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1、月工作总结和工作目标与计划_年在总经理室的正确领导下，在机关各处室、市支公司的大力支持下，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标根据总公司计划_年我们车行需要完成业务六千万左右，结合地区的实际情况，制定以下计划：一、业务目标保证完成保费_万，争取完成_万，冲刺_万。二、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。想要独自完成保费计划很困难，只有建设建立良好的团队才能完成任务。众人拾柴火焰高，我们不能忽视团队的能量。1、先从各家公司中找寻合适的人才。车险、非车险人员、银行人员2、从联系好的4s店中找寻销售顾问。给他们合理的条件、一个4s店不行就
2、多找几个4s店，几个不行，就十几个。一个销售顾问给我们出单一笔，十个销售顾问呢。3、零散业务。不管是车管所车虫还是流动的业务员，各行业的领头。这些人能给我们带来惊喜，三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，_年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、
3、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了人寿财产保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”在新的一年里，虽然市场的竞争更加激励，但有公司的正确领导，我们将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，努力完成订立的目标，为公司做大做强公司保险事业而奋斗。月工作总结和工作目标与计划（二）月工
4、作总结和计划一、_月份和_月份的工作总结1._月份的销售业绩不是很理想，总任务是_万，去年同期完成了_万，今年完成了_万，完成总任务和去年同期任务的_%多，其中餐饮占_%，流通占_%，商超（主要以bc类店为主）占_%，_月份总任务是_万，去年同期完成_万，今年完成_万，完成总任务的_%，去年同期的_%，其中餐饮占_%，流通占_%，商超占_%，_月份的销售额在_月份的基础上上升了_%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，
5、由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题三、_月份工作计划1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场2.维护老客户，_老客户的销售情况，增加单品，提高销售额3.认真做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。第2页共2页
