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1、常州恐龙园策划案目录摘要第一部分：物业定位一项目概况二市场状况综述三竞争对手分析四项目 SWOT 分析五项目定位策略 第二部分：项目物业形象包装及推广一物业形象包装1包装的目的2包装主题二宣传资料包装建议1 便签2DVD第三部分：项目总体推广策略一总体推广目标二总体推广策略三各个推广计划第一部分:物业定位一.项目概况（一）周边环境1. 位置信息中华恐龙园位于 江苏省常州市境内，占地面积600余亩，2000年9月 正式对外开放，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表 演于一体的综合性游乐园，中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐 龙科普知识的海洋，收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的
2、专题博物馆。中华恐龙园正大门高17米，总跨度达42米，以其造型独特、寓意深 远而被誉为“龙城第一门”，又因其酷似一块浑然天成的奇石而得名“飞 来石大门”。2. 项目地周边的风景天宁寺，红梅公园，东坡公园这三个地方都在市区，而且相隔之间都不过几分钟路程,离恐龙园 6-7公里。离恐龙园 3 公里左右有市民广场、常州博物馆、 规划馆、奥体中心和常州大剧院。很漂亮的。3. 周边房价情况说起常州什么地方最出名，那莫过于常州恐龙园了，常州市民无人不知无人 不晓。许多购房者也将其列为首选地段，虽然距市中心较远，但是却成了别墅的 宠儿。今天小编给大家整理了恐龙园片区在售楼盘的最新动态和最新报价。常信天润园均价
3、7500元/平方米住宅长兴秀江南最低200万/套别墅高成香树湾花园最低250万/套别墅九龙仓时代上院均价7500元/平方米别墅、住宅世茂香槟湖均价7500元/平方米别墅、住宅龙湖原山待定别墅、住宅馨和郦舍均价7300元/平方米住宅、花园洋房恐龙园在售楼盘一览表4. 交通信息一、公交线路：飞机场：32路公交车到“红豆山庄”站转302路可至中华恐龙园火车站、长途汽车站：29路公交车直达中华恐龙园（站台名为长途汽 车站），或乘快速公交B13至西新桥站转B12直达恐龙园打车：从火车站打车到恐龙园15块钱二、自驾游沪宁高速：第15号3出口（常州江阴出口）下中华恐龙园（3KM）沿江高速：第12号出口（沪宁
4、高速出口）转沪宁高速至第 15号出口 （常州江阴出口）下中华恐龙园（ 3KM）5住宿情况常州市区的住宿很多，各种价位的都有推荐：万好万家快捷酒店（常州新 区店），常州格林豪泰酒店（局前店），常州如家快捷酒店（奥林匹克体育中心 店）原市民广场店，常州如家快捷酒店（兰陵店），常州福兰特连锁旅店（晋陵 店），常州莫泰 168 连锁酒店（局前店）（二）项目地块分析其一，中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程，中华恐龙馆 总面积14000 平方米，穹顶最高处36米，龙首最高处达71米，以其宏大的空 间和别具一格的建筑语言，成为常州旅游的标志性建筑。其二，中华恐龙园位占地面积600 余亩，是一座
5、以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，是常州首家5A级旅游景区，也是江苏首家跻身 “5A”勺文化创意类主题景区。恐龙园成为娱乐休闲的重要场所，存在无限商机。恐龙园周 边地价也是高居不下，均价都在7500 元左右，更是别墅开发商的必争之地。（三）项目未来发展趋势其一，常州中华恐龙园筹建于1997年，目前一、二期占地600余亩，常州 恐龙园是一座以恐龙为主题的，常州恐龙园融博物、科普、娱乐、休闲及表演于 一体的综合性游乐园，一年四季皆宜旅游，很符合大众的旅游观。其二，随着中华恐龙园的游客增多，会带动周边地区的房价上涨，同时，交通 配套优势也越来越受重视,周边居住的氛围
6、也越来越好，将会形成一个新兴的都 市生活社区。其三，随着人们生活水平的提高，对物质的享受也越来越重视，在放假 期间常州中华恐龙园是必去之地，因为这里不仅有许多特色小吃，有：长春不 老千球、砂锅鱼头、鸡脑豆腐、珍珠皮冻、椒叶凤爪，而且这里还有各种活动， 使每一个游客放松心情，释放压力，所以这里更受大家的喜爱。这无疑给此地带 来了更多的游客。小结：从宏观来看，项目本身的地段优势再加上周边地价的上涨，必定会激 发人们来这的欲望，会越来越受欢迎，前景看好。二市场状况综述（一）客源市场：以长江三角地区为主恐龙园的客源以长三角市场为主，在早期成功吸引了大量的青少年游客以及 由青少年游客带动而来的部分成年游
7、客。从科普教育为主转型至集教育、休闲、娱乐为一体的主题公园过程中，恐龙 园的游客逐步升级，消费力更高的成年游客已经成为公园的主力客群。客户来源 更为广泛，除主要的长三角的江苏、上海、浙江外，安徽、北京、广州的游客也 占有一定的比重。在未来，随着恐龙园影响力的日益增强，其客户市场的辐射范围有望扩至全 国乃至邻近的韩国、日本市场。（二）市场需求综述随着人们生活水平的提高， 开始追求高质量的生活， 高享受， 经常选择在假期去旅游景点放松心情，解放压力。为了让游客玩 的尽兴，必须增 加一些旅游的闪光点。三.竞争对手分析迪士尼作为全球娱乐、旅游、创意行业的“航空母舰”来到上 海，对常州旅游市场造成冲击，
8、是不容置疑的，但冲击和影响到底有 多大，我们要正确来评估。（一） 得分析常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之不同点 1龙园的游乐设施更合适1 米3 以上的小朋友玩，幼儿园的小朋友 玩的乐园好象就是摇滚恐龙蛋；跳跳龙；宝贝团团转。而迪乐园的游乐项目合适幼儿园的小朋友玩。其他的惊险系数逊色于 恐龙园。2. 迪乐园里有很多的工作人员，总是会主动打招呼，面带笑容。而 恐龙园里好象没看见什么工作人员的，一切靠自己看地图。3. 对一些游乐项目，人多的时候，迪乐园有快速通行卡，而恐龙园 里是 S 排队伍。如果是黄金周的话，这点是比较累人的。4. 恐龙园的面积要比迪乐园大好多，就黄金周来说，人流应该比较 散
9、得开。5. 迪乐园里有迪斯尼人物拍照，但恐龙园里没有。6. 恐龙园里也有相关产品出售，价格比较便宜的；但购买的人远远没 有在迪乐园那么疯狂。和产品的质量也是很有关系的。7. 迪乐园景区的酒店到乐园，需摆渡巴士过去；而恐龙园里则只要 走走过去就行了，很方便。因此不同的游客有不同的需求，就算是迪士尼这样的传奇景点，也 不一定适合所有游客。目前常州的旅游产品与迪士尼的区别在于，我 市旅游业是以文化游、休闲游、主题公园产品为特色，有固定的客源， 不会被迪士尼拉走。此外，就目前的旅游市场来看，这块“蛋糕”是 永远做不完的。迪士尼不可能替代常州本土的特色旅游产品。 （二）常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比
10、较之相同点：1。都是主题式公园。2。都有配套的景点酒店，酒店的设施都比较好。都在公园的外面。3。公园里都分了不同的区域。4。公园的地址都远离市区。5。都有定时的剧目演出。6。都有相关的商品出售。（三）对手潜在带来的优势 常州离上海很近，特别是城际铁路开通后，来往更方便。迪士尼落户 上海，对常州而言也带来一些发展机遇，迪士尼更重要的是带来了西 方旅游业先进的管理经验。常州的旅游企业有机会与国际先进的旅游 企业正面竞争，加以应对，从而提升常州旅游企业的水平。一方面， 迪士尼每年吸引约 1000 万左右的游客，反而会拓展常州远程游客的 市场。根据目前的情况，远程游客专程到常州旅游的不多。但今后这 些
11、游客从四面八方到上海迪士尼，就有可能选择到上海周边的城市转 一转。此外，常州外部交通发达，尤其是城际铁路及京沪高铁开通后， 上海人在一二个小时内往返常州成为一种可能。从这一点来说，迪士 尼的落户，对常州的旅游业更是一种机遇。四.项目 SWOT 分析（一）项目 SWOT 分析 优势：1.项目有出众的的创意设计、领先的技术手段、新鲜的艺术 效果；2. 是为集博物、科学普及、抚玩、游乐、动感介入为一体的 现代新型恐龙博物馆；3. 项目有一定的视野景观资源；4. 可以带动恐龙园周边的房地产事业的发展。 劣势：1.本身缺乏可利用的资源；2. 项目本身存在许多传统的缺点, 至今无法改变。机会：1.本项目有
12、一定的规模优势；2. 未来发展前景看好；3. 具有领先的战术。4. 常州离上海很近，特别是城际铁路开通后，来往更方便。 迪士尼落户上海，对常州而言也带来一些发展机遇。威胁：1.市场竞争激烈，迪斯尼乐园的建成对常州恐龙园造成许多 威胁。2现在许多旅游景点的新起，对其造成威胁。 （二）分析小结本项目的总体发展趋势较好，虽然有一点缺陷，但并不影响 恐龙园的发展。那些新发展起来的旅游景点虽对本项目造成威胁， 但凭借本项目自身的优势，仍然有好的发展前景。 五项目定位策略（一）游玩景点简介1. 中华恐龙园 中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐 龙科普知识的海洋收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物
13、 馆。馆体外形充分运用仿生建筑手法，远远望去仿佛三条恐龙高昂着 龙头在窃窃私语，一条丰盈巨硕的恐龙躯体呈现出大写意的造型，由 此勾勒出恐龙馆的博览、娱乐及科普空间，2、雷龙过山车 “雷龙过山车”是疯狂火龙钻和尖峰速递两者的 桥梁，是鲁布拉的科学家们凭借自己的智慧制造出来的恐龙大吊车, 90多米曲折的轨道形成一个倒置的“M”。启动后不到一秒钟的时间 机车迅速速度提升至40公里/小时，15米最高点处更是倾斜倒转， 将更多的火龙石运到速递公司，再由速递公司对外运输，该项目的 本身也是鲁布拉的一道奇特风景。3、 探秘飓石阵“探秘飓石阵”是每个鲁布拉人成年后获得火龙石的庇佑所必须经历的考验，每一个参与飓
14、石阵考验的人都将经过 风、火、冰三重难关，让风的猛烈、火的炙热、冰的严寒锤炼他们 的智慧和勇气，能够顺利通过考验的鲁布拉人，才能获得鲁布拉的 灵魂火龙石。4、 恐龙谷温泉恐龙谷温泉是龙城旅游控股集团继中华恐龙园之 后投资的重大养生旅游项目，是中国首家史前主题温泉度假中心。5、 尖峰速递“尖峰速递”是鲁布拉人用来向世界各地传送火 龙石的专业运输公司，鲁布拉人凭着他们的聪明才智运用木头搭起 了支架，用磨光的石槽当作快运通道，聘请了恐龙中跑的最快的速 龙做邮递员，将鲁布拉的文化传递给全世界的朋友，每一位来鲁布 拉部落的参观的朋友们，只要愿意都可以和速龙一起在风驰电掣的 快运通道上作一次周游世界的旅行
15、。6、 鲁布拉 “鲁布拉”是一个既摩登又原始的神奇部落。在那 里住着一群石器时代“最酷”的原始人鲁布拉族人和他们的伙 伴恐龙。他们有他们自己的语言，他们一起劳动、生活，共同建设 着他们自己的鲁布拉。区域内汇集了多套意大利进口超刺激游乐设 备：雷龙过山车、探秘飓石阵、疯狂火龙钻、尖峰速递等，并围绕 恐龙以及鲁布拉的文化对这些项目进行了详细的文化包装。7、 穿越侏罗纪穿越侏罗纪是中华恐龙园长盛不衰的经典游乐项 目，乘坐小船犹如将您送回到恐龙繁盛的侏罗纪时代，在经历了种 种意想不到的惊险中，小木船从18米的咼处呼啸而下，其惊险刺激 让人终身难忘。8、 热带雨林热带雨林最显著的标志是一棵苍劲、古朴的巨树， 似乎已干枯的树杆代表着时间的沧桑，然而在它的顶部和树干周边 却仍顽强地生长出一簇簇新鲜的嫩枝，犹如生命的复苏、生命的延 续，这棵就是“生命之树”。这个区域由26棵仿真大树组成一片微 型森林，这些大树基本是与恐龙生活在同一时代的植物，有巨杉、 古银杏、榕树等，游客进入此区域将看到被深色藤蔓缠绕着的巨树, 通过增设的灯光音响设施、喷雾效果、林中怪兽、机器恐龙、游戏 等趣味项目营造巨树区内神秘的气氛，树丛中烟雾缭绕，隐约可
