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1、商 业 计 划 书系部：信息技术系 专业：电子商务 班级班网店:浪漫银之街姓名：XXXXXXXXX1. 执行概要3-42. 公司概要43. 网站计划4-54. 市场分析5-75. 战略与实施计划7-86. 管理概述8-97. 财务计划98. 注意事项10-119结束语121.执行概要网上商店是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展 中获得巨大成功。网上商店以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为 他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。网上商店将销 售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它 也会应需要提供网络产品和网络应用工具 1.1目录111点击率以每日点击次数计
2、：2014年底达到5百次/天，2015年底达到1000次/天，2016年 底达到2000次/天。1.1.2会员数量预计在2014年会员数目达到400多人1.1.3销售额销售额预计在2013年达到500元，在2014年达到2000多年,在以后的每年多增长2000元1.1.4网站价值成为在淘宝上数一数二的珠宝店铺，为更多的消费者提供更好 的服务。1.1.52013 年 IPO全球经济状况和资本市场不断动荡，对IPO市场的影响巨大。根 据安永于今日稍早前发布的全球IPO最新信息，2013年上半年 全球IPO融资情况保持稳定，为582亿美元，同比下降31%,其中地 区差异重大，美国市场表现强劲，而亚洲
3、则复苏缓慢。1.2任务随着网络的普及，在网上购物的人数也迅速增长，在近几年的消 费趋势，首饰的的消费占较多的比重，我们为广大消费者提供一个良 好的消费环境1.3成功的关键因素131完善的服务增加客户的回头率；1.3.2成为较好的首饰网上商店站；1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客 户。2公司概况该店铺是我在今年3月份利用淘宝平台开的首饰店铺。3网站计划建立一个活泼、吸引力强的网站。首饰商店不是像其他网站那样 只是简单的销售，我们要成为较大的首饰网络商店。我们的收入和市 场份额也会以其为中心。3.1商业模式我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名 度，获得
4、顾客的信赖、形成良好的品牌-全球品牌网-形象。我们相信 良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。3.2网站定位一流的设计和良好的品质是我们的定位。就我们所知，网上商店获得的评价最高，这对未来的销售很重要。 过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现 在我们有了新的设计队伍和融资渠道，网上商店已做好准备，迎接不 断成长的市场。网上商店将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店,在众 多竞争者脱颖而出。3.3客流量预测到2013年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展 会更快。到2014年，为20万次，2002年达到50万次。3.4未来发展互联网每隔三个月（甚至更快
5、）就会改头换面一次。我们的发展方 向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。4市场分析4.1市场划分我们主要的目标市场包括这三个领域：4.1.1大多数的女性消费者4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。4.1.3上网络学校的家庭。4.2市场情况4.2.1市场需求叙述首饰商品的市场需求情况。4. 2.2市场趋势首饰购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平 的提高。4.2.3市场成长网上商店是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个 趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还 是绝对必要的。4.3行业分析叙述首饰商品行业情况。4.3.1行业参
6、与者说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们 得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。4.3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述。4.3.3竞争与购买类型叙述竞争中因素、大学生对网络的使用、女性消费者对网络产品 的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。4.3.4主要竞争对手叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、 吸引力强的网站。首饰商店不是像其他网站那样只是简单的销售，我 们要成为较大的首饰网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中 心。5策略和实施计划5.1策略架构5.2价值构成我能熟练运用photoshop、flash等制图软件，并且熟练网店制 作、
7、更新，市场营销、网络营销的各项流程。我拥有强烈的创业精神，朝气蓬勃，不畏艰辛，我们相信团结就 是力量，我们一定可以闯出一片属于我们自己的蓝天。5.3竞争优势1)诚恳的礼仪技能(2) 良好的沟通技能(3) 产品的熟悉技能(4) 善意的推广技能(5) 灵活的处理交易纠纷技能5.4市场策略1、QQ及飞信推广2、空间、博客、淘宝个人空间推广3、邮件宣传4、友情链接5.5销售策略5.5.1销售目标销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计，销售额会从2013年的300元,上升到2014年的1000, 到2015年将会达到2000元5.6战略联盟我们以良好的价格优势和服务优势来服务
8、消费者，达到消费者的需求。5.7发展进度销售额预计在2013年达到500元，在2014年达到2000多年,在以后的每年多增长2000元6管理概述在这几年内还是我自己一个人经营自己的网店，在三四年以后发展好的话会用几个员工来帮助我管理我的店铺。7财务计划网上商店是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足 的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。7.1重要前提所有商业计划内容基于以下前提：1互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；2. 电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出 现重大危机；3. 网上商店能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营, 其市值也会不断的上升的
9、。7.2盈亏平衡分析盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为 投资者带来更高的收益。7.3损益预估我们估计，直到2002年，每年的亏损额都会增加。然而，广告 费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失.7.5现金流预估网上商店的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。首先你如果是刚开的网店需要一定的信誉你可以刷一点点的不要刷的太明显啊其次要提高点击率呢就是要多让人家知道有你这么一家店卖什么什么的这要如何做1把你的东西的关键字设置的好一点让更多的顾客搜到2尽量让你的东西排在上面 可以是价格稍低一点啊还有就是如 果在淘宝上开的吗不要怕麻烦
10、把那个货物的时间选14天的选7天 的那个淘宝上面默认的排序是按货物结束时间多少排名时间越少排 名越靠前 其它 什么地方吗我不知道是怎么排的了不过观察观察看他的默认的排序是怎样的就好3在什博客啊什么贴吧啊多发帖不能让人一眼就看出是广告 贴的那种不然会被删的帖子上面可以谈什么都行比如谈谈你开网 店的经验啊计划啊然后把你的网店地址写上面（帖子不容易被 放在上面的，不要看老被删就不干了）4跟别人开网店的交换友情连接啊5到同行的店里看有谁买过这些东西加好友啊发发广告广告一定要体现你的优势最后也是最重要的就是东西要好售后服务不能忘好的东西别 人都会推荐点击率不是最重要的网店存在的问题网店出售的物品都只能看到图片，无法看到实物，更见不到买东 西的人，再加上现在电视、报纸及网络天天报道购物被骗的事情，所 以赢取用户的信任对于网店来说是个大问题。9.结束语感谢这次商业计划书，让我对网店得运营有了更深的理 解，我会更好的经营我的淘宝店铺。班级：XXXXXXXXXX日期：2013627
