路演活动总结

《路演活动总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《路演活动总结（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、路演活动总结篇一：路演活动总结路演活动总结大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南 市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比 较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中 也是开展得比较彻底的。春节前06年的12月开始，我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动，累计发放资料 到课桌5万多份、校门口发放 3万多份，基本上覆盖了该地 区所有二三级市场及重要乡镇点。春节期间，更是组织了大 规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。进入春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销 一直不是很好，所占比例与去年同期相比有所下降。从各品 牌区域市场操作来看，好记星更换代理

2、、步步高新品上市迟 缓、文曲星气势不济，都没有进行大规模促销，整个市场处 于诺亚舟独家炒作状态，预期的市场购买热潮迟迟没有到 来。考虑到该区域市场现状，我们前期所做推广工作又比较 大，再加上高空广告所带来的品牌效应，也必须要有相应的 承接，在吕总、王经理的指导下，决定在市区人流量最大的 苏宁电器举行一场大型路演，造势以深入拉动市场。一、活动主题：“彩屏新状元、购机送彩礼”感恩回 馈活动二、 活动时间：3月10日9: 3016: 30 （路演时间 段）3月11日9: 00 18: 00 （承接时间段）三、活动地点：苏宁电器大理店（路演现场）、市区各大卖场（促销联动）四、活动形式：邀请该市一支经常

3、在各卖场进行促销推广的专业表演 队，以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式 多角度对公司、产品进行展示。1、产品秀：包括 NP890+、NP800 学习卡的展示2、有奖问答：现场观众参与公司知识、产品知识等有 奖问答，根据问题难易程度，可以获得复读机、护眼仪、矫 姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品，问答涉及公司 发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内 容3、互动游戏：参与互动游戏的观众，可以获得复读机、 护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品4、礼从天降：歌舞表演过程中，主持人随机抛洒小手 电筒、笔等小礼品，吸引观众5、购机送彩礼：活动现场购买学习机的顾客，除购 N

4、P890+和NP560+可获“提高班”学期卡外，各机型均可获赠 护眼仪、矫姿带、计算器等多重大礼6、购机抓现金：现场购买学习机的顾客，还可在装满零钱的箱子里抓一把现金7、举牌游街：在活动开始前及活动期间，组织了由11个人组成的游街小队，在市区各主要街道进行举牌游街、喊 口号活动&现场展销：现场三个帐篷、 7个促销台，进行现场产 品展示、促销活动9、各卖场联动：为配合苏宁活动主场氛围，营造良好的促销氛围，在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展，新华书店受场地场地限制，进行了贴柜促销。五、人员安排及物料准备1、职责分工：人员培训/总体协调：崔恒宇苏宁现场指挥：林元展（地代老总）建设商场：韩燕（地代

5、业务）举牌领队：方建林（地代业务）2、路演专用物料/人员安排： 主持人：1人 舞蹈 /走秀：3人歌手：1人舞台：1个音响：1套背景喷绘： 1块拱门：1个现金箱：1个复读机：3台护眼仪：3个矫 姿带：3个计算器：5个小手电筒：30支碳素笔/圆珠笔：250支走秀专用产品：NP890+，3台；NP800, 3台；学习卡，4、费用核算（略）六、过程控制1、前期准备A、校园资料发放：周一至周五，由地代销售经理带队业务员、导购员到市 内、郊区各学校发放彩页，包括下关一中、下关二中、下关 三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三 中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、 下关一小、

6、下关二小等学校，共发放资料计一万多份。B、校园招聘星期二开始，在大理学院张贴招聘启示，星期四、星期 五进行报名，确定 40多名人选，通过培训，最终遴选 25名 临促。七、销售总结1、效果评估活动现场地处市区黄金地段，临主街道，在整个活动过 程中，从上午音乐热场开始，人气逐渐集聚，到帐篷咨询的 人开始增多。到中午路演开始，围观人群基本稳定在六七十 人左右，到15： 00左右开始互动游戏的时候，现场人数一 度达到100多人。在整个表演过程中，通过抛洒小礼品、互 动活动、歌舞表演等方式的调动，现场气氛一直很活跃。活动中，我们把告知观众，互动问答及游戏知识可以通 过主持人产品介绍、宣传资料、现场咨询等

7、方式获得，大多 数观众主动索要宣传资料，并积极向现场的业务、临促人员 进行咨询，有效的传达了公司、产品信息。意外因素：星期四（3月8日）大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾，后经查实，起火原因是几个中小学生野 外用火不慎引燃。由于各媒体、行政部门高度关注，在周六 要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训，刚好与我们的 路演形成冲突，导致我们的路演活动目标客户群一一学生人 数寥寥无几，观众集中在父母亲上，也由此造成路演当天销 售不力，没有达到预期的现场销售目标。2、销售成果10日：市区销售 NP890+ 5台，词典机4台11日：市区销售 NP890+ 14台，NP800 1台（缺货，部分顾客持币待

8、购），NP560+ 1台，词典：9台丿八、现场照片见附件：现场图解云南市场部 崔恒宇1、活动开场2、别抢，还有呢3、家长咨询4、人气还不错篇二：路演活动总结报告一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念2、路演的战略意图3、路演的目标4、路演的策略5、路演活动的具体情况介绍二、路演活动的市场分析1、路演的市场环境分析2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析3、主要路演城市的环境分析三、路演的运作与管理1、组织架构图2、展示项目的情况3、路演的品牌推广操作4、媒体运作5、路演公关活动举例6、路演中的促销活动7、路演活动中的销售管理&路演城市的评估四、路演的活动操作手册1、路演的操作流程2、操作流程说

9、明一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促 销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和 促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解XXX项目 的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各 中心城市的相关行业了解XXX项目的经济实力、专业水 平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费 者了解XXX项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后 期进入中心城市市场作好准备。在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的 宣传，提升XXX项目的品牌形象，提高XXX项目的知名 度，增强企业的竞

10、争能力。经过行期一年的路演后，XXX 项目将在行业中突现出来。2、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方面：1）树立起XXX项目形象2）塑造XXX项目品牌3）促进xxx项目的销售在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地 城市的关注，提高项目的知名度。具体销售包含几个概念：第一，通过展示活动与调查表格， 了解该城市市场状况， 为后期扩张创造条件； 第二，通过促销活动（例如优惠价） 在当地实现销售；第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；第四，促进项目在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。3、路演目标路演活动不是凭空产生的一项活动，它

11、一方面企业要花 费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这 样才能产生意想不到的成果。1）面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府 对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威 望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的 大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获 得更多的优惠。2）获得所在城市同行的认知、认同，推广xxx项目的 运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为 后期成为合作伙伴奠定基础。3）面对目标消费群第一指标：路演所到之处人头攒动；第二指标：很多人询问XXX项目；第三指标：有一定的客户积累（在过程中或

12、未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。4）建立中长期全国的销售络平台通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全 国销售络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国 市场建立良好的预警系统。4、路演的策略为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城 市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运 作上有全局的、系统的、整体的策略。1）城市选择的空间策略：由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城 市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力 和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购 买能力）、

13、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同 本项目的关联度）等方面选择城市。考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市-中城市-小城市；为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以 区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行 巡回式路演。2）外包式的组织策略考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外 包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公 司或媒体负责具体的执行。3）借势的时间和地点策略为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地 点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；*当地城市的重大会展活动；

14、*当地城市的各种论坛；*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；*当地城市有影响力的其他活动；4）全国联动的媒体策略：路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动 必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的 手段，达到乘数效应。具体的运作策略：建立北京、上海和 广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在 北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道； 北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。选择一家全国性的平面媒体和一家络作为支持，进行联 动;每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的 还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。5、路演活动的具体情况介

15、绍1）活动总称XXX项目全国性品牌大路演2）活动周期：XX年XX月XX年XX月3）路演城市选择与线路安排-以北京为核心的北方板 块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块4）活动内容举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会 为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动， 并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。5）活动主办：XX6）活动策划：XX7）活动主协办：邀请XX部、各城市相关政府部门、各 地主要媒体单位、各地会展中心8）活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、X x（上路演）9）支持媒体全程报道：XX其他媒体：XX10）拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。篇三：路演总结庄河卓越路演总结从卓越店路演时间确定的那一刻起，我就一直都很盼 望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让 越来越多的人群，接触并了解我们凯芙兰这个品牌。这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与日俱 增，我们提前来做前期的准备，发短信方