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1、 服装贸易创业计划书_创业计划书 前言： 对于我们这些大学生来说，最关怀的不外乎就是怎样找到一个好工作。可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的将来倍感担忧。特殊是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，很多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是算作特别一年，随着金融危机的完毕，我们的就业形势也会有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，假如按每年大学生毕业人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多盼望，而应更多地
2、去考虑其它的出路，比方说：创业。 （对于上面的猜测，首先声明的是：以上是在对于政府的就业政策和中国经济构造转型，所带来的就业时机作观望态度为前提而作的分析） 所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应当充分惦念自己，并发挥个人力量，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。 在我看到很多大学生这所以不愿去创业：除限于个人力量外，更多的是由于心态方面。由于看到市场竞争剧烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的简单，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不愿去创业。为使很多大学生装摆正
3、心态，我觉得有必要对中国市场有利创业时机作一下分析。 首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在很多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪慧才智去开掘了。对此，我们可举几个例子来说这一点，例如：百度，阿里巴巴，不有腾讯等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。而今这些企业都进展成为了中国顶尖的企业，而它们的制造者则也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有很多，这将留给我们巨大的创业时机。 其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环，因此，这一块领域将留给我们无穷的时机，我们要努力抓住时机，找到自己适合的进展方向，并尽力抢占这
4、点的至高点。其实，对于我国的效劳行业方面，进展比拟晚，其表达也就与进展时间较早的欧美兴旺国家有很在差距，如：汽车效劳，保险效劳，金融效劳等都有还有较大进展空间，假设税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业时机。 第三，国家强国之路的进展，其经济构造应是最重要的。这也就说明中国家要想成为真正有大国，就必需在经济构造的转变和完善上作出巨大努力。如今我国高消耗，低技术的经济构造无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进经济构造高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。像这要状况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如：欧洲的“尤里
5、卡”打算也是在新旧交替的空当期提出的，而也就在此打算的推动下，推动了很多新兴企业的产生：还有像芬兰的诺基亚集团，开头只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信进展的机遇胜利转型，而今成为世界闻名通信巨大，其通信终端甚是占颔了全球40%的份额。假如我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。 第四，中国拥有世界最浩大的消费群体。这对我创业是特别有利的条件，由于这样来看，市场对我们创业的准入度就有所下降。按常规来说，只要有的产品和效劳够格，即使与其它名牌者较大差距，但浩大消费群体的存在，就能尽可能地将这局部产品所消费掉。这也是很多外国企业，千方百计地要进入中国市场的缘
6、由。总之，这样优越的条件，将使我们创业更有利。 综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的时机，因此我们自身所具有的聪慧才智，以及怀才不遇的心态，也应当更加刺激我们向着自己的幻想创业领域进展下去。发挥自己的聪慧才智，将自己的抱负变成现实，向着自己的人生之路进发吧！ 一：公司介绍 特别说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪慧才智，将其进展成一个富有实力的企业。 （一）、公司经营宗旨及目标 宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。 目标：将依托家
7、族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪慧才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。 （二）、公司简介 公司名称：中晟服饰公司 业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司渐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。 早期，针对零售商的加工订货。 将来，全方面的开花。 （三）、公司治理 1治理思想 优良科学治理的前提是确定和贯彻正确先进的治理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并赐予每个人自由发挥的机制，以此鼓励每个人充分发挥个人力量，为企业谋划更好的将来。 2治理队伍 公司的发挥战略，人才战略是其中特别重要的一点。因此吸纳各
8、方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，尽力吸纳各方人才，以此构建一支布满省略，才能出众的治理队伍。 3治理决策 早期，治理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常治理事务。 将来，随着公司的做大做强，公司的治理决策将由治理部门决策，并细分很多市场直接机构贯彻和执行决策。 二：市场及竞争分析 （一）、市场介绍 中国拥有世界最浩大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特殊是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的进展趋势。我想这是由于中国经济
9、的高速进展，人们生活水平不断提高，同时，也在承受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节省思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的许多，但在网上买的话有很多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，由于其对时尚服饰的要求最为剧烈，特殊是对物美价廉的要求剧烈。这样也就促使了很多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特殊巨大的市场。 （二）市场时机及环境 说明：一个新兴企业，一开头就想走名牌路线，是不行胜利的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应当量力而行，实行循序渐进的
10、方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先翻开零售商将产品市场信息翻开，并吸纳很多忠实客户，为公司传播影响。 我曾为我的这一个打算，做过一次市场调查，我觉察很多时装店衣服质量是很差，但价格仍旧很贵。在认真询问才发觉：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假设说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是非常广的。零售商的广布性，也将为公司品牌制造供应有利条件。 名牌服饰的市场影响力和质量保证，当然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不行能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是宽阔的。 （三）市
11、场竞争分析 由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，很多企业在看到我们实行这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，很多品牌厂商，也会实行代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。 （四）目标市场 企业初期主要针对零售商，间接针对消费者； 三：产品（效劳）介绍 （一）效劳内容 根本效劳：零售商将有公司每次供货前，所供应服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。 每次供货时产品中将夹带一张产品本钱报单。 增值效劳：对向零售商发货时产生的运输费，税费
12、等中间环节产生的费用，均由其担当。不过若其能够每期向本公司供应有用的市场住处特殊是消费者消费购置倾向的住处可酌情减免。 协议效劳：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围 （二）产品及效劳规划 本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套效劳于利益的效劳流程。 （三）商业合同协议的订立 1零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。 2依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的
13、一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。 3本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张本钱报单，报单具有法律效力。 4零售商每次向本厂供应有用的市场住处特殊是消费者购置倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。 5零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版供应给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售完毕后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%赐予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成具体的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。 四：营销策略 （一）市场机构和营销渠道选择 早期时，我会
14、利用大学同学网络，赐予他们肯定酬劳，让其带着本公司的优待条件，向各零售商进展点对点推销，以猎取于那些零售商签订长期供货协订。 将来，我们将充分信任与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反应的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司特地的营销机构，加以辅佐。 （二）营销队伍和治理 早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层以此类推.它们主要的任务是帮忙本公司拉客房这样做的好处是:可利用大学同学来自全国各地特点,并以本公司制定的优待政策
15、为推销的内容,双重优势,将会为本公司客户确实立,以及销售系统的快速扩大制造极为有利的条件.我们对推销系统的治理,将实行自由原则.并且根据他们个人推销的,并与其签订长期供货协议的店来算工资. 将来,随着自己拥有宽阔的销售体系,因此,公司的产品将会开拓自己的一个市场,并且也吸纳了很多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。 （三）客户关系建立 早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议提倡，在与其双赢的根底上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依靠于本公司的产品。 将来，我们的目光将主要投身消费群体，连续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。 六、资金需求及筹措
