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1、由 http:/ 出现很大问题。主要是传统零售与电商零售在业务形态上有很大区别，以至于对供应商的要 求也发生了很大的变化。以下做几个简单的对比，来说明传统供应链和电子商务供应链的区别。1. 库存的周转速度以服装为例，如图2-1所示，传统的品牌服装公司，例如“以纯”，全国有3000多家门店， 每一家门店每款商品至少存放一套尺码，以此款商品有3种颜色4种尺码（S、M、L、XL）来 计算，常见的尺码配比是2：3：3：2，也就是需要10件，然后再乘以3种颜色，每个门 店至少要存放30件商品。如果低于此数量，就会对销售产生严重影响。那么，3000家门店 一共需要存放9万件商品，因此他的下单量非常大，生产
2、的周期也会比较长。他态训牆續为别：年甲麴咋加周克为3-币洗衲第蠱喰右100万兄的规曲碌年町创遗00 -600山元业锁年廁创世1”祐力兀业舖图2-1恃紀金业与虹商企业库存周转*叶忧然后，商品需要从工厂运输到全国各地的分仓，再从全国各地的分仓运送至到3000多家门店， 物流运输的时间也是很长的。传统的零售企业受这些客观因素的制约，它的生产往往是反季 节生产的方式，也就是说，今年夏季的商品会在去年冬季就已经下单生产，如此长的供应链 周期会导致库存的周转率很低。针对衣服企业来说，一年有四个季节，标准的是周转四次， 如果管理得比较好，个别的款式可以有一到两次的调整，所以说传统的服装企业库存周转速 度一般
3、为一年56次，不同的商品，由于销售周期不同会有不同的周转数。而电商企业往往是由工厂送到有限的几个仓库里，全国所有订单都从这些仓库发货给客户， 不需要对数千个门店进行库存的铺货。理论上，库存周转周期可以缩短到这个产品的生产周 期。仍然以服装企业为例，大部分电商企业的周转期都能控制在30天左右。这样库存周转的 差异非常大。假设公司准备投入100万元货品成本，在传统的年周转56次的库存周转速 度下，所能提供的商品货值已经决定了该店铺一年最多做500600万元的生意。而针对电子 商务，每个月都能周转一次，换句话说100万元的货值能够做12000万元的生意，这个差 距就非常大了。这也解释了为什么很多电商
4、企业商品利润率比较低，但企业纯利润却比较高。 少赚10%的利润，但是库存周转比传统企业提高100%,绝对利润却提高了180%。因此，电子商务供应链的第一要务是库存周转的速度。2. 商品开发的驱动力不同传统企业由于供应链时间周期很长、反季节生产的特点，所以它的开发会有很强的预测性， 就是市场预测型开发。往往在传统企业内部，产品部、商品部、设计部会很强大，公司明年 产品受不受市场欢迎，从源头全靠他们了，他们说这款产品将会非常好卖，需要大量生产， 成也是这款，败也是这款了。这是一个非常精专的领域，进入门槛也很高。而电商企业就可 以把这个开发风险能尽可能压缩到最小，电商企业往往会倾向于跟随市场型的产品
5、开发。而 电子商务的业务特点，已经实现了目前国际上非常流行的服装品牌ZARA的概念，即“永远 不会创造流行，永远是紧跟流行”，它和预测市场驱动型产品开发完全不一样，一个是从后 端往前驱动，一个是从前端往后驱动，如图2-2所示。从后端往前驱动对开发者要求非常高，产品开发的风险也是非常大的。唯一的好处是，由于 是由后端往前端驱动，会导致产品风格、产品定位、产品结构比较容易把握，是先有产品定 位、产品结构，再一层一层往前推，产品结构会比较好。而从前端往后驱动，产品开发风险小，但是它也有难点，难点在于：首先，你的市场分析和 跟踪的要求比较高、供应链响应时间比较短、对供应商的要求也会比较高。其次，在你紧
6、跟 市场的产品开发过程中，相对而言容易偏失你对品牌的定位和对产品结构的把控，从而丢失 产品的品牌力。这是跟随型产品开发需要特别注意的地方。市场俺郞除炸腹型产时门加|:挝侪的妄诵M产殆幵发凤隆棒 盼帘堵朗金仰与衆暮靈瑕离图2-2魅城企业与邸當色业审弟开岌駅动力的屈并3. 采购订单的下单频次、单量不同如图2-3所示反映了传统企业和电商企业的采购订单下单差异。传统企业由于反季节生产（冬 季出售的商品一般在夏季已经完成了生产过程），供货周期时间长，所以往往下单的批次比 较少，单量比较大，对供应商的响应要求很低。而电商企业由于库存周转率快、跟随型开发 的特点，供应链追求的是多批次、少批量、快速响应。电商
7、企业的采购批次非常频繁，理论 上最小批次间隔时间可以是这个商品本身的生产周期。a他雌仪卓响陀加歩毗犹、单區快遽响曲时型睡莊址求怏药唤曲S15i：骁简业产too产騒拱容易把艸声品翳庸M把胖19 2-J 忖配舍业与吐背隆业氏沟订单下单量弄对于传统企业，由于响应时间慢，所以对供应商的生产计划比较容易合理安排产能，对供应 商要求也就相对比较低。由于下单批次比较少、单次下单量比较大，原料的大量采购和大规 模生产会使生产成本比较低，产品品质比较容易把控。但是相对而言，库存风险会比较高, 这是显而易见的问题。而针对以多批次、少单量、快速响应为特点的电商企业的供应链管理，对供应链的要求就非 常高了，需要供应商
8、的快速反应，单次下单比较少，会使生产成本比较高，特别是在工厂的 产能把控问题上，如果发生产能不足时，为了保障正常的销售库存，有时候会被迫让产品在 别的工厂生产，哪怕同一个工厂下单生产，生产所用的流水线不同，生产工人不同，产品的 品质也会有些许差异，直接导致产品的品质很难把控。消费者往往认为电商的产品品质没有 线下的产品品质好，这就是其中一个重要原因，不是他们不愿意做好，而是品质把控的难度 要比传统企业大得多。但是，电商企业的好处也是显而易见的，库存的风险相对比较低。所 以说整个电商供应链的采购管理，都必须围绕这几个特点来进行，明确电商企业供应商的优 势，不断放大优势，明确在电商供应链上的劣势，尽可能通过流程以及管理的方法，去屏蔽 或弱化劣势。
