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1、机会营销：低成本高效率营销战略最近手机充值时，总有收到一条移动的短信，内容是“即 日起通过自助终端和网上营业厅单笔缴费50元即可抽奖， 最高可赢取4999元话费，快来参与吧！ ”很多人不解，在哪 充手机话费不是一样吗，上移动的网上营业厅干嘛还要给奖 励？其实中移动之所以如此，是因为通过其它终端（例如银 行的自动取款机）给手机充值，中移动要交给对方几个点的 手续费，但是在中移动自己的网上营业厅充值，就等于这笔 钱就等于装入了自己的腰包，千万别小看这一个简单的动 作。想想看，全国几亿移动用户，每月每人充值按一百元计 算，每次充值按三块钱手续费计算，每个月就是数亿元。而 中移动所付出的，只是告诉你有
2、一个拿到五千元话费奖励的 机会，成本低到可以勿略，只是用中移动自己的系统给你发 一条短信而己。机会营销可以说是成本最低，以小博大，并且效益最好 的营销方式之一。翻开报纸，我们经常可以看到有人中了五 百万的体彩，有人中了几千万的双色球等等，你以为这是新 闻，其实这些报道并非报社的媒体采访报道，而是彩票的发 行机构做的软文广告。彩票发行机构最好的广告，就是告诉 你，你身边有一个和你一样的普通人，他花几十块买了几张 彩票，结果人生的命运因此大逆转，从此变成亿万富翁。尽 管人人都知道，中巨奖的可能性与被雷劈的机会都一样是五 百万分之一。但还是有很多人，拿出自己收入中的很大一部 分来购买彩票，机会营销让
3、彩票成了利润最高、操作最简单 的赚钱行业之一。所以，对于彩票发行机构来说，它要做的, 就是告诉所有人，买彩票就有中大奖的机会。而发生在身边 的实事，往往给人最真实的感觉，也最打动人。如今微博正当其道，如果问做过微博营销的企业或个 人。在微博上最直接有效的营销方式是什么？答案只有一 条，就是转微博送奖品。最常见的是明星演唱会，为了让更 多的人知道某明星的演唱会即将开唱，让大家去买门票。传 播者常用的有效招数就是：让大家去转发微博，转微博达到 规定次数的人就“有机会”赢得赠与门票，这样的微博一般会 转上几万次，按每个人有几百几千个粉丝计算，这条广告信 息就有几千万人浏览。相比较，这比在百万发行量的
4、报纸上 做一个整版广告的效果，丝毫不会逊色。但广告营销的费用 不会是几十万或上百万，只需要提供几张门票做促销而己。战国时期燕国弱小，新君为了招幕人才，他的大臣给他 出了一条建议，把一个庸臣扶到了一个很高的位置。新君不 解，他的大臣说“大王你想，如果这样一个平庸的人才都能得 到如此高的待遇，那些真正有本事的人，不是会踏破门槛 吗？ ”事实真如他所料，燕国不用发动几千几万人，到各地设 驿馆贴告示，只需要让人们相信“中奖”这个事实，那么所有 的老百姓就会义务的帮他做“广告”，人人都会免费的帮他传 递这条讯息。如果说娱乐营销的最大本质，是利用媒体来免费为明星 个人做宣传，借力打力的话，那么，机会营销的
5、最大亮点， 就是让每个人都很容易并“义务”的传播你的迅息。比如：你 可以花两块钱买张彩票，也可以试着到移动的营业厅去充次 话费试试，或者转发几次微博，这些都是举手之劳，不会耗 费你太多的时间、精力、财力。而一旦你花功夫去购买了这 个“机会”，你就会对结果有所牵挂，你会自动的跟踪这件事 的结果，尽管想要传递信息的人没有花一份钱雇佣你，但你 却不自觉的变成了广告的有效终端，成了广告主最好的宣传 者。或许，还会向你认识的亲人朋友们“免费”推广，这也许 就是机会营销带来的效果。机会营销的最大魅力，是他让每个人都以为，那个奖品 是属于自己的，所有人的眼睛都盯着奖品，仿佛自己站在奖 品而前一样。但大家勿略了自己身前身后，站了几十万，几 百万，几千万和自己一样“饥肠辘辘”的人，大部分人都认为 自己排队比较靠前，机会很大。而事实上幸运的往往只是极 少数。也就是说，用极少数人可能中奖的消息，来刺激几万 倍的人群都来免费来推广你的商业信息。
