广告营销策划案例

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4、销策划案例5篇（通用）随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告 营销活动发挥着越来越重要的作用。下面给大家分享一些关于广告营 销策划案例5篇，希望能够对大家有所帮助。广告营销策划案例篇1一、海鲜产品市场前景：（一）、目前中国已成为全球最大的海产品生产国和消费国，海鲜 食品年总产量为 5100 万吨，这代表着每年 4.08%的稳定增长率。海 产业捕捞、生产以及加工集方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙 江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东省居中国海鲜食品生 产业的首位，其总产量为740 万吨。中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而 增长。随着国内生活水平的不

5、断提高，人们海产品提出了更高的要求， 天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。（二）、消费特征分析中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众 化的海产品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不 仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精化、 人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空 余可支配时间越来越少，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经 营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品 牌更易建立忠诚度。（三）发展方向1、品牌。绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目 前水产生产经营企业的现状而言，

6、品牌化是当务之急。建立品牌，可 以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对市场 需求作出快速的反应。目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建 立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行 业更加了解和创造好的合作关系。2. 优质。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强以及我国 加入了 wt0,海产品质量的要求越来越髙，从而为优质海产品营销提 供了广阔的空间。实行优质策略就是要保证海产品质量安全，让消费者放心，开发 绿色食品，以优质带来优效。严格按照国际标准进行海产品的生产、 加工、销售，确保海产品质量安全，在市场上畅通无阻。3. 服务。市场的发展与成熟，使消费者

7、对服务内容的要求越来越 具体，对服务质量的要求越来越髙，搞好服务，就是提髙市场的竞争 力。为顾客提供周到、细微、全面的服务，让其购买方便、携带方便、 食用方便、卫生、健康。向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹藻等、 主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、 食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其 提供新鲜、营养、方便、美味的海产品，以唤起他们的购买兴趣、引 导消费。4. 差异化。海产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不 同的海产品。首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其 加工产品一应俱全，用来满足人们不同口味的需要，其次做到档次差

8、异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高 价格满足消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批中下层 收入者，高档水产品是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备 的。一、产品策略：1. 商标定位：好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产 品特性。阿拉思佳，品质保证。2. 品质定位：绿色健康，原生态（无污染、野生纯天然），营养价 值高。3. 消费群体定位：中产收入阶层为主，在目前，他们是海产品最 大的消费群体。产品市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的 导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。市场导入期是新产品首 次正式上市的最初销售时期，只有少数尝新者

9、和早期采用者购买产 品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一 阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购 买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消 费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销 策略有;快速渗透策略，即低价高强度促销;来拉动渠道加快渠道建设 和渗透。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟 悉渠道客户也稳定，销售量快速增长，市场竞争加剧。企业为维持其 市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品;寻求新的细分市场; 改变广告宣传的重点;适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出 击，以便尽量延长产

10、品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开 发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量;产品改良，即通 过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装， 提供新的服务等来吸引消费者。二、价格策略营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投 入精心的策划。对公司生产的产品进行细分，将产品按照种类、用途 甚至规格进行划分，对不同产品进行推广，并对不同产品实施差异化 定价。价格策略是企业为实现定价目标，对价格采取的基本态度。企业 的价格策略大致可以分为低价、平价和高价三种。根据不同的经营情 况，企业还可对这三种价格策略做不同的变化，以形成更多细化的价 格策略。1. 低价策略

11、(1) 需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格变化对销量有很 大的影响，价格上升需求量减少很多;价格下降，需求量增加很多。(2) 市场容量较大，且生产不太困难的产品。采用低价策略，企 业可以有效阻止竞争者进入该产品市场。(3) 生命周期趋向成熟，或者衰退期的产品。企业对这种产品采 用低价策略可以延长产品生命周期。(4) 随着产品销量扩大，可以使单位产品的固定成本明显下降的 产品。企业对这类产品使用低价策略从而产生规模效应。从而使企业 带来较好的经济效益。2. 平价策略平价策略是介于低价和高价之间的一种定价策略，是指在产品的 成本中加上能被公众认可的合理水平的利润。这种价格策略，既保证 了企业的

12、合理利益，又能使广大购买者乐意接受。在出现下列情况时， 企业可选择平价策略。(1) 市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡，同类 产品竞争不十分激烈，故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促 进销售。(2) 需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品，为了树 立企业形象，即使在供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。(3) 要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发，对此类产品 宜平价销售。3. 高价策略高价策略是将企业产品定得高于同类企业，或较大幅度地高于成 本。企业使用这种定价策略，可取得较高的利润，但容易影响产品的 销售。在出现下列情况时，方可选择高价策略。(1) 消费者一时很难

13、判断产品质量的新产品。这种产品的质量无 同类产品可比较，购买者认为一价髙必然质优，愿为其支付髙价。此 外，对国内尚无人生产，估计在较长时期内也不会出现竞争者的新产 品，也可采用髙价策略。(2) 需求弹性较小的产品。如食盐，可采用髙价策略。因为这类 产品即使将价格提髙，也不会影响人们购买。(3) 由于公司做工精细，质量上乘，产品的知名度较髙，往往可 以髙出同类产品的定价销售。在经过上述步骤后，企业应当围绕既定的定价目标，根据已搜集 到的资料，选择适当的定价策略，核定产品的最后价格。企业在确定 产品的最后价格时，要对下列几项进行加总。出厂价。即产品的全部成本加该产品的盈利。分别核算产品的批 发价和

14、零售价。批发价是产品出厂价加一定的进销差价;零售价是产品批发价加一定的批零差价。来保证渠道成员的利润 空间。加强渠道客户的忠诚度。以上价格的确定过程以新产品或新价格而言，对于已有的产品价 格基本上还是这三个步骤，但是还要加强对价格的分析和掌控，尤其 是要结合市场各方面的情况及时对价格进行调整。三、渠道策略1. 渠道定位 通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。运用 分销途径，以经销形式推动销量，在销售的旺季做好备货、物流等， 为销售做好渠道。以特许经销商为主，按渠道按区域进行设立。不设省级客户，更 多的按城市级别设立。以低价来赢得客户合作和信赖。2. 参加展会(1) 低成本接触合作

15、客户;(2) 工作量少质量高;(3) 潜在客户;(4) 竞争力优势;(5) 节省时间;(6) 融洽客户关系;(7) 手把手教客户试用产品;(8) 媒体“曝光”;(9) 产品和服务市场调查 通过参加展会可以吸引到新客户及消费群体，有利于企业品牌知 名度的推广。3. 网络营销推广 所谓的网络营销就是“电子”+“商务”，电子是手段，商务是 目的。为了实现商务的目的，必须先做好网络推广营销，网络推广营 销的手段主要有sem(搜索引擎营销)，bbs(论坛)营销，微信营销，(1) 论坛营销论坛的主要功能是分享而不是广告，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我们独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在

16、论坛上不断发布纯粹产品资料的图片的贴子是不受网站斑主和网 友欢迎的，是典型的垃圾信息。我们在分享自己的经验时“不小心” 以自己的公司及产品作为案例，从而达到我们的宣传目的，潜移默化 的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。(2) 搜索引擎营销企业网络推广营销过程中，90%以上的客户均来自搜索引擎。所 以，网络推广营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条 条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词 出现在各大搜搜引擎上，在 360和百度，自然就会把更多的客流引入 我们产品网站。(3) 微信营销微博就如一句话新闻，简单精练、，可通过电脑或手机随时随地 的传递最新信息，是建立自己商圈和人脉的重要方式。微博这种快速 便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、