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1、（一） XXX大药房促销活动策划方案引文一企业现状分析：XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。二竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店
2、类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。三分析结果：各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过
3、程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文一活动主题：爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间：2023年10月20日2023年10月24日三活动地点：XXX大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：抖1.无增加容XX维X百大药胖房的喝店内蜻客流步量；主致答鹅躺剩2.射提高挡XX委X威大药多房在剧当地遣的知向名度为;撤沿声凤蜘下3.协在稳烘定固态有消各费者蚀的同丰时，远发掘丙新的欧消费艰群体恐，捉五朴活动壮内容沃：戏1.筛免费夏办理
4、定会员匙卡，敲持卡盛可享拌受药孟品会鹿员价他，并投可参简加药踏店举液办的盲各种泊优惠定活动怜。蹄分析哄：设明置该蹦项目姿的目扛的是扭为了绢发掘野新的誓消费帐群体瞒，使颂其参示与到厘购药弱的全漆过程门，了仰解，总体验皆并接疼受这闻家药弓店，券为将净其发兔展成拼稳定相消费斤者打专下一浊个好翼基础举。托在商持业竞饶争中尊，价肯格战勾是商奥家在磁竞争聋中最色常使夺用的迈有效顺手段伪之一馆，此捐举可俯以达序到快撑速吸置引消朗费者欠，发悟掘新注消费跟者，肚打击志削弱落竞争构对手民等作疗用，午对于截新开成张，肯想迅遭速占虾领市黄场，堤扩大朵销售鹊，增惑加影找响力占，增焦强传钢播效素果的即店面察，不凯失为饰一
5、种锤操作恶方式速。骑2.想持会蛮员卡富的消遇费者洋在活屠动期脖间，炮购药羽（不禾包括赶医疗误器械枕）均验可享单受双买倍积蛮分，僚积累均满相粮应积凶分可酸免费肌兑换稻相应衫礼品泼。每汁月溪25煮日为离积分江兑换江礼品福日。世积分钥方式把：消雕费满老10仿元积话1泡分，牺依次初类推东。（价兑换支礼品弃目录哨详见冠店内难公告溉）与分析击：设鬼置该迟项的贺目的扯是起膛到稳然定固羊有消刮费者演的作点用。交消费婚者购灵买药胳品是覆一个摩多次沃重复灶的消认费行厕为，动为了倍维系照住他妻们的各这种时消费挂行为处，就笋需要易给他猎们设鹅定一番个消期费金补额目束标，妇刺激怨他们耗的消货费欲谨望，她鼓励铁多次雹消费
6、促，以旁达到塞稳定阵消费旗者的岗作用铃。劫3.疗活动押期间骄，凡申购药瞧满相蹲应金肉额药点品的窄顾客隐，可溉免费准获得呜相应屯赠品文。玉18胃元送读1助袋食极盐：稻38言元送租1慕块足20视8g伯透明脏皂：下58枕元送斗1刑瓶洗哲洁精暂；鉴88迁元送苦1水双拖财鞋；剑12射8没元送飘1映袋太10快斤面准粉；隶15谱8速元送溉1.尺5L抵金龙穗鱼一培桶；呢21胖8肤元送团3L颗电饭周煲焰1插个；械分析淹：此颠方法析是激存起消猪费者棒冲动旱消费概的有突效方腊法。念第一难种情宏况：喘在购代药行诱为发应生之叮前，蜻当他秀们得士知购风买同袖种药届品，望付出主相同娘金额笼，却组可得云到更础多的赖物品丈时，
7、袍他们本一定贱会被雕吸引蒸来这朱家药遇店消锹费的锤，这础属于绕营销感方式联中的携拉式里营销锡；第欠二种绘情况皂发生织是，辱当在鸣药店筛购药柳行为青发生瓣时，键消费耽者已后经买淡了自存己所受需的吹药品荒为了团获得今额外燕的赠桌品时窜，他欧们会果再冲疏动购帖买其概它的地药品望，已痒达到避获取针赠品锣的相庆应金休额的蹄底线孕。这相种方等法是台利用栋了消换费者虚爱占侮小便肉宜的搜心理园，充标分调教动消啊费者勉购药愉的积顺极性绵，并芬结合偿店内歼员工诱的暗乏示和负周到鲜的服暮务。腹这种桶方法命是提馅高药熔店营翼业性翅收入去最有鼓效，箭最直鞠接的客方法痒。它猾一方结面可格以提粱高营廉业性洲收入最；另仁一方
8、胸面还练可以购积累擦店内储人气企（店婆内消仅费者额如织询；员践工对宽消费讲者接闹迎送低往）兄给外忆界印袜象是棒这家呜店的悉生意极很好赛，员纤工服响务周恶到，底自己殃很想忘亲身亭体验鸦一下薄。同唇时这讨种方究法也嘱能很殃好地惠树立恩展示裁自己富品牌掌的形失象，滩为将宅来的支目标责客户坊留下厅一个碗好印询象。四4.唉消费侍满酱50冒0蚕元的哗消费超者，虽可在拨相应侨赠品妥的基庙础上组额外晋地赠丙送盟1谁张罩50宣元民痰生购赵物卡牛。（谋购物捕卡与似相应倒金额洲的赠陵品可盏叠加校）坐这种性方法繁属于尊营销纠方法闭中的凤共生甜营销霞，一溜方面框利用品高档愧商场浓来提基高自慌己的贝形象是，拉追开与惰其它
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10、当日厚的电译脑收蒸银小踩票，晓置换叫抽奖景票据箱（抽碍奖票联据有珠本店温统一灰印蹦制蛮），罗电脑粉小票怜有本猾店收罚回，碌凭抽拾奖票泪据来召进行帮抽奖做。柔(2炮)永哭钉悼非挽井朝济惹抽奖糖时间记：岗20思0母9颈年累10姓月团20寸日搜筹20歪0茄9厕年非10厘月染21悟日瞒早上独9科：末00妹晓12虎：左00牧下午桥3蝇：昏00删末6脆：臣00露（舅3蚀）遣抽奖窄地点湖：策XX议X椅大药园房前宗的空膨场地骗（迁4剪）鞠奖品六设置范：一讯等奖北自行龙车指1呈辆期奖品墓数量旦3殊名甚二等液奖赖高档江3饮升电命饭煲堪1消个狸奖品盆数量削5因名胆三等缎奖缩屯 1沉.8揭L匀金龙呼鱼食独用油钳1昼桶
11、既奖品漂数量疯8体名坏四等杨奖李键 1委0讲卷装授卫生僵纸震1化提伸奖品帖数量瓶15何名追参与椅奖创高档盈牙刷筝1壤把竿奖品墙数量屑若干赌名望分析慢：这帽方法序充分孩利用料了空霉间优下势对渡药店啊进行屈宣传假造势姿，利俘用药雅店前附的空嫂场地旨把抽付奖台镜，奖艰品，导活动韵道具川，一妖一陈伪列在伏户外稍，无锦论是幕进出楚药店失购物槽的消止费者撤，还济是经往过店册面的男目标因客户冻，或侄是无祥需购齐药的深路人滑，给补他们竿一个睁信息峰暗示脾：购胳买同执样药兵品，赌付同控样的昨金额闭，你征会得遗到更最多的苏实惠质。冤这是害吸引相眼球题最直驰接的扎方法秤，吸狱引人摊气，蛾制造云轰动估效果朗，可严迅速
12、贸提高挥药店渐在当布地的串知名龙度，孔传播尾品牌凳效应尝，树判立企旋业形炸象，协更好松的争痰夺客盘户资僻源，趋打击中竞争忍对手喜。慈六真活动稠前的法准备斗：哥1.浩DM以单页凯及抽PO掠P讽制作周及发伙布赶（户1狱）念DM溜单页港应在不活动冷的前盐一周备开始币设计而，制小作，轮活动辰的前祥一天智开始档发放开，即联19到日开燥始派朱专人职发放输DM构单页蒸。这商种方骡法属数于营掀销方夏式中卷的拉行式营隐销，畏目的蹦在于而加大蜘活动红信息集对消宽费者漂的高膨的渗内透性巩和全灶面的隔覆盖选性，败使更调广泛丈的消狸费者闷得知之药店其有优浊惠活律动的疮信息猴，提水高活属动期慢间的脉进店委客流帅量，兵从而
13、完提高导药店猪的营互业额界。住（糕2新）鬼在药该店内匆部冰PO罚P珍的招历贴的唯使用朗，也拉能增宏加店垦面内坐活动件的喜泳庆气还氛，拉有助垃于提卧高消闭费者化的购驳药兴撞趣，猾调节轰医患帐之间趟的紧藏张情谎绪，详从而援达到拐更好什的促锤销目絮的。梢2.锣赠品办的挑罗选及哈到货足时间午：悉赠品械一般辆以生盒活用塌品为肢主，饥其属乏于易谜耗品帅，用沟量大旧，使她用范同围广锐，消首费者脱具有伞多次趁购买勉的需踏求；爪同时敢对药挖店方尤来说选，同称种赠据品大件量采集购可污降低办采购绘费用递节约藏药店慰的经息营成盏本。冷3.筛伸10库月燥20孤日活跨动开征始。封七看活动翅预算李费用缸表。训煮 0哈9甚年
14、愧10份月乐20慨日次养活动皮预算屋费用泄表索（图奴表略书）书八渔活动阻现场病布置苍：毁1.浊圆筹其狂在药昼店门资口挂规横幅速一条副，内谣容为崇活动碑的主攀题口坐号“某爱心衣献社刺会恋幸运耻送顾坦客”译2.据坚烛终烂相应迈的诞X纯展架踢支援见。展尝架上淘应有疫相应布活动疾的内族容的薪公告会，活阔动时鱼间，厕活动援奖品模及一就些吸动引消姐费者谣眼球膜的词瑞语，凤为花20吊日的赤抽奖锦做前涂期的饱宣传膜。脉3.宪印安通削活动岩现场荷布置谋的好军，可蔽以使败活动散进行重的有鞠条不俭紊，桨增加策活动阳气氛件和氛塌围，暮吸引蒙更多筒的消越费者扛参加材。略4.休今兄娘亦活动接注意煌事项睁：锻（拘1柄）卷悟
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