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1、远程教育石油大学商务谈判第二次第二次在线作业窗体顶端单选题 （共40道题)收起1.（2.5分） 商务谈判理想的报价方式是（） A、书面报价 B、口头报价 C、书面报价或口头报价 D、书面报价和口头报价我的答案：B此题得分：2.5分2.(2.5分） 价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（） A、卖方最低售价与卖方最高售价 B、买方最低买价与买方最高买价 C、卖方最高售价与买方的最低买价 D、买方最高买价与卖方的最低买价我的答案：D此题得分：2。5分3.(2.5分） 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ） A、要价 B、还价 C、讨价 D、议价我的答案：C此题得分：2
2、.5分4。(2。5分） 在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是( ） A、马上还价 B、置之不理、转移话题 C、请对方作出价格解释 D、亮出已方的价格条件我的答案:C此题得分：2。5分5.（2。5分) 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ） A、重大让步，以利于协议达成的决定 B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定我的答案:B此题得分：2.5分6.(2。5分） 对于优秀的商务谈判者来说( ）是最主要的 A、善于讲话 B、善于倾听 C、善于理解别人 D、善于博得别人同情我的答案:B此题得分：2.
3、5分7.（2.5分） 在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果.一般来说，谈判的后期，节奏要（ ） A、快 B、慢 C、稳健 D、快慢结合我的答案:C此题得分：2。5分8。(2。5分) “瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题,真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于( ) A、幽默性语言 B、讽刺性语言 C、滑稽性语言 D、陈述性语言我的答案：A此题得分:2。5分9。（2.5分） 谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感.这是因为（ ） A、沉默者不诚心 B、沉默者缺乏能力 C、违背信息交流规则 D、不尊重谈判对方我的答案：C此题得分：2.5分10.（2
4、。5分） 商务活动中的服饰选择较为（ ）的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象. A、鲜艳的 B、深沉的 C、浅淡的 D、活跃的我的答案：B此题得分:2。5分11.（2.5分） 谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) A、准时到达 B、提前五分钟到达 C、推迟五分钟到达 D、不拘格式我的答案：B此题得分：2.5分12.（2.5分） “深表遗憾”、“有待研究”属于（）。 A、专业语言 B、法律语言 C、外交语言 D、文学性语言我的答案：C此题得分：2。5分13.（2.5分） 在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（ ） A、使对方捉摸不透的问题 B、对方
5、敏感而且难以回答的问题 C、使对方感兴趣的问题 D、对方能回答的问题我的答案：C此题得分:2.5分14。（2。5分) 解决合同及其它纠纷的主要方法是( ) A、调解 B、仲裁 C、法院审理 D、当事人自行协商解决我的答案：D此题得分:2。5分15.(2。5分） 明确单一、简洁、规范的谈判语言是商务谈判中的( ） A、专业语言 B、法律语言 C、军事语言 D、外交语言我的答案：A此题得分:2。5分16.（2.5分） 负责价格条款、品质条款数量条款、包装条款等方面谈判内容人员，是谈判小组中( ) A、管理人员 B、技术人员 C、商务人员 D、法律人员我的答案：C此题得分:2.5分17。（2.5分）
6、 对合同所规定的标的及内容与范围，以恰当的妥善的方式方法完成合同当事者所承担的责任与义务，并实现其权利。这种履约称为 A、实际履行 B、全面履行 C、适当履行 D、中止履行我的答案：B此题得分:2。5分18。（2.5分) 在下列让步模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式( ） A、 00080 B、 20202020 C、 453005 D、 3526163 我的答案：D此题得分:2.5分19.(2。5分) 买方在对卖方的价格解释进行评论以后，往往提出“重新报价”或“改善报价”的要求，这被称为 A、讨价 B、分组还价 C、价格评论 D、总体还价我的答案：A此题得分：2。5分20.（2.5分） 幽
7、默语言在表达目的上的特点是 A、使人发笑 B、有深刻的寓意 C、友好善意 D、具有讽刺性我的答案：C此题得分：2。5分21.（2。5分） 基于一定的法律事实,合同所规定当事者双方的权利、义务及责任在客观上已不复存在的情况称为 A、合同的变更 B、合同的解除 C、合同的转让 D、合同的终止我的答案：B此题得分：2。5分22。（2。5分） 在商务谈判中，最敏感、最艰苦的部分是 A、合同文字 B、合同价格 C、交货日期 D、违约责任我的答案：B此题得分：2.5分23.（2.5分） 如果卖方价格解释清楚买方手中比价材料丰富，在还价方式上，宜采取 A、整体还价法 B、分级还价法 C、逐项还价法 D、固定
8、价格法我的答案：C此题得分：2.5分24.（2.5分） 交谈双方空间距离的大小会直接影响交谈双方心理上的距离。一般认为,双方适宜的交谈距离为 A、O.5米 B、0.8米 C、1米 D、1。5米我的答案:D此题得分：2.5分25。(2.5分） 由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有 A、解除合同 B、修改合同 C、延期履行合同 D、申请仲裁我的答案：A此题得分：2。5分26。(2。5分） 国际商务谈判人员的知识面涉及到（ ）等方面 A、金融、贸易、工程、技术、机械 B、语言、文字、法律、技术、交通 C、金融、贸易、财务、法律、心理 D、银行、交通、技术、财务、心理我的答案:C此题得分：2.
9、5分27。（2。5分） 谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？,属于（ ）。 A、证实式提问 B、开放式提问 C、封闭式提问 D、诱导式提问我的答案：C此题得分：2。5分28。(2.5分） 钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（)。 A、联系性 B、差异性 C、调性 D、都不是我的答案：B此题得分:2。5分29。（2.5分） 在谈判让步时,下列做法中哪个是不正确的?(） A、不做无谓的让步 B、要与对方做同等幅度的让步 C、一次让步的幅度不要过大 D、先让步次要的,再让步较重要的我的答案:B此题得分：2.5分30.（2。5分) 一方当事
10、人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。 A、当事人对合同后果存在错误认识 B、以合法形式掩盖非法目的 C、违反法律、行政法规的强制性规定 D、无权代理行为人订立的合同我的答案：A此题得分：2.5分31.(2。5分) 哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（） A、情绪宣泄 B、转移注意力 C、提高业务能力 D、提高心理素质我的答案:C此题得分：2。5分32.（2。5分) 不适合采用车轮战术策略的情况是（） A、遇到关键性问题需要时间进行思考 B、胜利在望需乘胜追击 C、己方长途跋涉十分疲劳 D、前面的主谈人出现失误我的答案:C此题得分：2.5分33.(2.5分） 商务谈
11、判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（ ）. A、示弱以求同情 B、以权力限制为借口 C、以攻对攻 D、顾左右而言他我的答案:D此题得分:2.5分34。（2.5分） 卖方在讨价还价中应重点强调其产品(）。 A、生产成本高 B、功能及能够满足顾客的需要 C、自己不赚钱 D、价格比别人低我的答案：B此题得分:2.5分35。（2.5分） 不符合商务交往中赠送礼物的要求是() A、根据对方的喜好与习惯加以选择 B、使用价值较高 C、回赠若干礼物 D、赠送礼物切勿触犯对方的禁忌我的答案：B此题得分：2.5分36。(2.5分） 在谈判的磋商阶段，不能阻止对方进攻的策略有(） A、亮底牌策略 B、期限策略
12、 C、权力限制策略 D、不开先例策略我的答案:B此题得分：2.5分37.（2。5分） 投石问路的作用是（ ） A、寻找讨价还价的借口 B、了解对方对我方开价的反应 C、试探对方的底细 D、发现成交的机会我的答案：C此题得分：2。5分38.（2。5分） 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛( ） A、改变谈判话题 B、改变谈判环境 C、改变谈判日期 D、更换谈判人员我的答案:B此题得分：2.5分39.(2。5分） 价格蚕食成功的最根本条件是（ ）。 A、公开 B、隐蔽 C、竞争我的答案:B此题得分：2。5分40.（2.5分） 服务贬值策略一般运用在谈判的最后阶段，往往是谈判出现( ）状态的时候. A、胶着 B、附着 C、粘着我的答案：A此题得分：2。5分窗体底端
