服装销售下半年工作计划字

《服装销售下半年工作计划字》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售下半年工作计划字（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、服装销售下半年工作计划202字工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确,不能含糊。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。下面小编就和大家分享一些有关服装销售下半年的工作计划服装销售下半年工作计划2X字5篇,希望能帮助到大家! 服装销售下半年工作计划202X字1 一、对销售工作的认识 1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人

2、及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 二、销售工作具体量化任务

3、.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打0个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货

4、执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款,提前安排备货，以最快的供

5、应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11货到现场，等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 2.提前准备验收文档，验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 服装销售下半年工作计划202字2 为了22X年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望,现制定22年

6、工作计划如下: 一、清点货品,做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房,做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。 三、团结好员工 与同事之间和平友好相处,相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。 四、商品陈列 1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维，激发员工创新力,并根据创新结果给予物质

7、奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训加强技能,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进，事后有总结。 、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高，增加整体销售业绩。 服装销售下半年工作计划202X字3 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为

8、主要的工作来做： 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质

9、,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日；以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装销售下半年工作计划202字4

10、在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是我们新聘团队近半年的销售情况: 从近半年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿平安由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有

11、很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有20个，加上没有记录的概括为2个,总体计算_销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，

12、从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场分析 现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： )

13、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问

14、题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 ）销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个0人的团队 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对_年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和

15、看法，如有不妥之处敬请谅解。 服装销售下半年工作计划202X字5 为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展,为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核,我将做好以下方面的计划，来提高工作效率,更好的开展工作， 一.继续提高员工素养,强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉,只有企业真正重视员工，关心员工,让员工感受到企业的温暖,员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。