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1、撰写人:_日 期：_有关销售述职汇总六篇 自从202X年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题,可是我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的说一声：多谢！能够参加今日的述职我倍感荣幸,同时更期望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。 一、展厅经理职责与管
2、理本事（一）展厅经理的职责 、管理销售活动，促使完成销售目标。 2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。 3、管理所有展厅环境及其活动。 4、要致力于销售部的盈利。 5、主要监督销售部全体职员。 (二)展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。 (三)展厅经理管理的项目1、展厅内外的环境 展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位，所有户外标识坚持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面坚持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度,避免造成不舒适的感觉。2
3、、值班人员与接待人员的安排 工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服,佩戴工牌及D标志，坚持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时,所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组,接待前台必须要坚持两位以上的销售接待人员，同时接待台要坚持整洁,并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。3、展厅车辆的陈列 展厅内所有的展示车辆必须经过D检测。展示车辆必须要坚持清洁,无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置,展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上Y专用地毯。
4、展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要坚持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净,要有足够的燃油,必须每一天检查车辆使用状况。 4、洽谈区 洽谈区要有必须的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放,洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。 5、卫生间卫生间的地面要清洁,并且要坚持无异味，并配有纸巾,干手纸，洗手台要无积水,镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，坚持清洁。（四）展厅经理的S现场管理 1、整理:将不要的东西立即处理。、整顿:功能性的放置原则,产生良好的工作环境与工作效率。 、清扫：找出脏乱的根
5、源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。 4、清洁:建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。 5、素养：必须要培养成良好的工作环境。 （五)作为展厅经理,我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下,我会进取进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心,相互欢乐。是我们公司的宗旨。 三、以身作则 公司
6、的各项制度在不断完善,可是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者,我深知自我的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上,我会坚持“要求别人做到的，自我会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。四、总结 我也清楚地明白我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自我的事业,去努力的工作,来完成销售任务，促进公司发展做出自我应有的贡献，同时更期望大家对我今后的
7、工作给予支持和配合。多谢大家! 销售述职 篇2 时光荏苒,离开学校整整半年了，半年的时间,从还未毕业接触东岭集团开始,到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的嫩头青,转变为一名懂得责任,懂得担当的男子汉.东岭集团的文化和精神,让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋,更重要的是,有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现
8、在,通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬,在2X年收尾之际,写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事,太多的感慨,伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴,都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程,为后面的实战做足了理论准备,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在,学习着沟通技巧,学习着报价方式，学习着解决问题
9、和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在,随着业务计划的制定,我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见,所闻,所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。在工作中,我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的.。在以后的东岭生涯中,我相信我会做得更好,只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪，甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查,也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中,努力做好自己的工作,也要积极配合
10、公司财务上的工作，让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，202年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。 在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发，内心一直渴望成功。总结02X年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以
11、下几个方面的工作: 一、依据2X年公司销售情况和市场的变化在202X年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉,熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二、依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。三、加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 另外,还有克服自己的几个缺点:1、对所有客户的工作态度都要一样,态度要适中，不能太低三下气,给自己信心。每家公司在市场
12、上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题,不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后,态度是工作的决定性因素,要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来,有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你,了解你，从而了解东岭,加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年,在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评
13、指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信,充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售2X吨钢材的目标. 销售述职 篇3 在不知不觉中，2X年已经过了,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多，感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作
14、做以下总结。一、任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、 团队管理方面1、 招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作没有计划的培训,培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果
15、。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、 监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、 及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现,如何将 该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的
