小米企业战略分析

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1、共享知识分享快乐企业战略管理小组作业页眉内容作业二：简析小米公司企业战略小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动 互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小 米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机 操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜

2、，耳机，帽子，男装、女装， 鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的 基础。小米的LOG（是 一个“ Ml”形，是Mobile In ternet 的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司，小米的 LOGO倒过来是一个“心”字，少一个 点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外， MI是米的汉语拼音，正好对 应其名字称号。管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软 件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组 成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小 米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他 们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松 的

3、伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长 的快意。雷军创始人、董事长兼CEO1992年雷军参与创办金山软件，1998年 出任金山软 件CEO 1998年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEC职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、 多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年4月6 日，雷军选择重新创业，建立了小米公 司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪

4、榜”，跃居大中 华区第57名，全球排名第339位。公司的发展历程2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。2010年12月10日，米聊An droid内测版正式发布。小米手机2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下 3款产品：MIUI、米聊、小米手机。2011年8月16日，小米手机发布会暨 MIUI周年粉丝庆典在798举行，小 米手机正式发布。2011年12月18日，小米手机第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一 轮2.16亿美元融

5、资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶 级投资公司，但未公布具体名称。2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达 100亿美元。这意味着 小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。2014年7月22日，小米2014发布会上，小米4和手环都沿用高配置设计。2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和 LG公司，一 跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。2014年 11 月 19日，小米和顺为资本联合宣布，小米和顺为资本以 18亿人 民币（3 亿美元） 入股爱奇艺。此轮投资完成后，爱奇艺将与战略股东百度和小米 在内容、技术产

6、品创新，尤其是移动互联网领域展开深度合作。2014年 12月 1 4日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作 协议，小米 12.7 亿元入股美的集团。2015年，小米将与腾讯合作在手机 QQt发红米系列年度新品，该机将于 1 月4日在手机QQ独家首发。2015年 7月 15日，李宁联合小米生态链子公司华米科技正式推出了两家合 作的两款智能跑鞋“烈骏”和“赤兔” 。2015年 8月 28日，小米进军互联网券商，领投老虎证券小米的发展与营销营销模式小米公司主营产品是小米手机、 MIUI 和米聊，外加电子商务，小米特色的 发展模式依赖于这四大产品业务体系。硬件+软件 +服务模式小米手机是一

7、款搭载 MIUI 操作系统的高性价比智能手机， 由小米自行设计、 采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。这种硬件 +软件 +服务的模式不同于 其他互联网公司和终端厂商， 而是将二者的特点结合起来， 用互联网公司的思维 和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。智能手机与功能手机的最大不同在于其不仅仅是一个依靠硬件而存在的产 品，而是依托硬件为基础，附加了更多的软件和互联网服务的产品。因此，小米 充分抓住这种特点， 做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机， 受到了市场 的欢迎。电子商务的销售模式 小米的另一重要业务是电子商务，运用互联网的思维和方式销售智能手机， 小米手机的销售渠道

8、以电子商务模式为主， 其余则是通过与联通、 电信运营商合 作渠道销售。 与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节， 大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。小米手机 电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色，为终端厂商的销售模式带 来了一定的借鉴意义，同时由于小米的成功，也促使众多互联网公司纷纷加入智 能手机市场，未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。独特的产品定位和特色营销小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体， 其精确的产品定位为其带 来了众多的“米粉”小米

9、公伺产品业务谕电于商务tAndroid 件系统深度优化 开麦2程韮手亦” 褸作至统跨手柯灵作平台 工三壬二工岂 可以实时诰書对 诜-信息沟運和主要载谆为小米眄 小米手机以电子商 务渠涓销隹为王这也是其他智能手机厂商所无法比拟的， 一大批忠诚的“米粉”为小米手机 带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播， 利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。小米手机的定位人群与其产品配置、 价格做到了精确的匹配，在智能手机还 未普及的2011年，凭借1999元的低价格，小米拥有了众多的用户群体。随后， 虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机，但是小米获得了进入智能手机

10、市场的最佳时机。总结：企业战略就是一个企业根据自身及外部环境而选择的企业发展方向，并为 了实现这个方向而采取各种措施战略，包括竞争战略、营销战略、发展战略、品 牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。以小米 为例，小米的企业战略就是以软件服务盈利为主的互联网手机公司，具体采取的 如营销战略，小米选择了与大多数手机厂商电视广告和户外广告不同的营销手段， 既以互联网传播为主。其发展战略为构建以小米手机为中心的互联网生态系统， 从 miui 到小米手机到小米商城到最后的小米智慧生活，逐步建立起其互联网生 态系统。而小米在制定企业战略时也做了详尽的考虑：（一）政治法律因素 政治

11、方面，目前国家政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时 呈上升趋势。 这样非常有益于小米企业营销营造良好的环境。 而法律法规的作用 是双重的，一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合 理竞争与正当权利。 小米要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、 法令、和 条例。才能保证小米经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。（二）经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销 活动影响较大。 1 、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和 购买力就越大，反之，就越小。 2 、人均国民收入：人均收入增长，对商品的 需求和购买力就越大，反之

12、，就越小。 3 、个人可支配收入：是影响消费者购买 生活必需品的决定性因素。 （手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比， 和价格都是非常具有优势的 .） 4 、个人可任意支配收入： 这部分收入是消费需 求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。（三）社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素 , 社会文化也在不同 的层面上以不同的方式影响营销活动 . 1 、教育状况分析 : 受教育程度的高低， 影响到消费者对商品功能、 款式、 包装和服务要求的差异性。 企业开展的营销活 动应考虑到消费者所受教育程度的高低， 采取不同的策略。 其中小米手机的功能、 款

13、式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。 2 、 价值观念 分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。 3 、 消 费习俗分析：合理地研究清远本地的消费习俗， 有利于正确、 主动地引导清远人 们健康的消费。 了解目标市场消费者的禁忌、 习惯、避讳等是企业进行市场营销 的重要前提。（四）科技发展对小米手机的影响 优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，数十 万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便； cpu 技术的快速增长，提高手机的 处理能力和流畅性。劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发 展起到主要的阻碍。MIUI

14、 生态圈经过长达4年的发展，MIUI早就超越了一款ROM勺含义，初步打造了一套 独立的生态系统。之所以能够被称为“生态” ，是因为在 MIUI 的体系里，一些功 能和服务正在延展出诱人的变现机会， 并且吸引着越来越多小米之外的资源和力 量进入其中。这样的说法可能有些抽象，类比一下苹果的iOS生态或许能够帮助 你理解。基于 iOS 生态的 AppStore 吸引了数以万计的开发者，许多人依靠它维 持生计，甚至，成为了亿万富翁。在 MIUI 的基础上，小米搭建了自己的应用商店、主题商店、游戏中心、浏 览器、视频中心和云服务等。我们可以视上述这些为 MIUI 金字塔的中段，而再 往上一层，则是多看阅

15、读、米聊这样可以脱离 MIUI 生存的独立应用。此外，小 米还推出了自己的虚拟货币米币可以用于游戏充值、 购买主题和多看阅读中 的图书。更能显示 MIUI 实力的是应用商店。小米的应用商店已经是行业内公认的安卓五大分发渠道之一， 另外四家依次 是百度、 360、腾讯以及豌豆荚。小米是第一阵营里唯一一家硬件背景的公司。 与一般有手机厂商主导的应用市场不同， 小米用户一般来说都是互联网的重度使 用者，这也使得小米应用市场的用户活跃度远高于对手。 与其他四家主要渠道相 比，小米应用商店更大的可怕之处则在于， 随着小米手机出货量的稳步提升， 它 的分发能力还会持续高速增长。要衡量小米应用商店的价值，

16、只要做一横向比较就会有个概念 2014年 1 月，豌豆荚拿到了软银1.2亿美元的B轮融资，估值超过10亿美元。而此前， 百度已经斥资 18.5 亿美元收购了 91 无线。游戏联运，为 MIUI 贡献绝大部分收入。事实上，在移动互联网时代，移动 广告一直没有形成规模， 行业也没有探索出更好的商业模式， 相比之下， 游戏依 然是最容易、也是最成熟的变现手段。如今， MIUI 每月已经能够为小米贡献超过 3000万的收入，并且依旧保持着 快速增长的势头。对于 MIUI 了解的越多，你就会发现，虽然小米手机的硬件部分已经优势不 再，但是 MIUI 的存在让小米依旧可以从容面对外部的挑战。 MIUI 就像是美国队 长手中的那面盾牌， 一方面可以帮助小米抵御来自对手的