招生推广方案

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1、招生推广方案篇一：招生推广方案招生推广方案一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射 xxxx 所有的居民村，熟悉三分之二以上居 民家庭 的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传 推广使居民对 xxx 的了解度达到 80%以上，认知度达 45%以上，在社区取得较好 的口碑并产生较好 的社会效益。二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达 280名以上，学生流失率在 8%以下（不包括自然流 失）三、人员配备及支出预算初期预算约 25000 元左右1、外招营销推广员 6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用 期每人 约千元，共 6000 元。2、校

2、方营销推广专员 2至 3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的 联系、 直辖市以及方案执行。（三个月试用 9000 元）。3、宣传品的费用： 2500 元。4、专职任课老师（兼职性质）：每天 50 元，每年约 100 天课时，约需 6000 元。四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向 外幅射， 时间为 19：30 至 20：15，每天完成三户 晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间： 7：30 至 7：55。 专业知识培训： 9：00 至 11：00。户外走访时间： 15：00 至 18：00。宣传品精选 3000句

3、日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的 发放， 光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信 任度。根 据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信 息库）户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。第二阶段 拓展期（二年时间） 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和 本项活动 的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获 阶段，留下的销售 员可以自给自足，应着重激励引导

4、和必要的重新定位。篇二：教育培训营销推广方案教育培训营销推广方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费 群体的地 方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的， 已海报为主打。但 是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报 的海洋。内部的学生介绍个 人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小 区、学校 散发传单 ; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江

5、南区应该增 加“龙腾数码广 场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒 大”“金茂负一楼到四 楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单 散发以写作报为主，增加可读 性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报 为宣传的主打，那写作报还可以直接放 在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各 地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道 上，张贴海 报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里， 把培训概 况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做 一详细的介绍。若 有家长来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传；

6、五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用预交下学期学费， 报名寒假 班，免费学电脑的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报 纸、室外 广告牌上做宣传十一、必须全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真 正的名 师，才能带动学生的增加尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对 家长的免 费讲座等等首先是想尽一切办法打听周围学校

7、的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住 址。然后 拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明 来意（重点是分成 制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走 人。老师们还是比较容易被感 化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着 讲一学期。对老师要千方百计体现出尊 重（车接车送是应该的、逢年过节也要 拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是 会有人找 名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道 派送，效 果应

8、该不错。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝 阳产业， 关键看投资人怎么做。很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场 分析对培 训机 构很重要！家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花 缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、 主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺 术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语 言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆 空模型 ? 从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱

9、主角，其中一些精品 培训尤其 火爆。一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的 传播仍 需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手 拦截。 学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞 争对手，都是学 校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛 选目

10、标人 群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将 后期重 点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地 刺激目标 消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。 如果试点 成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行附加产品 附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教 材、习题 集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有 可能教材、

11、习题集 之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送 的科目不需要聘请专门的老 师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以 教。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不 容缓。 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古 怪”的问 题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角 度去理解 知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感 受，只顾 自己闷头讲课，所

12、谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂 气氛“激 情澎湃”，学生们听得如痴如醉。新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的 学习状态， 在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生 目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、 成功的精神象征。核心:一: 降低成本二: 开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命 线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接 关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，

13、是策划者紧紧 围绕招生 目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定 切实可行、高质高 效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划 的学校顺利实现招生的目 标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民 办学校是适应社会主义市场经济的 需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤 其是招生，直接面向社会、面向市场、面向 家庭、面向学生，。既然生源主要 靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询 策划机构的一些专家、智 囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来 越大。人们常 说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思 想不 滑坡，办法总

14、比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前 已经 有了一支颇具实力的教育队伍。进入 21世纪以来，人们尤其是教育界、策 划界的有识 之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他 们已经积累了丰富的 招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人 云“凡事预则立，不预则 废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作 用，立足现实、面向市场，科学预 测、精心策划，就一定能够达到预期的招生 目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样 的学生，怎 样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一、定位策划定位是招生策

15、划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何 一项事业、 一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准 确、目标明确、发展方向 清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一 所学校来说，首先应该有一个整体的 定位，比如学校的发展定位、目标定位、 市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价 值定位、管理定位、专业定 位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建 立在其整体定位 的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否 准确 清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和 招生目标 群。这是

16、根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出 的，是解决到哪里去招 收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上 展开招生的区域和招收学生的目标 群。是面向农村，还是面向城市；二是定位 招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好， 招生必须有一定的质量要求， 决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞 一锤子买卖，尤其 是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关， 反倒 严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个 性特 点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新 立异、错位发展。二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学 校的