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1、本科生（设计）题 目:基于消费者行为的社交电商营销策略研究以小红书和拼多多为例对比分析姓 名:洪宇学 院:专 业:班 级:学 号:经济治理学院电子商务电子商务 141指导教师:范永俊职称: 讲师2018 年 4 月 26 日南京农业大学教务处制目 录摘要 . 5关键词 . 5Abstract . 5Key words . 5一、 引言 . 5（一）选题背景 . 5（二）研究意义 . 61.实现目标用户的精准营销. 62.有效降低企业的营销成本. 6（三）论文结构与研究方法 . 61.论文结构. 62.研究方法. 6二、文献综述 . 6（一）电商营销模式背景 . 6（二）互联网环境下消费者行为心
2、理因素 . 71.对物美价廉的需求. 72.对便利快捷的追求. 73.易受广告、活动等外因的诱导. 74.冲动消费趋向明显. 85.重视消费参加过程. 8三、阐述社交电商概念及特点 . 8（一）社交电商的概念 . 8（二）社交电商的特点 . 81粘性大、互动强 . 82用户细分精确 . 93商业潜力巨大 . 9四、分析消费者行为在营销策略中的作用 . 9（一）品牌形象及品牌治理 . 9（二）产品定位及产品定价相对准确 . 9（三）新产品的开发 . 9（四）市场细分 . 9（五）营销策略的有效制定 . 9五、分析小红书的营销策略 . 9（一）小红书简介 . 9（二）小红书电商模式及主营业务 . 101.小红书的电商模式. 102.小红书的主营业务.11（三）小红书营销策略 .111.小红书的促销策略.112.小红书的事件营销策略. 123.小红书的娱乐营销策略. 134.小红书的广告投放策略. 13六、分析拼多多的营销策略 . 13（一）拼多多简介 .
