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1、销售总监2023年终工作总结及2023年工作计划范文一、年度业绩回顾1、年度销售回款：年度销售总回款接近_千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破_家(工程客户除外)，已经开业店面数量达到_家左右。3、工程信息：上海_房地产开发有限公司精装修_00套，正在跟进之中;广东_别墅工程_多套，已经进入样板房设计。_万_已经报备，预计_年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况1、全国区域划分为_个大区，分别为_区域，_区域，_区域，_区域，_区域，_区域。设立大区经理_名，业务人员共计_名;2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成_%;3、各个区域销售回款完成目标
2、：_区约_%，_区_%，_区_%，_%，_7_%，_%。三、店面终端建店情况1、招商情况：目前_区共招商签约_家，开业_家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川_个店，贵州_个店，云南_个店;_区共有签约_个店，开业_个店，山东省即有近_个店，均建设在主流市场。_区共招商签约_个店，已经开业_个店;_区共招商签约_店，已经开业_个店;_市场共有_个经销商，已经开业_个;_市场共招商签约_个店，已经开业_个店，_市场目前较为弱势。合计招商签约店面约为_个店，已经开业店面_个，预计到年前开发网点数量将突破_家。2、零售情况：_月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月_单以上
3、的店面有_个店，单月下单_单以上的店有1_个店，月下单量5单以上的有_个店;销售回款：月度回款达到_万及以上店有_个店，每月销售回款_万以上的店有_个;板材类型：_%销售类型为双饰面板，1_%为吸塑门板，_%为烤漆板，其他类型合计约2_%;透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大;2、接单回款能力有待加强，单值偏低;3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升!销售总监2023年终工作总结及2023年工作计划范文（二）一、年度业绩回顾1、年度销售回款：年度销售总回款接近_千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突
4、破_家(工程客户除外)，已经开业店面数量达到_家左右。3、工程信息：上海_房地产开发有限公司精装修_套，正在跟进之中;广东_别墅工程_多套，已经进入样板房设计。_万_已经报备，预计_年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况1、全国区域划分为_个大区，分别为_区域，_区域，_区域，_区域，_区域，_区域。设立大区经理_名，业务人员共计_名;2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成_%;3、各个区域销售回款完成目标：_区约_%，_区_%，_区_%，_%，_7_%，_%。三、店面终端建店情况1、招商情况：目前_区共招商签约_家，开业_家，其中重庆4店，全部建设在建材市
5、场或卖场橱柜区，四川_个店，贵州_个店，云南_个店;_区共有签约_个店，开业_个店，山东省即有近_个店，均建设在主流市场。_区共招商签约_个店，已经开业_个店;_区共招商签约_店，已经开业_个店;_市场共有_个经销商，已经开业_个;_市场共招商签约_个店，已经开业_个店，_市场目前较为弱势。合计招商签约店面约为_个店，已经开业店面_个，预计到年前开发网点数量将突破_家。2、零售情况：_月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月_单以上的店面有_个店，单月下单_单以上的店有1_个店，月下单量5单以上的有_个店;销售回款：月度回款达到_万及以上店有_个店，每月销售回款_万以上的店有_个;板
6、材类型：_%销售类型为双饰面板，1_%为吸塑门板，_%为烤漆板，其他类型合计约2_%;透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大;2、接单回款能力有待加强，单值偏低;3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升!销售总监2023年终工作总结及2023年工作计划范文（三）回顾过去一年的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服
7、务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：一、完善制度管理因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，3、健全管理人员岗位职责，4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，二、加强督导执行力度在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原
8、则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。三、抓培训落实，提升服务品质根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。四、建立资产管理责任制为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备
9、案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了客人及内部员工物品赔偿规定，五、储备多元化人才根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员_人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。六、工作中的不足虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，工作中的问题：1、加强员工的自觉性还不够，2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，3、个人主人翁意识淡薄，自身的不足：1、创新思路匮乏，2、执行力度偏差，七、总结经验：通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作
10、，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。八、下步工作计划：针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：1、制定管理人员职责工作主要体现：1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点，2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，4)制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，2、岗位工作安排与督导执行1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果，2)安排周工作量，督导执行完成情况，3)安排日工作，执行检查工作标准和规范，3、树立员工主人翁的思想1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时采纳，4、加强自身提高：1)加强管理知识学习，提升管理能力，2)创新工作方式方法，提高工作效率，总结过去的不足和吸取的经验，为此在_里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。第3页共3页
