销售述职报告合集10篇

《销售述职报告合集10篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职报告合集10篇（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、撰写人：_日 期:_销售述职报告合集10篇 销售述职报告 篇 我于xx年xx月份任职于公司，在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间，我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下: 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同

2、的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报客户到期应收账款明细表是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作，

3、虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面，努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。 一、当年市场工作总结 、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成

4、利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动

5、问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员）,对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、

6、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。 在200x年刚接触这个行业时

7、,在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。 2年的计划如下: 一、对于老客户,和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 销售述职报告 篇2 一、绪言202X年7月9日，我被正式任命为盈众都赢上海大众汽车销售服务有限公司行政总监。月3日，在总经理的提拨下,我同时兼任行副总经理职务。主要职责为参与公司战略制定与业务支持、开发与维护

8、合作伙伴、行政事务管理与人事任命、公司博客更新与新闻发布等。我的工作目标是以“规范化管理、程序化动作、制度化约束、文明化办公”为指导，达到管理、事务、服务一体化的整体目标。在这期间，感受到团队支持下取得进步的喜悦，感受到团队合作下取得成效的自信，同时也感受到工作没能面面俱到留下的遗憾与思索。下面我将介绍所取得的业绩以及存在的问题与改进措施。二、主要业绩 （一）公司战略制定与业务支持 1、XX年年月9日,公司成立之初,参与公司创立大会，共同讨论制定了公司名称、公司ogo、经营理念以及公司文化。另外,在公司高管参加培训期间,不断创新公司队形展示，积极参与讨论并发言,努力为团队争取荣誉。 、X年年7

9、月11日，参与制定大型投标拜访计划书，主要负责采购方公司背景及决策者背景信息调查及分析,组织并安排拜访时间、地点、人员、资料以及特色礼品。 （二）开发与维护合作伙伴 X年年7月日,负责与盈众传媒总经理叶文婷、众赢汽车俱乐部总经理王智聪洽谈合作意向，并与两家公司达成合作共识。XX年年7月14日，组织筹备了本公司与盈众传媒、众赢汽车俱乐部的合作协议签署活动,分别签署盈众do公司与盈众传媒合作协议与大众车主共同服务协议,并在协议签署后与两家合作公司保持密切地联系,相信两项合作协议的签署与实施将为公司创造前所未有的经济利益。 （三)行政事务管理与人事任命1、定期安排召开公司高层管理者会议,包括总经理、

10、营销总监、运营总监、财务总监，会议内容主要包括公司已有业绩及存在的问题、提出解决方案、明确公司发展现状与方向、制定公司未来发展方案、人事指派与调动等。 2、通过一段时间的观察与考核，营销总监涂炎民思维敏捷、善于演讲，我对于任命他为公司新闻发言人的提议在公司高管会议中以全票通过。 (四)公司博客更新与新闻发布 1、参与公司博客创建，编辑并上传公司高管介绍,不断发表博文更新公司博客。同时最大限度地调动亲人、朋友、同事对博客的关注度，提高博客的点击量与影响力。 2、及时发布公司各类新闻，包括公司创立、业务拜访、合作谈判等。 三、问题和改进措施 在同事们的合作与支持下,虽然初步取得管理、事务、服务为一

11、体的成效,但是在履行职责中仍然存在以下三点不足： 1、公司制度执行力度不够，常常导致公司高管会议由于个性差异与观念差异发生持久争执，从而浪费时间与精力，效率有待提高。 2、没有充分调动公司所有成员的工作热情与团队精神，团队业绩较为落后。、培训任务完成度没有达到“先紧后慢，未雨绸缪”的要求。 针对以上三点不足,我提出以下具体改进措施： 1、召开公司高管会议时，坚持戴上“蓝色思考帽”，以逻辑思维与理性分析为指导，及时阻止无意义的争执，将焦点回归到正轨,集中精力解决问题，追求高效率。 2、首先戴上“黄色思考帽”，肯定与赞扬公司成员所做的努力与所取得的成就,再“白色思考帽”客观地指出成员做的不足之处，

12、并提出改进的意见。同时为每一天设定目标，充分激发成员的激情与潜力，通过团队合作共同完成目标任务。 3、每天进行任务回顾并进行合理安排,做到任务完成进度快于时间进度。 述职人: 22X年xx月xx日 销售述职报告 篇3各位领导、同事: 大家好! 春风送暖，辞旧迎新,在一场场揪心的大雪中即将迎来了新的一年。我自02X年7月进厂以来，近5年的工作中,在各位领导和同事的支持、配合和帮助下,工作得以顺利开展，在此我表示衷心感谢。现将202X年工作汇报如下:一、22年工作总结: 本人工作认真负责,态度积极,不迟到，不早退,不跟同事扯皮，按时保质完成工作任务。忘我的工作精神值得大家钦佩,常被同事们戏称为:“

13、劳模”。为广大同事树立典范,时刻紧跟党的步伐,在202年工作中虽有小小不足，但自我感觉还好。 二、完成主要工作： 、工作中自觉遵守厂规厂纪，自觉遵守各项规章制度，积极、认真配合领导、班长工作,并积极按规定做好定置管理工作,保证工作环境的干净、舒适。 2、工作上做好本职工作，包括故障处理、查号工作及用户拆、装、移机的跳线工作。及时做好线序资料的记录和微机输入工作。配合电信局、外线组和调度机组的排障、装机等工作。3、接到电信局装机单后,第一时间装通机房内线路并配合外线组进行调试,完成后及时通知电信局开通新装电话,并记录输入线序详细资料。故障的排查。受理用户申告的故障后,及时检查判断其问题所在，若是

14、机房内线路问题，即时排除故障,恢复线路通畅。若检查线路后,判断是外线问题,则应尽快通知外线组，配合他们查出问题并处理故障,以保证用户在申告故障后,能在最短的时间内正常使用。 三、对未来工作的期待: 1.领导涨我薪水。 2.勤于学习、善于思考,积累经验，不断创新,为公司建设献计献策，以良好的姿态迎接新的挑战与考验。 3.改进工作方法,提高工作能力,提高服务意识。提高工作水平,切实以过硬的本领来完成好领导交办的各项工作。 销售述职报告 篇 刚刚过去的2X年，是难忘的一年，值得回味的一年,也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接

15、受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！记得刚来二店时,从一楼到四楼冷冷清清,连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好! 这一天终于来了7月号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话2想唱就唱,火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8.29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值,x月说好天亮再分手,1月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节vs新台北,人气童话做到了、业绩也做到了,每一步虽然