某购物中心项目招商方案

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1、某购物中心项目招商方案某购物中心项目招商方案提要 :招商全体人员均应按公 司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费 标准开展工作,任何人不得以招商的名义从事未经上级授权 的一切活动某购物中心项目招商方案一、招商理念合作双赢共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通,命运相 连，风险共担,合作双赢,共同发展,形成真正意义上的，长久 而稳固的战略伙伴,这才是我们本次招商的工作理念。1. 根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与 负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。2。以适应市场为先导，满足需求为中心，根据 XX 市场 和商圈竞争状况，结合世贸购物中心的总

2、体定位,进行各门类 各业种的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、 个性化。3。培育市场，营造世贸购物中心的良好商誉，树立世 贸购物中心形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最 大的能量、最小的投入，提升世贸购物中心的知名度、美誉 度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创 名牌企业。4. 通过 1F4F 招商吸引人流，创造人气，推动商铺的销 售.二、招商原则公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合 作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、 商和消费者之间的利益平衡点 ,让公司和客户共同分享市场 的巨额利润.1。以租赁为主的原则按规划的功能区域尽量引进代理

3、商、经销商及其它经营 业主,以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益 , 向场地要效益.2. 坚持品牌经营的原则旨在突出世贸购物中心的经营特色，以国内知名品牌及 XX 市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适 宜的品种，XX还未有过的新型换代商品及在XX有良好的 消费基础的传统品牌等。3。坚持商品的连带性的原则招商时应严格按楼层经营门类规划进行，并作好不同门 类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接.4。坚持多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成” 差异化经营”，充分体现多业态、多功能的”一站式”购物特点.5。坚持质优价廉的原则在

4、保证商品质量、规格的前提下,价格不能高于同类商品 专营店，以提高世贸购物中心的商品竞争力，因此在招商组 货时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、 一手货较好。6. 坚持以固本吸远、远交近攻的招商原则 本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想， 先期招商的目的是为销售商铺 ,后期招商的目的是为保证经 营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏 ,坚持以”固本吸 远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价 位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大 多数消费者的需求,抓住本地市场资源开发的同时，要更注重 温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进，为世贸 购

5、物中心创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大 的刺激力和吸引力,利于招商的进行。三、招商范围1、主营项目概述：服装服饰类；皮鞋皮具类；珠宝饰品类；精品百货类；儿童用品类；餐饮娱乐类；综合服务类；专业卖场类；细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、 高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋 精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊 绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体 育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、 精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图 书音像等;2、配套项目A、肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、酒吧、咖啡

6、茶 座、特色小吃、量贩 kTV 等;B、屈臣氏、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等；c、银行、邮局、电信服务、票务中心等.四、招商对象1. 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；2. 有强烈的经营意识和成功欲望;3. 认同世贸购物中心的经营模式；4。组织观念强，服从领导，能自觉接受世贸购物中心 提供的统一培训和辅导;5。愿配合世贸购物中心统一规划、统一管理和各项营 销活动；6. 讲求信誉,可长期合作；7. 能够按规定及时交纳各种费用；8。严格按照世贸购物中心的各项要求及流程操作；9、办理合法的经营证件及相关手续。五、招商方式针对本项目产权式商铺经营模式的特点

7、，对购铺不经营 的商铺（委托我商场招商或由商场返租形式），要进行招商 考虑,从而确保商场的如期开业。具体的招商方式分述如下：1、租赁方式（现做首选方式）1）分完全租赁方式（收银由商户自收,自主经营，自主 确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）；2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算， 统一营销推广和现场经营管理.如二、三、四楼的品牌商户）；2、联营方式（次选方式，商场自营部分可以这样考虑）： 采用营业额扣点式，分保底和不保底两种;商场的经营风险较 大，建议不做首选;1、经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑， 重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售产权;六、招商政策本项

8、目的招销工作仍然考虑到产权式商铺经营模式的 特点，并充分考虑到投资者投资形式的多样性，故分类确定 适宜的政策,具体分述如下：某购物中心项目招商方案提要 :招商全体人员均应 按公司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、 收费标准开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级 授权的一切活动1、商铺自购自营型1）一楼后厅菜场商铺全部是自购自营型，其商铺销售 价格（建面）基本上下限为：2）一楼前厅和二、三、四楼若是自购自营型的，其商铺销售均价为：一层前厅均价元/m?,二层均价元/m：三层均价元/m2,四层均价元/m.3）付款方式：一次性付款：（略）分期付款：（如：首付 60,进场前支付到 80

9、,开业 后三个月内付清余款）.银行按揭:（如：5 成5年, 6 成10 年,另首付款可以在 20%-50范围内优选。首付不足部分占用开发商资金,按银 行同等贷款利息计算,客户在开业有一年半内还清开发商本 息）。4）品牌及项目审核,要必须符合本案的定位要求（招商 人员完成本版块的工作）（菜场除外）2、商铺自购自租型商铺自购自己招租的情况可能很少,若自购自招租的,租 价自定,但品牌及项目由本案招商部审核把握。2、商铺购买委托招商型在商铺销售中,可能有部分业主购买商铺后委托商场招 商,原则价格由业主制定 ,招商人员给予建议,商场收取相应 的提成,招商的品牌和项目由商场招商部把握。招商时间控 制在三个

10、月以内。否则交还业主或重新确定价格。3、商铺返租招商型（此方式暂不考虑）投资者所购买的商铺自己不经营，自愿接受商场统一返 租政策，交由商场统一招商管理，针对这类商铺，制定销售 和返租政策时，要充分考虑到合理的招商政策制定； 此类商铺的销售价格标准为：二楼：三楼：四楼:（初步定价原则：要结合当地市场租金价,按10-12 年的回收期计算此商铺销售价格，并考虑到银行的利息）.优惠办法: 确定此类商铺的返租价格标准制定办法为：（初步租价定价原则：以交纳几年租金价等同于购买此商铺价 格推算）。此返租价格及付款方式在谈判时要考虑到招商的 难度问题。 此类商铺的招商价格方式：首选租赁，具体招商租赁价格标准为

11、：（按该商铺的销售价格，几年回报推算）租金缴纳办法为:9 商场负责品牌商的招商洽谈落实及品牌项目审核工 作。 说明:此类业主只收商铺产权的相应收益租金，商铺的 物业、经营管理费用等由租用商铺者支付。具体明细详见有 关规定。4、投机炒铺型 商铺销售中注意适宜发展投机炒铺者，发展太多导致招 商困难或影响开业，投机炒铺政策制定办法为：6、商场代理经销区域自营型（适宜做一部分） 中高档品牌服装（男、女） 高档化妆品 非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高.七、招商须知所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰 ,下 来确定具体的品牌结构,一定结合当地品牌的销售情况，制定 本项目的品牌组合战略。当地已

12、有的品牌又适合本项目定位 的,一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项 目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则 ,千万不要滥竽 充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要 有，少任何一方面都不可以.品牌的组合和选择是关系到未来 的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引 进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引 进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势 的品牌要战居主导的地位,一定要不惜代价拿进这些品牌。促 进本项目商铺销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营.八、招商周期1. 本项目开盘前期的策略招商；2。

13、项目开业前的集中招商；3。项目开业后招商工作长期进行。九、品牌规划某购物中心项目招商方案提要 :招商全体人员均应 按公司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、 收费标准开展工作 ,任何人不得以招商的名义从事未经上级 授权的一切活动1、主力店品牌招商，如麦当劳、屈臣氏、苏宁、国美2、其它商品品牌（招商筹备期提交）；1）目标品牌（A、B、c类）2）预备品牌十、媒体推广（略）（策划部支持）十一、工作流程市场调查f市场分析f开发供应商资源f制定政策f 与供应商接洽f供应商提交企业简介资料品牌商品选择商 品资料及价目表合作条件洽谈确定合作供应商并签定合作 协议f完成内部审批手续交纳诚意金设计装修

14、方案审核装 修方案进场装修商品进场验收陈列试营业。十二、组织构成招商部总经理1名配套主力运营店招商经理1名一层肉菜市场招商主管 1 名 一层前庭和二层招商主管 1 名三层招商主管 1 名四层招商主管 1 名 招商咨询人员 6 名十三、招商量分析根据世贸购物中心业主投资意向分析，弄清楚约有% 属自营业主，即有力的面积需要招商，1F-4F共计面积为 18170 左右，需招商面积约册，其中1F为册，2F为 m：3F为m，4F为m,预计需招业户。要确定下来，好 锁定目标。招商量分解表（略）十四、招商计划1、招商工作准备阶段：时间:20年3 月15日20*年4月15日 主要工作事项:1） 市场调查；2）

15、招商方案的制定；3）各类招商合同文本的拟定、印刷；4）各种表格设计、印刷及业务流程的制定；5）招商人员的招聘与培训；6）目标品牌的规划；7）作好品牌推介的准备工作；8）对”待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租） 确认；9）招商手册等宣传资料的编写及印制1 0）招商中心的布置,办公用品的购置；11）模拟签约演练；12）推出招商预热广告；13）签定30 家到40家意向品牌代理客户,为项目开盘推 介作准备.责任人:z配合人：招商部人员及其它相关部门2、招商启动阶段时间:（暂略）主要工作事项：1）招商广告全力推出（Dm、硬性广告）；2）到XX各临街商铺及各专卖店发放相关招商资料；3）到温州、宁波、杭州等进行目标性宣传招商；4 ）招商人员进行招商初步谈判；5）全方位客户集累6）招商市场信息反馈 ,再结合市场情况进行经营布局规 划调整；7）自营业主品牌的确认；责任人：王保红 配合人：招商部人员及其它相关部门3、招商推动阶段时间：（暂略）主要工作事项：1 ）完成自