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1、http:/ 华彩国际二期精彩亮相2007年09月24日17:35 来源：房地产门户搜房网 访谈时间：2007年9月25日14：00访谈地点：搜房直播间访谈嘉宾：华彩国际销售经理 张健项目简介：华彩国际中心项目图华彩国际公寓属高品质公寓，公司以打造建筑精品为理念，励志打造出具备豪宅品质纯居住型高档公寓与服务式公寓相融合的社区。项目整体分为南北区两大部分，由8栋板塔结合的公寓和北区星级商务综合楼组成。公寓部分6、8号楼为塔楼，其余均为板楼，以110-160平米的舒适型住宅为主力户型。以下为此次访谈的图文精华：【胡曼琳】各位网友大家好！我们今天来到直播间的项目是被广大网友誉为望京北区中楼盘龙头的华
2、彩国际公寓，今天到我们现场的是华瀛置业房地产的张建经理。我们这个项目很有特色，他一期的广告语叫做诠释华彩，华彩演绎，我们现在二期是主题更改为“89种细节的主观居住”，张总您能给我们解释一下这个89种细节的意思吗？华彩国际销售经理 张健 【张建】广大网友大家好，今天正至中秋节，首先我代表华瀛置业房地产开发公司，华彩国际公寓全体职工祝大家中秋节快乐。刚才你问我们一期的广告语和二期广告语的区别。其实这两个并不矛盾，只不过一个是点一个是面，在一个新项目面世的时候我们肯定要有一个笼统的概念。二期的广告语是对一期的广告语的解释。我们一期从7月6号开盘到9月底基本上已经售謦了。我们二期不想给我们广大的业主一
3、个抽象的概念，所以我们二期把“89种细节的主观居住”作为广告语，大家以后看我们的楼书及我们更换的网站都可以看到，我们是从每一个细节去诠释经典，诠释华彩，而不是说我们就只有89种，这只是一个解释。我给大家举一个简单的例子，因为我们是精装修，全部是分户装空调，分户装空调有三个问题是比较关注的，第一个是冷凝水的处理问题，第二个是制冷效果，第三个是噪音，在这三点上我们进行了反复的推敲。【张建】历时三个月就是为了检验空调最终的使用效果，我们换了六到八种的品牌进行替换的实验。我们首先把风机管去掉，我们只用风道送冷，这样不会产生冷凝水散发不出去漏撒在业主的家里，造成装修家具的损坏。第二我们对制冷进行了比较，
4、这一点没有太大的区别，因为国际和国内品牌的制冷效果都是差不多的。最关键就是它的噪音，因为隐性噪音大家知道居住起来是非常让人不舒服的。我们将不同的品牌安装上去在宁静的夜里我们工程师用测量分贝的仪器，一间一间的测试，我们现在比国家最低标准的还要低。我们现在在两个品牌里面进行筛选，一个是美国的一个是咱们国内的名牌。但是现在最终还没有确定，我们在某些技术方面也在对他们提出要求。从这一个小的空调可以看出我们开发商是尽量为业主创造比较好的生活环境。【胡曼琳】张总通过这个例子说明了我们确实是从细节入手，打造很人文、很高品质的生活。您刚才说这89种的细节不是全面的细节，只是其中的代表。可能我们购房者也很想了解
5、，您说的89种细节除了空调制冷以外还有哪些有特色的？【张建】我再介绍一个我们整个项目的玻璃，这个也是大家不太在意的地方。因为是个房子都有玻璃，我们可以从华彩现在外围结构来看的话，我们可以看出我们的洞口要比所有项目的洞口要大、要宽。大家知道如果墙体的面积占的多，玻璃面积占的少的话，它的优点就是节能、保温，但是采光和通风的差一点。而我们为了达到这种采光和通风的效果，就是我们把窗户面积做的非常大。但是相对带来的就是我们环保节能问题，委员这个问题我们开发商不惜成本，选用的全是加胶安全双层玻璃，以这种高代价的玻璃来换取能耗的损失。我们预计测算了一下，选用这种玻璃的成本要比普通的钢化玻璃的成本要增加30%
6、到50%。而我们在整个窗户套方面，采用的是断桥隔热铝合金，那么断桥隔热和断桥隔热铝合金还不一样，我们采用的比一般的断桥要厚。而且我们内部的密封条采用的是德国的一种产品它的气密性、防噪音性都是非常好的。【胡曼琳】我们通过玻璃也体现出了环保、节能。我们这个广告语是叫做“89种细节的主观居住”，里面很有一个意思的词是主观，我们是想从哪些方面体现这个主观效果呢？【张建】房地产消费必须是主观的，不能像原来为了居住而居住。既然是主观的行为首先我们要符合消费者、符合主人需求。那我们定位的主人需求是一个高品质的需求，绝不简单是为了满足衣食住行的客户群。我们针对的客户群实际上是居住换代产品的更新，对自己生活的质
7、量、品质在不断的提升。从目前我们一期的业主来看也的确是这样，我们统计基本上有20%作为投资用，80%的客户都是更新换代产品，他们已经有多套住房了。而他们在城中公寓部门选择的是高档公寓，而不是选择所谓的住宅精装修。公寓是要求你的配套、软件、硬件的服务，特别是软件上。比如说我们的大堂助理，每一栋楼大堂助理都有专人专管。我们的每一个业主，他不需要针对保洁公司、保安公司、物业公司投诉自己的问题，他只要把他的问题转达给大堂助理，助理就可以解决所有的问题。这就是公寓软性服务和普通住宅的服务最根本的区别。【胡曼琳】就是我们89种细节是从主观上提供一种条件，我们后面是从对居住者提供的服务上来提高我们的生活。我
8、不知道我们现在二期销售结果是什么样的？【张建】我们二期还没有开始销售，只是一个登记状态。我们吸取了一期房少人多可能会造成混乱的经验，我们先进行登记，我们按照登记的顺序让准业主到我们这挑选房子。因为业主买房不是一个简单的消费，我们不要给他一种非常混乱的环境，包括我们一期开盘也是创造出比较舒适、休闲的空间。【胡曼琳】二期已经开始登记了，他们对于广告语的变化或者说产品理念的变化有什么样的反映？【张建】对他们更有吸引力。我在咱们搜房的业主论坛上看了一下，我看我们的业主是说了心里话，而不是在发牢骚。他们很真诚的说出了一些我们项目可以改进的地方，既然我们提出了89种细节我们就要让我们业主去筛选、去评价。比
9、如说我们示范单位的开放，我们并不是让业主知道我们的示范单位就是这样的，而是我们展示出来让业主给我们提意见。我们会根据业主的意见把未来精装修进行提升改造。【胡曼琳】我们已经有这么好的产品了，还是希望大家给我们提更多的意见，让我们的产品更加完美。我们一期已经销售完毕的，对一期诠释经典、华彩演绎的话，客户对这种理念的感觉是什么样的？【张建】一期的客户有一点茫然。望京这个区域到现在有9个月的时间没有放过量，这些客户他们是急需要房，他们对诠释经典还是一个概念的理解。我们为了挽回这种迷茫就是在二期推出的时候做了一个89种细节的主观理念。【胡曼琳】华彩国际公寓在望京是一个特殊的位置，这个位置是主干道，周边还
10、有科技园区，这个区域在望京有一个很特殊的作用。我们华彩国际公寓除了住宅之外还有商业，您认为我们的商业部分在望京区域内担任了什么样的角色？【张建】华彩的商业是我们引以为豪的商业。在华彩没有入驻望京之前，望京已经有很繁华的商业了，而望京的商业面积在北京也是最高的。华彩商业部分进入到望京之后，是对整个望京商业品质的提升。第一，我们整个商业配套里面大家熟知的家乐福，这家家乐福是全国唯一的两家带有30%到40%纯进口产品的家乐福。它无疑中对消费人群的锁定是有一种作用的，需要这种进口产品的客户会到这来。另外我们的假日酒店，是英国洲际酒店旗下的一家五星级酒店。望京什么都不缺就缺酒店，我们这次准备打造一个商务
11、酒店，就是针对望京这一块的空白。有了这两个和我们写字楼的配套，有朝庭、嘉美，我们都转过。嘉美现在还没有正式投入使用，我对朝庭的感觉是很不错的，但是他们商业打造的有点不符合他们的定位了。而我们是力求我们4万平米的商业，除了家乐福的23000平米以外，顶层都是是名牌的美食廊，就是让肯德基、必胜客这些大牌的美食进入。我们一层和地下全部都是服装、首饰的国际、国内的知名品牌，我们定位的是比较高端的。【胡曼琳】我们商业是自己持有吗？【张建】我们商业全部由开发商持有。因为华彩总建是25万，我们北区整个商业是10万平米开发商持有，这意味着开发商牺牲了将近20个亿的销售额，去为望京、华彩做上马石。【胡曼琳】在地
12、产行业里面做公寓的周期相对比较短，而且资金回笼的渠道比较快，比商业赚的快一些。我们开发商愿意把商业持有，也体现了我们对项目的责任心，就是把项目整体上的水平保持下来，而不是任其发展。我们项目除了已经有4万平米的商业是交给了家乐福，还有假日酒店。您提到还要保证一些高端的品牌和高端的饮食企业进驻，我们怎么样保证这部分呢？【张建】因为家乐福在国际上大家都熟知它是世界第二、欧洲第一的零售店，它有很多多年跟庄的小型企业，家乐福到哪这些商业就跟到哪。另外一个由于我们位置和产品的定位，有点像梧桐引来的金凤凰的感觉，很多大的知名品牌主动找到我们。而且可以说我们的租金不低，我们租金在望京是数一数二的，但是他们还是
13、络绎不绝的来，这就是因为他在我们这看到了商机。LV不会说随便找一家就跟你谈，他不会计算租金的到底的，而是要看气质和自己是不是吻合。【胡曼琳】我们商业已经开盘了近一个月了，我们商业租赁情况怎么样了？【张建】我们公寓是明年10月份全面入住，在我们南区公寓业主入住前，北区的10万商业已经完全可以投入使用，也就是说所有的招商工作都会在我们入住前全部结束。就我们现在的时间安排表，家乐福在春节后3月份左右营业，我们酒店要赶在奥运前投入使用。因为招商工作是一个非常大、非常细致的工作，虽然这样我们也在赶时间、抢时间。所以我们保证在南区业主入住的同时，北区的商业也会投入使用。【胡曼琳】我们很多网友都在讨论，除了
14、我们华彩国际公寓以外，我们周边还有很多的项目带有商业，他们都在比较哪个项目有特色，或者是升值的空间更大。所以大家都会参考一些大企业的选择，像家乐福等等。我想他们在当时谈的时候是怎么表达他们需求的？他们为什么选择华彩国际中心？而且在望京这个区域除了华彩国际中心以外，也有一些其他的商业，他们到这来是抱着什么样的想法？【张建】家乐福这也有我们开发商实力的原因，我们跟家乐福不是第一次合作了，我们跟家乐福和酒店是战略合作伙伴，我们以后还会继续合作下去。他们对我们公司实力和眼光是认可的，他们有大量的评估都是配合我们一起做的，我们中间有很多互惠互利的条件，所以他们一直是跟装我们，我们也是跟庄他。【胡曼琳】北
15、京市我们可以看到家乐福存在的区域，即便周边没有区域也会被它带起来一片商业。家乐福选择华彩国际中心这个位置，在科技园区和主干道这个位置，他看好这个地方是为什么？【张建】首先第一点是交通，它首先考虑的就是交通，我们家乐福选择的是两个主干线，我们的交通非常畅通，而且我们为家乐福提供充足的交通车位。第二个它对望京市场，大家知道在东北四环易家旁边家乐福有一块地，但是好象最近已经被拍掉了。他对望京这个市场也是认可的，因为规划人口40万，目前还没有一家象样的国际性的超市，他们是非常急于进来，但是他们的地已经没有了。他们也是找到我们知道我们在这里做项目，我们双方是一拍即合。而且我们开发商经过计算以后，觉得持有商业是可以获利的。所以我们一拍即合，让家乐福在这里开设一家店。大家知道沃尔玛也在这里盖了一个店，但是由于种种原因一直就没有开业。而我们的家乐福计划是明年3月开业，我们让望京人不用再去长途跋涉去很远的地方买东西了。【胡曼琳】除了家乐福以外还有我们的假日酒店，假日酒店在全国和全世界都是很有名的，他们为什么选择我们项目？【张建】家乐福和假日酒店都是国际型的大集团，他们评选一个地方的目标是一样的，他们也看到了望京酒店的稀缺性。16公里的范围内没有一家象样的商务酒店，所以他也嗅到了这一块大蛋糕。【胡曼琳】张总您非常谦虚，您用了一个词说是幸运，但其实我们知道这肯定不是幸运
