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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期：_热门销售述职范文汇编7篇 xx年工作职责与工作重心: 1掌握当地汽车售后市场及客户需求动态，分析公司售后服务业务的经营状况,发掘业务及市场潜力。 2 负责部门员工岗位调整， 培训发展计划,并监督技术类培训的实施。3配合客户与服务部 关系管理工作。 监督服务部流程 及服务部基础业务管理。 5 整理客户资料 建立客户档案基本资料表 （客户名称，地址,电话,车号,维修项目，保养日期。) 6 根据客户档案资料，研究客户需求。(如:通知客户按期保养,通知客户按时进厂维修，进行电话跟踪服务。） 7 已高密为中心向周边业务拓展,全面打造公司一流的的服务团队，全面贯彻
2、走出去,请回来的服务理念。 8增强安全生产意识,任何情况下都要把安全生产放在第一位。 售后运营及目标产值计划: 1 完善售后的制度以及制度的执行力。2 严格 按公司制度执行。 3 把售后各部门之间沟通好。 x年服务部总产值xx万,挑战万,其中三包产值x万,挑战xx万,配件外销xx万 ，社会维修xx万。 努力学习，提高素质，提高工作能力,和业务水平为把x建成修理行业最具竞争力的企业而努力！ 以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作,以完成公司制定的利润指标,请各位领导和同事们监督！谢谢大家! 销售述职 篇 刚刚过去的02X年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在
3、公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟,逐渐的被全市市民接受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!记得刚来二店时,从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可
4、，之前那些努力总算没有白费。难忘我们0年元月号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好! 这一天终于来了月7号我们盛大起航,又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热月欢唱总动员、快乐生日颂，.29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节s新台北，人气童话做到了、业绩也做到了,每一步虽然都走的很艰难,但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。很庆幸自己选择了童话，来到
5、这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的张店长,也感谢一手带我起来的邢店长,没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。 我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点: 1 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态,使公司成本降低。 2. 紧抓现场管理，多督促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。 . 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘,保证
6、不长短货正常运转。. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，5.营销巩固老会员,开发新的客源,增加会员的回头率,做好信息反馈,发现问题及时解决,6. 节约用水用电，从自我做起,养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通,亲自检查做好记录， 7各类表格正确使用,循序渐进。争做三家店标兵。 8.配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。 以上10条在过去的一年中做得不到位,未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展,针对干部要实施 升降职做为主要手段,管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每
7、月评比员工心目中最好的管理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。 望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己,争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力! 销售述职 篇3各位领导、同志们:大家好！ 本人x年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。年x 月,公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公
8、司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源,提高了效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。
9、xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管xx。管理的省份有:x、xx、x、xx、x。在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。 x年月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发6x4和x重型自卸车,并在xx年下半
10、年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸10台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 xx年月，公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x自卸车，该销量比往年递增4。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实
11、际工作中不断加以运用和实践，实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 、重视团队的力量 独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获
12、得强有力的提高。 3、 重视执行力为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效
13、果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。二、 存在的缺点和不足经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足： 一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工; 二是我们销售激励机制有待于完善与加强; 三是销售及售后服务工作需要提高,员工素质需进一步加强；四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想
14、(一)、形式的分析： 现在我们公司生产的汽车在质量,配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题,在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的,尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门
15、技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业,而且从第一线到最后的检测,要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等,投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而,我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面,采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此,在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念,集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进新车型运作,使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 (二）、今后的设想1、建立一支具有凝聚力,合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构,销售工作的
