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1、医药公司职位说明书职位名称：商务部销售主管职位编号：制定者：填写日期：所属部门：商务部职位等级：审核者：审核日期：直接上级部门：商务部工作地点：审批者：生效日期：职位的概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突岀该职位对组织独特的贡献）：1 完成对公司属地地区所有终端客户的协调与覆盖，以增强本公司的绝对实力。2 完成配送中心产品的上量和间接覆盖，以完成协议确保利润。3 在保证资金无风险的前提下组织开发本部门适销对路的产品，为厂商提供良好的通路，以完成各项经营指标和获取更多的利益。直属上级、办公室、市场部、员工。外部联系：采购中心、客服中心、物流中心、财务中心 新药部、医院部、中药部、配
2、送中心、市外部任职要求：1、素质要求：填写该职位应具备的关键性基本素质；2、学历、专业、经历和技能要求：填写该职位应具备的受教育程度、相关专业、工作经验和基本技能。任 职 要 求1、素质要求：素质名称 要求程度领导能力合作精神服务精神关系建立坚韧性很强很强很强很强很强很强强较强2、学历、专业、经历和技能要求E：类别学历专业经历(或经验)知识+技能其它基本 条件大专药学、医学丰富的医药营销经验、市场观察力、 应变决策力。1) 熟悉公司经营品种和销售业务流程2) 良好的沟通协调能力3) 良好的社交、公关能力4) 较好的计划和执行能力5) 商务谈判能力6) 信息收集、分析能力7) 熟悉电脑操作理想
3、条件本科或以上药学、医学丰富的医药营销经验、市场观察力、 应变决策力。1) 熟悉公司经营品种、销售业务流程和医药商业运作2) 很强的沟通协调能力3) 较强的社交、公关能力4) 较强的计划性和执行能力5) 商务谈判能力强6) 较强的信息收集、分析能力7) 熟练操作电脑工作内容说明书工作领域：描述该职位主要工作内容，每一项工作内容依其重要性排列。工作职责及目的：描述每一项工作的主要职责及其目的。工作权限：该职位在每一项工作中的业务权限范围，分三层次填写：拟制（申请）、审核、批准；执行、组织执行、决策。工作性质：分三类情况填写：日常工作、周期性工作和随机性工作。工作依据：填写该职位各项工作职责所依据
4、的流程、制度、标准和作业指导书等规章制度或文件的名称，并加注书名号。重要性工作领域工作职责及目的业务权限工作频率工作依据执行（拟 制）组织执行（审核）决策（批准）日 常周 期随机1计划管理1）负责制定地区月销售活动计划并组织实施。*月年初预算及临时要求2） 落实年度销售、回笼指标到月份及个人，并监控按进度完 成指标。*月3）负责地区年度及月度的费用预算，合理控制费用支岀。*月预算指标4） 制定终端与产品的市场开发计划并组织实施，以扩大销售 网络。*月经营预算及市场动态2营销管理1）监控销售、回笼的完成情况，确保销售回笼指标的完成；定期 清收异常应收账款，避免业务经营风险。*2）组织召开地区内工
5、作会议，审核员工的工作总结和计划。*3）负责审核月度费用申请， 保证实际支岀与预算相吻合，合理控制费用。*4）配合重点供应商地区销售工作，保证产品的开发和稳定；增长 及时收集价格信息并与厂商沟通制定政策。*5）根据公司的策略和方案，处理问题商品，减少公司库存商品的损失。*6） 及时收集和反馈招标信息。*3组织管理1）执行部门的各项制度、流程，确保各项工作顺利开展。*2）指导业务代表制定工作计划、处理日常业务，保证业务活动的正常开展*3）定期考核评估下属工作绩效并进行绩效沟通，确保下属绩效不断提升*4）参与员工的客户共同拜访工作，并负责提供指导与培训。*4客户管理1）组织开展与客户的沟通及拜访，
6、维护及加强重点客户关系。*2）调查客户服务满意度，协助解决客户投诉，提高服务质量。*5信息管理1）组织市场信息的收集、整理、分析、使用，并及时向上级领导 及相关部门反馈，为公司的市场营销提供及时的信息收集。*2）组织建立更新与建立客户资料，完善客户档案。*一个处处像别人表明自己优秀的，恰恰证明了他（她）并不优秀，或者说缺什么，便炫耀什么。真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。而是要真实地活着，真实地爱着。对生活饱有热情，满足与一些小确幸，也要经得起诱惑，耐得住寂寞，内心始终如孩童般的纯真。要知道，你走的每一步，都是为了遇见更好的自己，都是为了不辜负所有的好年华。一个真实的人，一
7、定也是个有担当的。不论身处何地，居于何种逆境，他（她）们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义，就是真实的直面风浪。生而为人，我们可以失败，却不能败的没有风骨，甚至连挑战的资格都不敢有。人当如玉，无骨不去其身。生于尘，立于世，便该有一颗宽厚仁德之心，便有一份容天下之事的气度。一个真实的人，但是又不会过于执着。因为懂得，水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀，就是活得不真实，不知道审时度势，适可而止。一扇窗，推开是艳阳天，关闭，也要安暖向阳。不烦不忧，该来的就用心珍惜，坦然以对；要走的就随它去，无怨无悔。人活着，就是在修行，最大的乐趣，就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态
8、，过好每一天，生活不完美，我们也要向美而生。一个真实的人，一定是懂爱的。时光的旅途中，大多数都是匆匆擦肩的过客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的爱，不是在于共富贵，而是可以共患难，就像一对翅膀，只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃，正是因为纯粹干净，不沾染俗世的美。懂爱的人，一定是真实的人。正是因为懂得真爱的不易，所以更是以真面目面对彼此，十指紧扣，甘愿与爱的人把世间各种风景都看透，无论风雨，安暖相伴。一个真实的人，定然是有着大智慧的。人生在世，什么都追求好，追求完美，虽然这是一种积极的思想，却会很累，不仅自己累，身边人也会因为你而累。到最后就会在疲于奔命中，丧失自我。兰居幽谷，虽孤独亦芬芳；梅开偏隅，虽寂静亦流香，”这便是一份淡泊和沉稳。一些事尽力了就好，无愧别人，无愧己心，认真地活着，便是不辜负。因为懂得，人生的风景，最终是回归到心灵的本源。和谐共生，平等友爱，才是对生命的尊重和对自己的珍视。
