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1、本科生毕业论文计大学生群体的电动车购买因素分析学院 经济（管理）学院专业 工商管理2015年 5月独创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在指导老师指导下取得的 研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他 人已经发表的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论 文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。签名： 年月日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文（设计）的规定，即： 有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文（设计）的复印件和磁盘，允许 毕业论文（设计）被查阅和借阅。本人授权许昌学院可以将毕业论文（设计）的 全部
2、或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手 段保存、汇编论文（设计）。本人论文（设计）中有原创性数据需要保密的部分为（如没有，请填写“无”）：学生签名：年月日指导教师签名：年月日大学生群体的电动车购买因素分析摘要随着时代和主流形势的发展，地球受到了更大的污染，生存环境越来越恶化, 人类开始更加注重绿色环保、节能减排，以实现社会的可持续发展。今天的人类 更加注重低碳节能的生活方式，这使得我国的电动车产业在短短的三十年取得猛 烈式发展，但是电动自行车市场基本是供应饱和，竞争激烈。企业要想获得发展, 更需要创新生产技术，提高电动车的经济实用性，寻求更广阔的市场。本文通过 分析
3、大学生的相关的生存现状、心理因素，给出一些建议，以利于电动车企业采 取适当的措施刺激大学生对电动车的需求，实现更好的发展。关键词：大学生市场；电动车；低碳节能；心理因素An Analysis of College Students GroupBuying FactorsAbstractWith the development of the times and the mainstream of the situation, the earth has been more pollution, the living environment is getting worse, people beg
4、in to pay more attention to the green environmental protection, energy saving and emission reduction,to realize the sustainable development of society. Today people pay more attention to the low-carbon lifestyle, which makes the electric vehicle industry in our country has strong development in the
5、short thirty years, but the electric bicycle market is basically saturated, intense competition. To get the business development, needs the innovation of production technology, improve the economic utility of electric vehicles, seek a broader market.In his paper, through the analysis of the relevant
6、 situation, psychological factors of college students, puts forward some suggestions, in order to electric enterprises to take appropriate measures to stimulate demand for electric vehicles to achieve better development of college students.Key words: college market; electric vehicle; low carbon ener
7、gy saving; psychological factors、研究综述1（一）问题来源1（二）选题意义1（三）文献综述1（四）大学生消费心理与行为的相关研究2二、研究方法4（一）大学生消费心理与行为理论4（二）调查方法6三、结果统计6四、分析与讨论8（一）品牌影响力8（二）性能影响力8（三）价格影响力8（四）时尚因素影响力9（五）外观设计因素9（六）服务因素9五、启示和建议9（一）网友建设性的意见9（二）对大学生的建议10（三）对厂商和经销商的建议11参考文献13附 录14致谢16大学生群体的电动车购买因素分析、研究综述（一）问题来源如今的交通运输工具大都以油为推动力，无论是能源消耗方面还
8、是尾气排放 的污染，都危害着我们人类生存的环境，不利于人类的可持续发展。但是具有绿 色环保的电动车的推动力是用的电池，加上全球节能减排的主流形势，人们的消 费观念和出行选择也做出来了很大的改变，从而推动带电动车行业的大力发展。从1998年起，电动自行车作为绿色朝阳产业，生产量和销售量逐年增加， 2014年的产量已到3500万辆。由于电动自行车行业进入不难，大量的企业盲目 挤身电动车行业，试图分一杯羹，但是实际上电动车生产扩张，导致此市场混乱， 形势不容乐观。如何帮助电动车行业走出怪圈，是一道难题。根据国家统计局 2014年2月26日，发布的统计数据可以看出2014普通高等教育本专科招生699
9、万人，已有在校大学生2391.3万人，应届毕业生727万人.大四学生就有625万，如 此庞大的特殊消费群体成为了各行各业关注的热点。所以对电动车行业以及大学 生的购买影响因素进行一次的分析研究深入的研究、找出问题，结合相关的销售 方案，探索解决问题的有利措施。（二）选题意义今日的地球生存压力越来越大，出现各种异常变化，环境污染也很严重，危 机人类的生命，特别是在国内的汽车迅速增长,是大气污染源头的主要组成部分， 此时电动车行业得到前所未有的发展。但今天的电动自行车市场基本是供应饱 和，竞争激烈，电动车企业经济增长放缓甚至下滑，迎来一个转折点，但大学生 作为一个特殊群体，原来越来越受到各行各业的
10、关注，呈现出潜在的巨大消费能 力，因此对于大学生选购电动车的购买因素分析有着极其重要的意义，不仅让我 们更加深入的了解大学生这一特殊群体，更重要的是有利于电动车行业迎来一个 转折点，帮助电动车走入一个正常的发展轨迹，实现新的利润增长点。（三）文献综述中国经济报告课题组曾发表过有关中国电动车行业发展的研究报告，他们认 为中国的电动车行业在20世纪初已进入产业化阶段。目前这个行业也出现了很 多的问题，技术创新速度比较缓慢，核心技术领域也一直没有更新，即使这样需 领先，占据全球电动车销量的90%。合肥工业大学的李火峰（2011）认为经济的高速增长带来了人均收入大幅增 加，消费能力大幅度提高，电动车的
11、市场需求也越来越大，市场竞争激烈。电动 车企业必须通过多年的经营和管理经验，形成了适合自己公司发展的企业战略， 因地适宜，适应不断变化的市场，不断创新，开拓新市场。罗琴（2001）认为大学的扩招，使得大学生这一特殊群体迅速扩大，企业应 该积极的去分析大学生消费行为，针对大学生市场引入新的营销思想。张干群（2008 ）发表过学术报告，他认为相对于其他群体特征，虽然总体上 大学生消费结构比较合理，但是存在一部分大学生消费有明显的不合理性，应加 强对大学生的消费教育。环境的严重污染，社会问题的更加突出，传统能源汽车的尾气排放都开始是 人们关注的话题。新能源交通工具的发展逐渐引起全人类的重视，拥有的大
12、学生 消费群体有着非常强大的消费潜力，加强对大学生购买因素的分析研究有着很重 要的意义，有利于解决上述突出的一系列问题,使人类文明更好的生存发展下去。（四）大学生消费心理与行为的相关研究1大学生消费组成部分：基本生活费、学习费用、消闲娱乐消费、人际交往 费用。表4大学生消费组成部分基本生活消费城市经济发展、家庭经济状况的不一样，生活方式和消费水平 也就会产生很大的区别。学习消费学习消费主要存各种学习所耗费的费用，学习费用因各种条件 的不同性一也有所区别。消闲娱乐消费1消闲消费：平常的日常消费比如上网、读书、音乐、绘画等2娱乐消费：日常的吃喝玩乐，比如像台球、KTV唱歌等。人际交往消费1恋爱消费
13、。恋爱费用有的是家里多给 部分生活费；有的是 从生活费中“抠”出来的；有的是来自“勤工俭学”的。2.人情消费。学校里在很多社交方面需要求大家吃饭唱K。由表5的数据显示，我国的大学生消费组成部分有基本的生活费用、学习费 用、消闲娱乐费用、人际交往费用等，每一部分的消费数额一月算下来都会是一 笔很大的开支，从大学生的消费方式不难看出大学生消费方式的弹性很大，确实 存在很大的消费潜力。另外，我会国人均消费水平的明显增加，大学生月生活费 用必然也随之上升，促使大学生的消费总额也在不断呈现增长趋势。2大学生消费方式和特点：根据调查问卷的结果，不难看出如今的大学生在图3大学生消费方式特点3大学生的消费趋势
14、：随着我国的生活消费水平的逐渐提高，大学生也开 始去试着欣赏社会，试着去改变生活方式，更加注重去享受生活。表5大学生消费趋势生存型享受型知识经济时代网络知识时代传统体育健身方式购买美容与健身产品看电影台球、潜水等有品位、刺激性活动（1）基本的生活消费类型向享受发展：近些年我国的人均收入大幅度提高, 人们的腰包鼓了起来，产生了更高层次的精神消费，大学生也不例外，物质型消 费或生存型消费正逐步向精神层面转变。（2）学习消费的比例上升：现在让大学生的学习有很大的改变，感受到学 习是一件永远不能停止的事情，现阶段的学习不足以应付这个瞬息万变的时代， 应该活到老，学到老。特别是更加方便学习的网络教育普及
15、，使得继续学习的费 用也随之增大。（3）休闲及娱乐消费多种多样：大学生开始重视精神消费，体育健身消费、 美容与健身产品、看电影、漂流、探险等有品位、有刺激的需求逐渐兴盛。（4）人际交往消费成本：电脑、手机在大学生群体里几乎人手一部，早已 司空见惯，大学生的消费更趋向于产品使用的感受程度。（5）模仿性的消费情结:大学生对待新兴的事物消费有着强烈的反应能力， 尤其是青春偶像剧的“白领”深深的给现如今的大学生留下难以泯灭的社会形象。二、研究方法（一）大学生消费心理与行为理论：1消费者心理需求：消费者的需求是受到消费心理和行为的影响，只有受到 了某种想要期望才会有一定的购买欲望。在我们平常的生活中，即使是生活在同 一个生活圈的亲朋好友在兴趣、爱好、秉性、性格、和价值观、世界观就有着很 大的不同，所以每一位消费者的购买心理活动也很错综复杂。一般情况下，消费 者在购买东西时，会存在如下的心理需求（1）消费者显性心理需求:人的心理需求有时会呈现出的很明显，具体体现 在:求实、求廉、求新心理、求名、好奇、习惯、仿效、求美等心理特征。（2）消费者的隐形心理需求：消费者在购买东西时会出现一些难以让销售 员发觉的隐形需求，这些需求或多或少有着某些相似
