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1、化妆品产业之雅诗兰黛的营销组合与促销 策略的分析报吿ESTEE LAUDERCOMPANIES学院: 专业： 班级学号姓名:年月产品简介：雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公 肤品和香水的大 雅诗兰黛公司成 黛和约瑟夫兰 前身，雅诗兰黛 牌 Clinique （倩 Origins （原生）, Brown、M A C, 等。同时，该公 牌，比 如 Donna 香水的贴牌生产。司是全球领先的化妆品、护 型生产商和销售商。1946 年 立于美国纽约，是雅诗蓝 黛建立的雅诗兰黛公司的 公司还先后收购了护肤品品 碧）、La Mer、Prescrip ti ve
2、s, 以 及化妆 品 品 牌 Bobbi 和男性香水品牌 Aramis 等 司也为 7 大美国顶级时装品 Karan、Michael Kors 等进行创始者语录：每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚。世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。经商是纯粹的戏剧一只有结果才证明一切。我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它， 不遗余力。官方自传：雅诗，一个成功的故事 。雅诗蓝黛不老的传说！美丽是一种态度，而没秘密可言。世界上没有丑陋的女人，只有不在乎形象 或者不相信自己魅力的女人！历届代言人：雅诗兰黛品牌历年来所有的代言人都是全球时尚界，美容界和好莱坞享有盛誉的，
3、集智慧和美貌于一身的顶尖人物。1、凯伦葛芮翰(Karen Graham)1970 年一1985 年2、薇露贝尔(Willow Bay)1983 年一1988 年3、 宝琳娜波罗兹科瓦(Paulina Porizkova)1988 年一1994年4、伊丽莎白赫莉(Elizabeth Hurley)1995 年一迄今5、卡洛琳莫菲(Carolyn Murphy)2002 年一迄今6、莉亚科毕德(Liya Kabede)2003 迄今7、格温妮丝帕特洛(Gwnyeth Paltrow)2005 迄今广告策略：在 Aerin Lauder 的指导下，雅诗兰黛新的广告策略扩大了其所针对的人群的范围和背景
4、，并针对不同的产品体现了不同的风情。其中 最具代表性的就从惯有的一位代言人转向聘用多位在各方面有突出成 就的“精英”人士代言。 Elizabeth Hurley 、奥斯卡获奖影星 Gwyneth Paltrow ，超级模特 Carolyn Murphy 和 Liya Kebede 象征了品牌的当 代精神，且传达了雅诗兰黛长期以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说 着女性美的回归，年轻、自信，极富女性魅力，具备了敏感的潮 流触角及鲜明的个人风格；热衷于的事业和家庭；慷慨并对周围的人 与事充满了爱心。品牌最奢华的双重滋养白金级臻致系列全新的广告 由 Elizabeth Hurley 代言并保留了黑白照的
5、优雅风格，体现了产品的尊贵和独特。欢沁淡香薰诞生十周年时由Gwyneth Paltrow代言的广告更是完美地诠释了优雅清新的风格，令人为之倾倒。品牌故事：1946年，品牌建立，Estee Lauder雅诗兰黛夫人用自己的名字给与品 牌生命。1960 年，雅诗兰黛进军海外市场的第一步选择了英国伦敦著名的高档百 货店哈洛斯百货。1968年，Albert Einstein学院特别颁发的“精神成就奖”给雅诗兰黛 夫人，表扬她不断为全世界女性的美丽所作的贡献。1992 年，艾琳.兰黛加入雅诗兰黛推广部， 2001年起任职雅诗兰黛全 球创意策略发展资深副总裁，负责品牌各产品的广告创意。1993 年，雅诗兰
6、黛进入中国大陆市场。同年，依芙琳 .兰黛（雅诗兰黛 夫人的大儿媳），以公司名义建立“乳腺癌研究基金”，该活动成为公司的 传统，延续至今。1998 年，雅诗兰黛夫人入选时代杂志评选的 20名“20世纪最有影响 力”人物，也是其中唯一的一名女性。2004 年，为世界打造无数美丽故事的雅诗兰黛夫人辞世。2005 年，品牌与世界著名时装设计师 Tom Ford 合作。2005 年，奥斯卡影后温妮丝 .帕特洛将代言品牌部分产品广告20年来，雅诗兰黛品牌创新性的革命性产品：1982 年，雅诗兰黛革命性的推出“夜间修护露”，最早提出肌肤修护1985 年，雅诗兰黛夫人亲自调制的美丽香氛上市，以高贵的香氛形象成
7、为全世界新婚燕尔的情侣最流行的礼物。1991 年，品牌推出特润修护露，革新修护概念。 此产品也是品牌最受消费者欢迎的产品，全世界每十秒就售出一瓶。1993 年，三重果酸调理露首创果酸修护科技，改变护肤概念，带动护肤保养品德果酸旋风。1994 年，雅诗兰黛夫人功成身退，因果 Interbrsand 公司根据商标利 润和商标价值评选了世界 50 个名牌商标 雅诗兰黛品牌排在第 25 位，标志了其世界顶级名牌化妆品品牌的地位。1995年，Pleasure，欢沁香氛的出品，为无限女性带来魅力，增添自2000 年，推出完美焕颜修护精华，是第一瓶不含果酸成分但可以达到2002 年，推出至美展颜修护精华露，
8、还有维他命 A 酸，让皮肤细胞中的 LAMININ 自然加速制造，对抗皱纹。2003 年，霓彩伊甸香氛上市，是品牌第一款 “梦幻式”的香氛，品牌诉求年轻化的标志。在 诗兰黛品牌重新定位的过程中， Beyond Paradis 水在很多层面 上代表了雅诗兰黛品牌想要表述 新的高度，最恰当，最相关和最感性的代表了雅 兰黛。雅 e香的诗2005 年，品牌突破科技地推出了全新的晶智美白莹采系列美白产品，带领亚洲女性提前到达美白科技的未来时代。旗下众多产品：护肤品品牌：1 Clinique （倩碧） 2Prescriptives3La Mer （海洋之谜）4Origins5Lab Series Skin
9、care for Men6 Darphin7Rodan and Fields美发品牌：1 Bumble and bumble Bumble and bumbleAveda化妆品品牌： Q Bobbi Brown （芭比布朗）香水品牌： MAC （魅可）Q1 Aramis 雅男士贴牌产品：Q2Jo Malone1 Tommy Hilfiger Toiletries2Kiton3 Donna Karan Cosmetics4 Michael Kors Fragrances5Sean John FragrancesMissoni Profumi Missoni中低档综合产品：i American BeautyQFlir t!QGood SkinQGrassro ots and Daisy Fuen tes品牌动态：世界最大的高档化妆品公司雅诗兰黛集团将亚太区总部从新加坡迁到上 海。雅诗兰黛集团高级副总裁兼亚太区主管葛博表示，“此举表明，雅诗兰黛 已将中国作为其全球最重要的战略市场之一。作为中国的商业和时尚中心，上海 具备建立区域性总部的良好基础，并拥有巨大的市场潜力。”
