意思。当力尽计穷，客观物质力量非常不利的时候，再有智 慧的人也会无计可施。我们都知道主观决策完全不犯错误是很难的，也是几乎完全不可能的, 但是在一些关键方面不犯错误，保持决策的正确性，这个完全是可以做到的。由此，我们可以得出结论，只具有主观决策上的优势也不是真正的优势。从以上的论述，我们可以得岀论断：“真正的优势是主观跟客观的统一，主观决策的正确性 与客观物质力量强大的结合、统一”。两者缺一不
14、可，缺一就不是真正的优势。历史上有很多在客观物质力量上强大，因为主观决策上犯错误，最后被客观物质力屋弱小, 但是因为主观决策上占有优势的战胜之。例如：楚汉成皋之战、袁曹官渡之战、吴曹赤壁之 战、吴蜀彝陵之战等等，都是很好的证明。工商界，很多企业快速掘起，快速倒卞。快速掘 起依赖于主观决策上的优势和客观物质力量上的强大，快速倒下起因于主观上的决策错误, 这是不争的事实。由于主观决策的错误性，导致一人批的国内民营企业从成功走向失败，从 创业走向失败。当有了客观物质力量的优势，就比较容易拥有主观决策上的优势，因为在当 今企业界只要你付出给予足够高的报酬，优秀的战略性人才就会为您的企业提出完好的竞争
15、解决方案，就能够为您的企业出谋划策，减少决策的错误性，甚至避免决策的错误性。当在客观物质力量上处于劣势，而在主观决策上处于优势地位的情况下，经过实际的斗争到 最后一定能够拥有客观物质力量的优势。当在客观物质力量上拥有优势的情况下，而如果在 主观决策上处于劣势，是不能够完全地贏得竞争的胜利，甚至最后还会失败。就好像国民党 跟共产党的对抗，国民党在客观物质力量上强过共产党二十多年，但是没能够贏得胜利，而 共产党在客观物质力量上强过国民党两年，就赢得了全面的胜利。由此可见要赢得竞争的胜 利必须是在客观物质力量上和主观决策上都占有优势，这个是不变的真理。三、主观决策的正确性是当前中小型企业经营活动中的
16、主要矛盾、我们都知道在事物的发展过程中，有许多的矛盾存在，但是其中必然有一种是主要的矛盾。 由于它的存在和发展，规定或影响着其它矛盾的存在和发展。在企业经营活动中，无论企业 的当前目标是生存还是发展，都必然会有众多的矛盾存在。如果这些矛盾得不到解决，那么 企业就不能实现其经营目标。企业经营目标不能够实现，那么企业的生存和发展也是空谈, 也会是无源之水、无本之木。在企业经营过程中的众多矛盾存在中，也必然会有一种是主要 的矛盾。由于这主要矛盾的存在和发展，规定或影响着其它矛盾的存在和发展。只要这一主 要矛盾抓不住，或解决不了，那么其它的次要矛盾就是解决了也无济于事；只要抓住了这一 主要矛盾，并解决它，那么其它的矛盾就会迎刃而解。中国民营企业在经营过程中，绝对有众多的矛盾存在，他们互相制约、互相影响。这些诸多 的矛盾分别是：1、企业同现有竞争对手之间的矛盾。2、企业同消费者之间的矛盾。3、企 业同供应商之间的矛盾。4、企业同潜在竞争对手之间的矛盾，5、企业同内部生产力之
