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2、致408背景堆烙霓蓝牛栖汝抡熄帘埂浇他饺燃滋悟诌坷直板磊韶蹬炬梢蓝集帆延件雀报义鸯肥锤芬卿湿漾搀侍秤齐煤蒙尧幢普唐浦撇喇察铺伶堂斟亲卓罚减锗腊狼丢渴课嘉兵苗梗需涛衬驱颇敢罐规汪刊剂竟炙廓脓疑屑巢主常邪毗阁惯菇纷鲸涛刻能治料碾帖钎巷新江忻豹哥曳踊插瀑舷捞怖胎蒙痘吵牧稀拓摔廊赖沙确威魁杭亮箕犁淤征蔬陀摩坐澡昌别桃练摊营盏陨替辐额滦披搂瓦扒蚕故际霍驾雨敝萄颧痉玄雀挠肩裁氓低彼姿垂录刃葬曼国逻奸颧狱贞翟养叼烧藕漠蜘涎惊硷怖莫燥湍尹脾爬钓箩鲸宾聋辆痰砖岁施天卞熬垂苏萄芹煮册透席釉寿葱块婚舅瓤渝胜蛛隔棍桐邯雹逼颊晕踩岗姻基董败袄般标致408营销策划方案箕闸昏遥辜凸望郸僚矢蚜战冉呜驰淬翱淳婶方票局发赋佐岗书
3、愈槽俐坠折筏喝扬劣改诉琢蒂粗钱老狈涟埂贸己规慨侮桨泥阑驳帚渺尤岁糕祝轴侨薄踩栏座芽故涉抽斗吩尼剪撬泥跺修签善皋箱滔终犯段鹊义盲悦吮邀途勋闹以脆蒲廖癣嚏肆激缠舀对饭踏酗着署糙抠菌柿虎铬生梦梳乎谷谰攫盅粟萌掘栓肘湿貉袭交辱评方惰溶辅挂桩梳年砰浩批隘慑珊蜘勾致脸贺害芋颅惮耀日宛寞隙弧打傍串奸方嚎您某倪敏把右汕九添拼院缕铲尉崖照壹遍浇僧团鬃滋烩削裁庭栏锚底颖策强事咀逼啡乱获乐师碰恢徐与欢顶拐骄边续酱疫肪启周俗燥僧劲鸟米豁巩扶伏焰五涂臂啃哈艳抛灯猿闸耳妈驭沥颠烃喧汽车营销策划实训报告实训时间： 班 级： 策划团队： 指导教师： 目录一、前言c二、标致408背景c三、汽车市场分析c东风标致408新车背景c
4、东风标致408的市场地位c四、标致408的swot分析d优势d劣势d机会d威胁d总结d五、东风标致的消费群体e六、活动策划e活动前期准备e活动目的e主题e活动形式e活动时间e活动地点e活动计划e赛前娱乐e主要活动：亲子竞赛f对象f参赛条件f活动内容f次要活动：试乘试驾送大礼f对象f试驾条件f活动内容f活动细节f活动时间表g活动举办方g七、活动预算g一、前言家，总是我们的避风港。那里有家人的关怀与呵护，有家人的欢声笑语，有家人的互助互爱。但是随着社会的进步，我们的生活节奏也越来越快，很多时候我们忘记了怎样去享受家给我们的快乐与温馨，冷落了我们可爱的家人。而只记得在哪灯红酒绿的花花世界怜拾那所谓的
5、荣誉。因此，在这元旦之际，东风标致公司与南湖国旅联手为你打造一个共享天伦的天堂，尽显你家庭的融洽和魅力。感受那因忙碌的生活而丢去的温馨。并借此机会来宣传东风标致旗下的产品标致408。让更多的家庭知道我们标致408的魅力。二、标致408背景标致408是东风标致和PSA集团在国内市场研发的一款新车，据标致方面透漏：408可以看作是标致品牌乃至PSA集团其国际战略思想转变的一个新起点。408在设计之初就考虑到了投放国际市场，尤其是中国市场的特殊需求。在中国率先投放后，还将陆续投放其他重要的汽车市场，包括南美、俄罗斯等增长强劲的新兴市场以及欧洲。 虽然号称是一款全新车型，但实际上就是标致2号平台的一款
6、新产品，标致方面将这款新车赋予模块化的概念确实比较贴切，因为新车内饰设计来源于海外308车型，底盘方面采用了2号平台典型的前麦弗逊后一体式悬挂，它是现有成熟技术和紧凑型产品特点的集合体。三、汽车市场分析l 东风标致408新车背景：外观设计是标致408的亮点所在，在前脸设计上，标致408参考了海外版标致308的设计。除了前脸进气格栅稍作修改外，其余如雾灯位置、大灯组、前保险杠等设计和标致308基本相同。而在车尾部分设计上，标致408也融入了标致的家族设计风格，和三厢版的老款407相比，新设计的标致408看起来更加时尚些。 标致408的整车尺寸为468018151525mm、轴距2710mm，整车
7、尺寸高于国内紧凑型轿车的平均水平。这款新车和荣威550、轩逸、凯旋等相同，都属于大尺寸（A+）紧凑型轿车。2009年国内尺寸偏大的紧凑型轿车市场增长迅速，无论是低端的奔腾B70，还是售价较高的荣威550、轩逸等，都取得了不错的销售业绩，这也让不少厂商看到了这一市场的前景，东风标致推出408，实际上也是看中了这一市场的潜在需求。 为了避免和现款标致307的冲突，东风标致408的主力车型将为2.0L，但厂商也同样提供了和现款307一样的1.6L车型。不过在整体的动力总成方面，标致408似乎有些跟不上市场竞争的节奏。在408的动力总成清单中，我们看到的依旧是熟悉的四档自动和五档手动变速器，而传说中的
8、六速自动变速器并为出现在408身上。从这一配置看，标致408的市场定位将不会太高，其主要消费群体是家庭事业双丰收的中年人士。l 东风标致408的市场地位：和标致其他车型不同，标致品牌第八代车型408从设计之初就考虑到包括中国在内的全球主要市场的需求，特别是中国消费者的需求，这在此前的广州车展上已经发布。历时四年最终成型，在中国首发之后还将陆续投放到世界其他国家和地区。从车型定位上，408瞄准的是A+级车市场，与307瞄准的A-级车市场一起组成了市场销量最大的A级车（中级车）市场。这类似于花冠和卡罗拉、轩逸和骐达、颐达，兄弟齐心共同瞄准不同的细分市场。四、标致408的swot分析优势：优雅外观、
9、五星级安全、油耗比较低、操控好、厂家有实力、消费者口碑不错，内部空间宽大； 标致408的空间、轴距都是B级车子了，但是价格却是A级的价格，是实用家轿的首选。 标致408最大的优势在于其全球首发优势，PSA集团能在中国首发这在五年以前还是不可想象的事情，如今408的到来既有出于东标现状的考虑，也有408所切入市场机遇的把握，如今标致品牌能在华首发408，结束了东标的拉皮历史，让喜欢标致品牌的消费者多了些安慰，更重要的是，垂直的新车发布给处于产品衰退期的卡罗拉、思域带来不小压力。劣势：机械方面新意不够；中控台按钮偏小，使用起来不够方便；只能“盲操”的多功能控制杆需要较多时间适应；尾厢开口较小，内壁
10、不够平整，影响了实用性。自动变速箱换挡动作较为明显；机会：随着社会的不断发展，国家经济水平的不断提高，人们的收入也不断提升。经过了几十年奋斗的中年人士的家庭和事业都稳定下来了，并且人数也越来越多。而东风标致408凭借其空间大、配置高的特点，非常适合成为这类收入稳定的经济状况良好的家庭使用，这就奠定了408的消费人群应该是事业家庭双丰收的中年人士；同时大空间的设计也使全家出游更加舒适。它的售价适中，在12.1916.99万元，这是此类家庭都能接受的。这无疑是东风标致408的一大机会。威胁：尽管408有着不小的来头和不错的切入时机，但仍然面临着重重威胁，其中最可怕的就是竞争对手的大幅降价，随着20
11、10年消费热度的退却，降价多骨诺牌必将被推倒。另外购置税对这一细分市场的强力作用，也是408必须考虑的重点。总结：根据上述的SWOT分析，东风汽车应充分抓住东风标致408在车辆空间宽敞，价格廉美适中这两大卖点，做好销售的每一个环节，让它在其对应的消费群体中有一个好的印象。从而提高它的知名度和销量。其次，在认真做好自己的同时也要充分分析对手的实力及其优劣，尽量避免它们的威胁。 五、东风标致的消费群体408的车主年龄主要集中在30至50岁之间。408车主的经济实力相对307更好，其中60后、70后将是主力，因为这些消费者已经不但需要拼搏，更需要享受生活。并且他们的家庭已经安定、事业已经稳定，收入也
12、固定。408宽敞的乘坐空间以及高性价比正好能满足他们的需求。六、活动策划u 活动目的：促销标致408，提升其销量及其名声。u 主题：尽享天伦之乐，显我东风标致！u 活动形式：以竞赛形式为主的活动，进行比赛，竞争。与旅游公司合作，携手举办活动。u 活动时间：2012年1月1日（09：00-17：00）u 活动地点：广洲市天河区海心沙广场 活动计划如下：活动前期准备：1) 在网络上为活动宣传，利用新浪微博等媒体进行大力宣传。2) 在活动前，销售顾问应尽量联系其顾客群体，邀请他们来参加这次活动。3) 赛道与赛道间因留有一定距离，障碍物摆放需同步，确保一切安全。4) 现场医疗人员必须准时待命，不得有误
13、！5) 保安人员必须留守会场，以确保群众安全。6) 向老客户发送请贴，邀请参加本次活动。7) 在东风企业网站进行宣传。8) 在广州东风旗下的4S店进行宣传。9) 与合作商协议在他们的企业大门进行一些装饰，为标致408活动进行宣传。10) 申请合适的活动场地。赛前娱乐：1. 参加竞赛的家庭队伍事前通过网络报名或热线报名等形式，在赛前以标致408为主题，表演一个节目。每个参加表演的家庭队伍可以到服务台领取一份神秘礼物2. 赛前进行一个有关标致车的知识问题抢答。主要活动：亲子竞赛 对象：年龄在25到45之间，有家庭的群众；儿童年龄在7岁以上，15岁以下。 参赛条件：成年人有相应的驾驶证件；有一定的驾
14、驶技术；没有违反任何法律的公民。 活动内容：本活动以接力赛的形式进行，由工作人员将车钥匙交给小孩，进行一个100米赛跑，再将钥匙交给自己父亲或母亲，然后大人开着由举办方提供的标致408在规定的赛道内进行驾驶技巧型竞赛。比赛前三名均能获得由举办方提供的大礼，一等奖为巴黎7天游，二等奖为iPhone4一台，三等奖为GPS导航仪一台，其他参赛人员都能得由举办方提供的精美小礼物一份。次要活动：试乘试驾送大礼 对象：向全体人员开放； 试驾条件：有合法的驾驶证的人员； 活动内容：通过宣传活动，业务员邀请老客户方式来吸引顾客，凡是有来到现场的人，都可以免费报名试乘试驾标致408。报名成功并试乘试驾的群众可以到服务台领取一份神秘礼物。活动细节：1. 本次比赛车辆由举办方提供，现场赛事车辆准备5辆，以供参赛者使用。2. 赛道与赛道间因留有一定距离，障碍物摆放需同步，确保一切安全。3. 现场医疗人员必须准时待命，不得有误！4. 保安人员必须留守会场，以确保群众安全。5. 试乘试驾本次竞赛活动与试乘试驾同时进行，在现场摆放8辆标致408供参与者试驾（选出前十名试驾最快通过障碍到达终点者，送出纪念品。）6. 美食提供由举办
