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1、12企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（B ） P287国际市场营销学（二）全国 2008年 7月国际市场营销学试卷课程代码： 00952一、单项选择题（本大题共 15小题，每小题 1分，共 15 分） 1社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（A ） P17A .社会利益B.企业利益C.国家利益D .个人利益2美国著名市场学家菲利普科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（C ） P165A . 3B. 4C.5D.63.在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（A) P153A.间接出口B.直接出口C.直接投资D.许可贸易4.宝洁公司长期采用
2、的目标市场国际营销策略是（B)P152A .无差异型国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.防御型国际营销5. 根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（D ） P190A .投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6. 无论进口商还是出口商 ,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（C ） P223A .货款回收B.销售数量C.汇率的波动及其应对D .价格的高低7. 顾客通常更愿意接受（A ） P223A .按他们本国货币报价B.按外国货币报价C.按第三国货币报价D.按特别提款权报价8. 当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是
3、汇率波动引起的（C ） P224A .竞争风险B.市场组合风险C.交易风险D .会计风险9. 以单一资本经营的 10个以上分店组成的零售业或饮食组织 ,是最典型的连锁店 ,这叫做（ B ） P239A .自愿连锁B.正规连锁C.特许连锁D .超级连锁10. 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（D ） P279A .国际广告B.人员推销C.国际营业推广D .国际公共关系11. 关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（D ） PA .国际广告B.人员推销C.营业推广D .国际公共关系A .战略B.组织结构C.企业制度D .企业风格13波特认为，分析竞争优势的
4、来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方 法的基本工具是（ C ） P291A 通用竞争战略B.竞争环境分析C.价值链分析D 核心竞争战略14. 在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（A ）P334A .外部性B.内生性C.与环境有关的外部性D .生产的外部不经济性15. 成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（A ）P303A 优惠贸易安排B.自由贸易区C.关税同盟D 共同市场二、多项选择题（本大题共 5小题，每小题 2分，共 10 分）16. 根据企业生产和经营活动进入国
5、际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ACD ）P153A.出口进入模式B .进口进入模式C 合同进入模式D投资进入模式E合作进入模式17.企业开展公共关系的常用方法有（BCDE ） P279A.利用企业的品牌B.利用新闻媒体C 参与社会活动D组织宣传展览E提供各种服务18 .关税按照征收对象或商品流向可分为（BCE ) P70A.从量税B.进口关税C .出口关税D从价税E过境关税19.国际营销与国内营销的区别主要在于（ABDE ) P3A.市场营销环境的不同B .营销者看待冋题的视野不同C.经营的产品不同- H- A、r, r r . r、 、 . ? r r - a-
6、 irED .市场营销技术方案的差异对营销人员的能力结构要求不同20.影响国际营销的市场因素包括（ABCDE ） P202A.消费者的支付能力 B市场结构C .分销渠道D竞争情况E供求状况三、名词解释题（本大题共5 小题，每小题3 分，共 15 分）21 .人员促销 P25222.代理商 P234 23密封投标竞价法 P21424品牌化 P198 25差异型国际营销 P152四、判断分析题（本大题共3 小题，每小题5分，共15分）226. 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（X） P22327. 特许经营与直接出口具有相似之处。（X） P157特许经营与许可贸易具有相似之处 。28
7、. 国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（ X ） P94 一手资料就是实地调研，包括问卷调查。五、简答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分）29. 简述直接出口方式的优点 2P155。 30.简述影响消费者购买行为的文化因素P117。31. 多样化定价法有何缺点 P215? 32.国际市场调研的难点 2表现在哪些方面 P90? 33.简述国际收支的涵义 P53。六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20分）34. 如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策?P19335. 试论国际营销定价策略中转移价格的作用P219。全国 2007年 7月
8、 国际市场营销学试卷 课程代码： 00952一、单项选择题 （本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）1. 企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ） P15A .企业的发展战略 B .企业的发展计划 C .企业的品牌战略 D .企业的经营观念2. 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ） P45A .国际法律B .东道国法律C .本国法律D .母国法律A ) P723. 征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A 有效保护率 B.名义保护率 C.关税水平D 进口配额率 4由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P7
9、2A 有效保护率B.名义保护率 C.关税水平D “自动”出口限额5.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100A 抽样误差B 回答误差C 总样本误差 D 调研对象范围误差6提出高/低背景相关分析方法的是（B ） P120A .凯瑟琳B .爱德华霍尔C.霍夫斯蒂德 D.迈克尔波特7.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D ） P157A .经管合同B .合同制造C .间接出口 D .特许经营8在进行新产品构思的筛选时，下列规范属企业实力因素的是（D ） P183A .产品价格B .经销经验C .市场潜力D .经销渠道9. 根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额
10、增长缓慢的阶段称为（A ） P189A .投入期B .成长期C.成熟期D .衰退期10. 企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的规范化策略称为（C ） P180A .产品沿用，促销改变的策略 B .产品改变，促销沿用的策略C.产品与促销直接沿用的策略 D .产品和促销双重改变策略11. 以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ） P209A .制定垄断高价 B.制定较低的价格 C .实行长期倾销 D .实行掠夺性倾销12. 在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ） P205A .市场需求B .进口国政策 C.出口品成本 D .企业经管水平13. 企业目标是影响国
11、际营销定价的（C ） P202A .产品因素B .市场因素C .公司因素D.环境因素14. 市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B ） P203A .产品因素B .市场因素C .环境因素D .公司因素15. 国际分销渠道决策的核心问题是确定（C ） P229A.出口商品的价格 B.出口市场的分布 C.到达国际目标市场的最佳途径D.出口交易合同的类型16. 国际促销组合中，短期效益比较明显的是（C ） P252A .国际广告B .外销人员C .国际营业推广 D .国际公共关系17. 信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ） P252A .广告促销之中 B.
12、人员促销之中 C .销售促进之中D .公共关系之中18. 在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）A .局部战略B .地区战略C .总体战略D .营销计划19. 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通 用公司竞争战略中的（ A ） P289A .全面成本领先战略 B .产品差别化战略 C.成本集中化战略 D.差别集中化战略20. 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ） P303A .优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.关税同盟D .共同市场二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21. 当地法律规定对国
13、际营销的影响主要表现在（ABCD ） P45A .对产品策略的影响 B .对定价策略的影响 C .对促销策略的影响 D .对渠道策略的影响 E.对技术策略的影响22. 在国际贸易理论中， HO 理论的提出者是（ BE） P62A .卢卡斯B .赫克歇尔C.马克思D .费雪E.俄林23. 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC） P127A .直接再购买 B.修正再购买 C.首次购买D .认识需要E.说明需要24. 国际营销中的成本包括（ ABCDE ） P204A .生产费用B .储运费用C .关税及其它税赋 D .中间商毛利 E.融资与风险成本25. 常见的区域经济贸易集团化组织主
14、要有（ABCDE ） P303A .优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.关税同盟D .共同市场E.经济联盟三、名词解释题 （本大题共 5小题，每小题 3分，共 15分）26非关税壁垒 P73。 27间接出口 P154。 28倾销 P218。 29国际产品规范化 P177。 30关税同盟 P304四、判断分析题（本大题 3小题，每小题5分，共15分） VX 并简述理由。31 霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（X） P11932. WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（X） P21833公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（X） P278五、简答题 （本大题共 4小题，每小题 5 分，共 20 分）34.什么是市场营销观念？ P16。 35.简述合资企业。P159。36.根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？ P65。37.在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？P232六、论述题 （本大题共 2小题，每
